RIB Software
RIB Software
1001 – 5000 Darbinieki
BūvniecībaProgrammatūraUzņēmums
RIB Software izstrādā uzņēmumu programmatūru būvniecības nozarei, kas palīdz projektu komandām pārvaldīt tāmēšanu, piedāvājumu sagatavošanu, plānošanu, projektēšanu, iepirkumus, grafiku veidošanu, darbus būvlaukumā, finanšu kontroli un projektu nodošanu. Uzņēmuma produktu portfelī ietilpst RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy un RIB CostX, ko izmanto arhitekti, BIM vadītāji, inženieri, projektu vadītāji un citi speciālisti. Uzņēmums koncentrējas uz sadarbības, pārredzamības, efektivitātes un ilgtspējas uzlabošanu būvniecības procesos, atbalstot vairāk nekā 23 000 uzņēmumu vairāk nekā 100 valstīs.

Uzņēmumu klientu vadītājs – RIB Software (darbs uz vietas, Austrālija)

Vadi RIB Software inženierijas un būvniecības platformas stratēģisko pārdošanu lielākajiem AECO klientiem. Pārvaldi klientu izaugsmi, sarežģītas sarunas, pārdošanas piltuves attīstību un starpfunkcionālu izpildi.

Apraksts

  • Pārvaldi un attīsti RIB Software kritiski svarīgos Tier 1 un Tier 2 AECO klientu kontus
  • Veido un īsteno stratēģiskos klientu kontu plānus, izmantojot strukturētu pārvaldību
  • Attīsti un noslēdz jaunus uzņēmumu klientu līgumus piešķirtajā teritorijā
  • Paplašini ieviešanu meitasuzņēmumos, kopuzņēmumos un uzņēmējdarbības struktūrvienībās
  • Atbildi par uzņēmumu līgumu, pamatcenu un atjaunošanas komerciālo stratēģiju, vērtības modelēšanu un sarunām
  • Vadi ieinteresēto personu sanāksmes un ceturkšņa biznesa pārskatus, lai demonstrētu platformas ieguldījumu atdevi, saskaņotu prioritātes un saglabātu atkārtotos ieņēmumus
  • Veic pārdošanas piltuves sākotnējās darbības, aktīvi uzrunājot potenciālos klientus un ātri kvalificējot ienākošos potenciālos klientus
  • Izmanto S7 pārdošanas metodoloģiju iespēju kvalificēšanai, ieinteresēto personu kartēšanai un pārdošanas piltuves risku atklāšanai
  • Koordinē mērķētas uz klientu kontiem balstīta mārketinga iniciatīvas ar biznesa attīstības un mārketinga komandām
  • Uzturi Salesforce ierakstus aktuālus un sagatavo uzticamas ACV prognozes
  • Vadi tehnisko speciālistu, produktu vadītāju un vadības sponsoru sadarbību
  • Sadarbojies ar pārdošanas operāciju un juridisko komandu par komerciālajiem noteikumiem, atlaidēm un atbilstību
  • Pārvaldi strukturētu pēcpārdošanas nodošanu klientu panākumu komandai un saskaņo ieviešanas plānus

