RIB Software razvija poslovni softver za građevinsku industriju koji projektnim timovima pomaže upravljati procjenom troškova, nadmetanjem, planiranjem, projektiranjem, nabavom, rasporedima, poslovanjem na gradilištu, financijskom kontrolom i primopredajom projekata. Njegov portfelj uključuje RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy i RIB CostX, a namijenjen je stručnjacima poput arhitekata, BIM menadžera, inženjera i voditelja projekata. Tvrtka je usmjerena na poboljšanje suradnje, transparentnosti, učinkovitosti i održivosti u građevinskim procesima te podržava više od 23.000 tvrtki u više od 100 zemalja.
Voditelj prodaje za ključne klijente – RIB Software (rad na lokaciji, Australija)
Vodite stratešku prodaju za velike klijente za inženjersku i građevinsku platformu RIB Software u važnim AECO računima. Upravljajte rastom računa, složenim pregovorima, razvojem prodajnog lijevka i međufunkcionalnom provedbom.
Opis
- Upravljati ključnim AECO računima razina Tier 1 i Tier 2 društva RIB Software te ih razvijati
- Izrađivati i provoditi strateške planove za račune kroz strukturirano upravljanje
- Razvijati i zaključivati nove korporativne račune na dodijeljenom području
- Proširivati primjenu platforme u društvima kćerima, zajedničkim pothvatima i poslovnim odjelima
- Preuzeti odgovornost za komercijalnu strategiju, modeliranje vrijednosti i pregovore o poslovnim ugovorima, okvirnim cijenama i obnovama
- Voditi sastanke s dionicima i tromjesečne poslovne preglede radi prikaza povrata ulaganja platforme, usklađivanja prioriteta i zadržavanja ponavljajućih prihoda
- Poticali aktivnosti na vrhu prodajnog lijevka kroz proaktivno pronalaženje potencijalnih klijenata i pravodobnu kvalifikaciju ulaznih potencijalnih klijenata
- Primjenjivati prodajnu metodologiju S7 za kvalifikaciju prilika, mapiranje dionika i otkrivanje rizika u prodajnom lijevku
- Koordinirati ciljane inicijative marketinga temeljenog na računima s razvojem poslovanja i marketingom
- Održavati aktualne zapise u Salesforceu i izrađivati pouzdane prognoze ACV-a
- Voditi suradnju između tehničkih stručnjaka, voditelja proizvoda i izvršnih sponzora
- Surađivati s prodajnim operacijama i pravnim odjelom na komercijalnim uvjetima, popustima i usklađenosti
- Upravljati strukturiranim primopredajama nakon prodaje timu za uspjeh korisnika i usklađivati planove provedbe
Zahtjevi
- Najmanje četiri godine uspješnog iskustva u složenoj B2B prodaji poslovnog softvera ili strateškom upravljanju računima, uz dosljedno ostvarivanje prodajnih ciljeva
- Dokazani rezultati u zaključivanju i širenju korporativnih ugovora s više dionika, SaaS poslova i poslovnih ugovora
- Iskustvo u prodaji sofisticiranih softverskih platformi korisnicima u arhitekturi, inženjerstvu ili građevinarstvu ili radu u tim sektorima
- Praktično iskustvo s formalnim okvirima za kvalifikaciju prodaje poslovnim korisnicima, kao što je S7
- Vještina rada s poslovnim CRM platformama, osobito Salesforceom
- Jasna, samouvjerena i empatična komunikacija s dionicima na razini uprave
- Sposobnost snalaženja u složenim korporativnim strukturama, razvoja internih zagovornika i uklanjanja prepreka
- Dobro poznavanje AECO sektora, uključujući 5D BIM, integriranu provedbu projekata te radne tijekove procjene i operacija
- Strukturirano analitičko i statističko razmišljanje, uključujući sposobnost izrade TCO i ROI modela
- Poželjno je poznavanje glavnih izvođača Tier 1 i Tier 2, modela provedbe infrastrukturnih projekata i referentnih vrijednosti količinskog obračuna na tržištima graditeljstva ANZ-a i svijeta
- Poželjno je iskustvo vođenja istiskivanja konkurencije ili programa digitalne transformacije za velike poslovne račune
- Poželjna je diploma iz poslovanja, upravljanja građevinom, inženjerstva ili srodnog područja
- Spremnost na opsežnu provjeru prošlosti ako je potrebna
- Sposobnost pružanja dokaza o pravu na rad ako je potreban
Pogodnosti
- Poslodavac jednakih mogućnosti posvećen uključivoj kulturi
- Radno mjesto puno poštovanja na kojem se prema zaposlenicima postupa dostojanstveno
- Provjere prošlosti provode se u skladu s primjenjivim lokalnim zakonima