RIB Softwareは、建設業界向けのエンタープライズソフトウェアを開発し、プロジェクトチームによる積算、入札、計画、設計、調達、スケジュール管理、現場業務、財務管理、プロジェクト引き渡しを支援しています。製品ポートフォリオには、RIB Benchmark、RIB BI+、RIB BuildSmart、RIB Candy、RIB CostXが含まれ、建築家、BIMマネージャー、エンジニア、プロジェクトマネージャーなどの専門家に利用されています。同社は、建設業務全体におけるコラボレーション、透明性、効率性、持続可能性の向上に注力し、100か国以上の23,000社を超える企業を支援しています。
エンタープライズアカウントエグゼクティブ—RIB Software（オーストラリア勤務・出社）
RIB Softwareのエンジニアリング・建設プラットフォームを主要AECO企業に展開する戦略的エンタープライズ営業をリードします。 アカウント成長、複雑な交渉、パイプライン開発、部門横断の実行を担います。
仕事内容
- RIB Softwareの重要なTier 1およびTier 2 AECOアカウントを管理・拡大する
- 構造化されたガバナンスを通じて戦略的アカウントプランを策定・実行する
- 担当テリトリー全体で新規法人アカウントを開拓し、契約を締結する
- 子会社、合弁事業、各事業部門への導入を拡大する
- エンタープライズ契約、フレームワーク価格、更新に関する営業戦略、価値モデリング、交渉を主導する
- ステークホルダーミーティングと四半期ビジネスレビューを実施し、プラットフォームのROIを示し、優先事項を調整して継続収益を維持する
- アウトバウンド開拓と迅速なインバウンドリード評価により、ファネル上流の活動を推進する
- S7営業手法を用いて案件を評価し、ステークホルダーを整理し、パイプラインリスクを明らかにする
- 事業開発およびマーケティング部門と連携して、対象を絞ったアカウントベースドマーケティング施策を実施する
- Salesforceの記録を最新に保ち、信頼性の高いACV予測を作成する
- 技術スペシャリスト、プロダクトリーダー、エグゼクティブスポンサー間の協働をリードする
- Sales Operationsおよび法務部門と連携し、契約条件、割引、コンプライアンスに対応する
- 体系的な販売後の引き継ぎをCustomer Successに行い、導入計画を調整する
応募要件
- 複雑なB2Bエンタープライズソフトウェア営業または戦略的アカウント管理で、4年以上の成功実績と継続的な目標達成経験
- 複数のステークホルダーが関与する法人契約、SaaS取引、エンタープライズ契約を締結・拡大した実績
- 建築、エンジニアリング、建設分野への高度なソフトウェアプラットフォームの営業経験、または同分野での業務経験
- S7など正式なエンタープライズ営業の案件評価フレームワークを実務で使用した経験
- エンタープライズCRMプラットフォーム、特にSalesforceの操作に習熟していること
- C-suiteのステークホルダーと明確かつ自信を持って、共感的にコミュニケーションできること
- 複雑な企業構造を把握し、社内の推進者を育成し、障壁に対処できること
- 5D BIM、統合プロジェクトデリバリー、見積・業務運用ワークフローを含むAECOに関する深い知識
- TCOおよびROIモデルを構築できる、体系的な分析力と統計的思考力
- 歓迎：ANZおよび世界の建設市場におけるTier 1・Tier 2ゼネコン、インフラ提供モデル、積算ベンチマークに関する知識
- 歓迎：大手エンタープライズアカウント向けの競合製品からの置き換えまたはデジタルトランスフォーメーションプログラムを主導した経験
- 歓迎：ビジネス、建設マネジメント、エンジニアリング、または関連分野の学位
- 必要に応じて、包括的なバックグラウンドチェックを受ける意思があること
- 必要に応じて、就労許可の証明を提出できること
福利厚生
- 機会均等雇用主として、インクルーシブな文化の実現に取り組んでいます
- 従業員の尊厳を尊重して扱う職場環境
- 適用される現地法に従ってバックグラウンドチェックを実施