Prasības

  • Vismaz četru gadu veiksmīga pieredze sarežģītu B2B uzņēmumu programmatūras risinājumu pārdošanā vai stratēģiskā klientu kontu pārvaldībā, kā arī pastāvīga pārdošanas mērķu sasniegšana
  • Pierādīta pieredze daudzu ieinteresēto personu uzņēmumu līgumu, SaaS darījumu un uzņēmumu līgumu noslēgšanā un paplašināšanā
  • Pieredze sarežģītu programmatūras platformu pārdošanā arhitektūras, inženierijas vai būvniecības nozarēm vai darbā šajās nozarēs
  • Praktiska pieredze formālu uzņēmumu pārdošanas kvalifikācijas ietvaru, piemēram, S7, izmantošanā
  • Uzņēmumu CRM platformu, jo īpaši Salesforce, pārzināšana
  • Skaidra, pārliecinoša un empātiska saziņa ar C līmeņa vadības ieinteresētajām personām
  • Spēja orientēties sarežģītās uzņēmumu struktūrās, attīstīt iekšējos atbalstītājus un novērst šķēršļus
  • Plašas zināšanas par AECO, tostarp 5D BIM, integrētu projektu īstenošanu, kā arī tāmēšanas un darbības procesiem
  • Strukturēta analītiskā un statistiskā domāšana, tostarp spēja veidot TCO un ROI modeļus
  • Priekšrocība: Tier 1 un Tier 2 ģenerāluzņēmēju, infrastruktūras projektu īstenošanas modeļu un būvapjomu novērtēšanas etalonu pārzināšana ANZ un pasaules būvniecības tirgos
  • Priekšrocība: pieredze konkurējošu risinājumu aizstāšanas vai lielu uzņēmumu digitālās pārveides programmu vadībā
  • Vēlama izglītība uzņēmējdarbībā, būvniecības vadībā, inženierzinātnēs vai saistītā jomā
  • Nepieciešamības gadījumā gatavība veikt visaptverošu iepriekšējās darbības pārbaudi
  • Nepieciešamības gadījumā spēja iesniegt darba atļauju apliecinošu dokumentu

Priekšrocības

  • Vienlīdzīgu iespēju darba devējs, kas ir apņēmies veidot iekļaujošu kultūru
  • Cieņpilna darba vieta, kurā pret darbiniekiem izturas ar cieņu
  • Iepriekšējās darbības pārbaudes tiek veiktas saskaņā ar piemērojamajiem vietējiem tiesību aktiem

Saistītās vakances

S&P Global

Customer Success Manager, Energy and Commodities — São Paulo

S&P Global

Manage S&P Global Platts client relationships across Latin America, supporting onboarding, training and service delivery for energy and commodities customers. Work with regional and global teams to address client needs and strengthen the business.

Atvērt
goFLUENT

Customer Success Manager, Japan

goFLUENT
501 – 1000 Darbinieki
B2BIzglītība

Help corporate clients in Japan get the most from goFLUENT’s AI-powered language-learning programs. Improve learner engagement and satisfaction through progress reporting, business reviews, and follow-up measures.

Atvērt
Hewlett Packard Enterprise

Remote Partner Business Manager, HPE Compute — Eastern US

Hewlett Packard Enterprise

Lead HPE Compute sales with state, local, and education partners across the Eastern United States. Build joint sales plans, grow pipeline, and strengthen partner advocacy.

Atvērt
Heidi Health

Remote Performance Marketing Specialist in the Philippines at Heidi Health

Heidi Health

Grow Heidi Health’s AI healthcare platform through paid campaigns on Meta, Google, TikTok, Amazon and other channels. Manage ecommerce campaigns, marketplaces, tracking and performance metrics.

Atvērt
NZ Transport Agency Waka Kotahi

Compliance Officer – NZTA, Auckland

NZ Transport Agency Waka Kotahi
1001 – 5000 Darbinieki
BūvniecībaKonsultācijasLoģistika

Audit and assess commercial transport operators for NZTA, using risk-based compliance decisions and investigations to support safer outcomes. Build regional relationships with operators and travel as required.

Atvērt
ElevenLabs

Growth Marketer, Reception.ai

ElevenLabs

Lead self-serve acquisition for Reception.ai, ElevenLabs’ conversational AI voice agent for small businesses. Grow the product through paid campaigns, SEO, creator partnerships, platform partnerships, and viral launches.

Atvērt
General Dynamics Information Technology

Remote Compliance Subcontracts Administrator

General Dynamics Information Technology

Audit procurement records for compliance and help prepare for Contractor Purchasing System Reviews. Join GDIT’s Acquisition Compliance Quality team supporting government missions.

Atvērt