RIB Software mengembangkan perangkat lunak perusahaan untuk industri konstruksi, membantu tim proyek mengelola estimasi biaya, tender, perencanaan, desain, pengadaan, penjadwalan, operasional lapangan, pengendalian keuangan, dan serah terima proyek. Portofolionya mencakup RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy, dan RIB CostX, yang digunakan oleh para profesional seperti arsitek, manajer BIM, insinyur, dan manajer proyek. Perusahaan ini berfokus pada peningkatan kolaborasi, transparansi, efisiensi, dan keberlanjutan di seluruh alur kerja konstruksi, serta mendukung lebih dari 23.000 perusahaan di lebih dari 100 negara.
Eksekutif Akun Enterprise – RIB Software (Di Lokasi, Australia)
Memimpin penjualan strategis kepada pelanggan enterprise untuk platform teknik dan konstruksi RIB Software di berbagai akun AECO utama. Mengelola pertumbuhan akun, negosiasi kompleks, pengembangan pipeline, dan pelaksanaan lintas fungsi.
Deskripsi
- Mengelola dan mengembangkan akun AECO Tier 1 dan Tier 2 penting milik RIB Software
- Menyusun dan menjalankan rencana akun strategis melalui tata kelola terstruktur
- Mengembangkan dan menutup akun korporat baru di wilayah yang ditugaskan
- Memperluas penggunaan di anak perusahaan, usaha patungan, dan departemen bisnis
- Memimpin strategi komersial, pemodelan nilai, dan negosiasi untuk perjanjian enterprise, harga kerangka kerja, dan perpanjangan
- Memimpin pertemuan pemangku kepentingan dan Tinjauan Bisnis Kuartalan untuk menunjukkan ROI platform, menyelaraskan prioritas, dan mempertahankan pendapatan berulang
- Mendorong aktivitas corong teratas melalui prospek keluar dan kualifikasi prospek masuk secara cepat
- Menerapkan metodologi penjualan S7 untuk mengkualifikasi peluang, memetakan pemangku kepentingan, dan mengidentifikasi risiko pipeline
- Mengoordinasikan inisiatif Pemasaran Berbasis Akun yang ditargetkan bersama pengembangan bisnis dan pemasaran
- Menjaga catatan Salesforce tetap mutakhir dan menghasilkan prakiraan ACV yang andal
- Memimpin kolaborasi antara spesialis teknis, pimpinan produk, dan sponsor eksekutif
- Bekerja sama dengan Operasi Penjualan dan Legal terkait ketentuan komersial, diskon, dan kepatuhan
- Mengelola serah terima pascapenjualan yang terstruktur kepada Kesuksesan Pelanggan dan menyelaraskan rencana implementasi
Persyaratan
- Setidaknya empat tahun pengalaman sukses dalam penjualan perangkat lunak enterprise B2B kompleks atau manajemen akun strategis, dengan pencapaian kuota yang konsisten
- Rekam jejak menutup dan mengembangkan perjanjian korporat dengan banyak pemangku kepentingan, kesepakatan SaaS, dan kontrak enterprise
- Pengalaman menjual platform perangkat lunak canggih kepada sektor arsitektur, teknik, atau konstruksi, atau bekerja di dalamnya
- Penggunaan langsung kerangka kerja kualifikasi penjualan enterprise formal seperti S7
- Mahir menggunakan platform CRM enterprise, khususnya Salesforce
- Komunikasi yang jelas, percaya diri, dan penuh empati dengan pemangku kepentingan tingkat C-suite
- Mampu menavigasi struktur korporat yang kompleks, mengembangkan pendukung internal, dan mengatasi hambatan
- Pengetahuan kuat tentang AECO, termasuk BIM 5D, pengiriman proyek terpadu, serta alur kerja estimasi dan operasional
- Penalaran analitis dan statistik yang terstruktur, termasuk kemampuan membangun model TCO dan ROI
- Diutamakan: memahami kontraktor umum Tier 1 dan Tier 2, model pelaksanaan infrastruktur, serta tolok ukur quantity surveying di ANZ dan pasar konstruksi global
- Diutamakan: pengalaman memimpin penggantian solusi pesaing atau program transformasi digital untuk akun enterprise besar
- Diutamakan memiliki gelar dalam bisnis, manajemen konstruksi, teknik, atau disiplin terkait
- Bersedia menjalani pemeriksaan latar belakang komprehensif jika diperlukan
- Mampu memberikan bukti izin kerja jika diperlukan
Tunjangan
- Pemberi kerja yang menjunjung kesempatan setara dan berkomitmen pada budaya inklusif
- Tempat kerja yang saling menghormati, dengan karyawan diperlakukan secara bermartabat
- Pemeriksaan latar belakang dilakukan sesuai hukum setempat yang berlaku