RIB Software พัฒนาซอฟต์แวร์ระดับองค์กรสำหรับอุตสาหกรรมก่อสร้าง ช่วยให้ทีมโครงการจัดการงานประมาณการราคา การประมูล การวางแผน การออกแบบ การจัดซื้อ การจัดตารางเวลา การดำเนินงานภาคสนาม การควบคุมทางการเงิน และการส่งมอบโครงการ ผลิตภัณฑ์ของบริษัทประกอบด้วย RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy และ RIB CostX ซึ่งให้บริการผู้เชี่ยวชาญ เช่น สถาปนิก ผู้จัดการ BIM วิศวกร และผู้จัดการโครงการ บริษัทมุ่งยกระดับการทำงานร่วมกัน ความโปร่งใส ประสิทธิภาพ และความยั่งยืนตลอดกระบวนการก่อสร้าง โดยสนับสนุนบริษัทมากกว่า 23,000 แห่งในกว่า 100 ประเทศ
ผู้บริหารฝ่ายขายลูกค้าองค์กร – RIB Software (ทำงานที่สำนักงาน, ออสเตรเลีย)
เป็นผู้นำการขายเชิงกลยุทธ์สำหรับแพลตฟอร์มวิศวกรรมและก่อสร้างของ RIB Software ให้แก่บัญชีลูกค้า AECO รายใหญ่ บริหารการเติบโตของบัญชี การเจรจาที่ซับซ้อน การพัฒนาไปป์ไลน์ และการดำเนินงานร่วมกันระหว่างหลายฝ่าย
รายละเอียด
- บริหารและขยายบัญชีลูกค้า AECO ระดับ Tier 1 และ Tier 2 ที่สำคัญของ RIB Software
- สร้างและดำเนินแผนบัญชีเชิงกลยุทธ์ผ่านการกำกับดูแลอย่างเป็นระบบ
- พัฒนาและปิดการขายบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหม่ในพื้นที่ที่รับผิดชอบ
- ขยายการใช้งานไปยังบริษัทย่อย กิจการร่วมค้า และหน่วยงานธุรกิจต่าง ๆ
- รับผิดชอบกลยุทธ์เชิงพาณิชย์ การสร้างแบบจำลองมูลค่า และการเจรจาสัญญาองค์กร การกำหนดราคาแบบกรอบ และการต่ออายุสัญญา
- จัดการประชุมผู้มีส่วนได้ส่วนเสียและการทบทวนธุรกิจรายไตรมาสเพื่อแสดง ROI ของแพลตฟอร์ม จัดลำดับความสำคัญ และรักษารายได้ประจำ
- ขับเคลื่อนกิจกรรมต้นทางของกระบวนการขายผ่านการหาลูกค้าเชิงรุกและการคัดกรองลีดขาเข้าอย่างรวดเร็ว
- ใช้ระเบียบวิธีการขาย S7 เพื่อคัดกรองโอกาสทางการขาย ทำแผนผังผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย และค้นหาความเสี่ยงในไปป์ไลน์
- ประสานงานโครงการการตลาดแบบมุ่งเป้าตามบัญชีร่วมกับฝ่ายพัฒนาธุรกิจและการตลาด
- ดูแลข้อมูลใน Salesforce ให้เป็นปัจจุบันและจัดทำประมาณการ ACV ที่เชื่อถือได้
- เป็นผู้นำความร่วมมือระหว่างผู้เชี่ยวชาญด้านเทคนิค ผู้นำผลิตภัณฑ์ และผู้สนับสนุนระดับผู้บริหาร
- ทำงานร่วมกับฝ่ายขายปฏิบัติการและฝ่ายกฎหมายเกี่ยวกับเงื่อนไขทางการค้า ส่วนลด และการปฏิบัติตามข้อกำหนด
- บริหารการส่งต่องานหลังการขายให้ฝ่ายความสำเร็จของลูกค้าอย่างเป็นระบบ และจัดทำแผนการนำไปใช้งานให้สอดคล้องกัน
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์อย่างน้อยสี่ปีในการขายซอฟต์แวร์องค์กร B2B ที่ซับซ้อนหรือการบริหารบัญชีเชิงกลยุทธ์จนประสบความสำเร็จ โดยทำยอดได้ตามเป้าอย่างสม่ำเสมอ
- มีผลงานในการปิดการขายและขยายข้อตกลงองค์กรที่มีผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่าย ดีล SaaS และสัญญาองค์กร
- มีประสบการณ์ขายแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ขั้นสูงให้แก่ หรือทำงานภายในภาคสถาปัตยกรรม วิศวกรรม หรือก่อสร้าง
- มีประสบการณ์ใช้งานจริงกับกรอบการคัดกรองการขายองค์กรอย่างเป็นทางการ เช่น S7
- มีความเชี่ยวชาญในการใช้แพลตฟอร์ม CRM สำหรับองค์กร โดยเฉพาะ Salesforce
- สื่อสารกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียระดับ C-suite ได้อย่างชัดเจน มั่นใจ และเข้าอกเข้าใจ
- สามารถรับมือกับโครงสร้างองค์กรที่ซับซ้อน สร้างผู้สนับสนุนภายใน และจัดการอุปสรรคได้
- มีความรู้ความเข้าใจอย่างดีเกี่ยวกับ AECO รวมถึง BIM 5D การส่งมอบโครงการแบบบูรณาการ และกระบวนการประมาณราคาและการดำเนินงาน
- มีทักษะการคิดวิเคราะห์และการใช้เหตุผลเชิงสถิติอย่างเป็นระบบ รวมถึงสามารถสร้างแบบจำลอง TCO และ ROI
- พิจารณาเป็นพิเศษ: คุ้นเคยกับผู้รับเหมาทั่วไประดับ Tier 1 และ Tier 2 รูปแบบการส่งมอบโครงสร้างพื้นฐาน และเกณฑ์มาตรฐานงานสำรวจปริมาณใน ANZ และตลาดก่อสร้างทั่วโลก
- พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์เป็นผู้นำการแทนที่โซลูชันคู่แข่งหรือโครงการเปลี่ยนผ่านสู่ดิจิทัลสำหรับบัญชีลูกค้าองค์กรรายใหญ่
- พิจารณาเป็นพิเศษหากมีวุฒิการศึกษาด้านธุรกิจ การจัดการงานก่อสร้าง วิศวกรรม หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
- ยินดีเข้ารับการตรวจสอบประวัติอย่างครอบคลุมหากมีการร้องขอ
- สามารถแสดงหลักฐานการได้รับอนุญาตให้ทำงานได้หากมีการร้องขอ
สวัสดิการ
- นายจ้างที่ให้โอกาสอย่างเท่าเทียมและมุ่งมั่นสร้างวัฒนธรรมที่เปิดกว้างสำหรับทุกคน
- สถานที่ทำงานที่ให้ความเคารพและปฏิบัติต่อพนักงานอย่างมีศักดิ์ศรี
- ดำเนินการตรวจสอบประวัติตามกฎหมายท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง