RIB Software ontwikkelt bedrijfssoftware voor de bouwsector en helpt projectteams bij kostenramingen, aanbestedingen, planning, ontwerp, inkoop, tijdsplanning, werkzaamheden op de bouwplaats, financiële controle en projectoplevering. Het portfolio omvat RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy en RIB CostX en bedient professionals zoals architecten, BIM-managers, ingenieurs en projectmanagers. Het bedrijf richt zich op het verbeteren van samenwerking, transparantie, efficiëntie en duurzaamheid binnen bouwprocessen en ondersteunt meer dan 23.000 bedrijven in meer dan 100 landen.
Enterprise Account Executive – RIB Software (op locatie, Australië)
Leid strategische enterpriseverkoop voor het engineering- en bouwplatform van RIB Software bij grote AECO-klanten. Beheer klantgroei, complexe onderhandelingen, pijplijnontwikkeling en samenwerking tussen verschillende teams.
Beschrijving
- Belangrijke Tier 1- en Tier 2-AECO-klanten van RIB Software beheren en laten groeien
- Strategische accountplannen opstellen en uitvoeren via gestructureerde governance
- Nieuwe zakelijke accounts ontwikkelen en sluiten binnen het toegewezen werkgebied
- Gebruik uitbreiden bij dochterondernemingen, joint ventures en verschillende bedrijfsonderdelen
- Commerciële strategie, waardemodellering en onderhandelingen voor enterpriseovereenkomsten, raamprijsafspraken en verlengingen aansturen
- Stakeholderbijeenkomsten en kwartaalreviews leiden om de ROI van het platform aan te tonen, prioriteiten af te stemmen en terugkerende omzet te behouden
- Top-of-funnelactiviteiten stimuleren via outbound prospecting en snelle kwalificatie van binnenkomende leads
- De S7-verkoopmethodologie toepassen om kansen te kwalificeren, stakeholders in kaart te brengen en risico’s in de pijplijn zichtbaar te maken
- Gerichte Account-Based-Marketinginitiatieven coördineren met business development en marketing
- Salesforce-gegevens actueel houden en betrouwbare ACV-voorspellingen opstellen
- Samenwerking leiden tussen technische specialisten, productleiders en executive sponsors
- Samenwerken met Sales Operations en Legal aan commerciële voorwaarden, kortingen en compliance
- Gestructureerde overdrachten na de verkoop aan Customer Success beheren en implementatieplannen afstemmen
Vereisten
- Minimaal vier jaar succesvolle ervaring in complexe B2B-verkoop van enterprise-software of strategisch accountmanagement, met consistente realisatie van verkoopdoelstellingen
- Aantoonbare ervaring met het sluiten en uitbreiden van zakelijke overeenkomsten met meerdere stakeholders, SaaS-deals en enterprisecontracten
- Ervaring met de verkoop van geavanceerde softwareplatforms aan of het werken binnen de architectuur-, engineering- of bouwsector
- Praktische ervaring met formele kwalificatiekaders voor enterpriseverkoop, zoals S7
- Ervaring met enterprise-CRM-platforms, met name Salesforce
- Duidelijke, zelfverzekerde en empathische communicatie met stakeholders op C-niveau
- Vermogen om complexe bedrijfsstructuren te doorgronden, interne ambassadeurs op te bouwen en blokkades weg te nemen
- Sterke kennis van AECO, waaronder 5D-BIM, geïntegreerde projectoplevering en workflows voor calculatie en bedrijfsvoering
- Gestructureerd analytisch en statistisch denkvermogen, inclusief het kunnen opstellen van TCO- en ROI-modellen
- Pré: kennis van algemene aannemers van Tier 1 en Tier 2, modellen voor infrastructuurlevering en benchmarks voor hoeveelheidsbepaling binnen de bouwmarkten van ANZ en wereldwijd
- Pré: ervaring met het verdringen van concurrenten of het leiden van digitale-transformatieprogramma’s voor grote enterpriseaccounts
- Bij voorkeur een diploma in bedrijfskunde, bouwmanagement, engineering of een verwante discipline
- Bereidheid om indien nodig een uitgebreide antecedentencontrole te doorlopen
- Vermogen om indien nodig bewijs van werkvergunning te leveren
Voordelen
- Werkgever die gelijke kansen biedt en zich inzet voor een inclusieve cultuur
- Respectvolle werkplek waar medewerkers met waardigheid worden behandeld
- Antecedentencontroles worden uitgevoerd in overeenstemming met de toepasselijke lokale wetgeving