RIB Software
RIB Software
1 001 – 5 000 Ansatte
Bygg og anleggForetakProgramvare
RIB Software utvikler bedriftsprogramvare for byggebransjen og hjelper prosjektteam med å håndtere kalkyler, anbudsarbeid, planlegging, prosjektering, innkjøp, tidsplaner, arbeid på byggeplassen, økonomistyring og overlevering av prosjekter. Produktporteføljen omfatter RIB Benchmark, RIB BI+, RIB BuildSmart, RIB Candy og RIB CostX, og brukes av fagpersoner som arkitekter, BIM-ledere, ingeniører og prosjektledere. Selskapet fokuserer på å forbedre samarbeid, åpenhet, effektivitet og bærekraft i byggeprosessene og støtter mer enn 23 000 selskaper i over 100 land.

Enterprise Account Executive – RIB Software (på stedet, Australia)

Led strategisk enterprise-salg for RIB Softwares plattform for teknikk og bygg på tvers av større AECO-kunder. Håndter kundevekst, komplekse forhandlinger, pipelineutvikling og tverrfunksjonell gjennomføring.

Beskrivelse

  • Forvalte og utvikle RIB Softwares viktigste Tier 1- og Tier 2-AECO-kunder
  • Utarbeide og gjennomføre strategiske kundeplaner gjennom strukturert styring
  • Utvikle og inngå avtaler med nye bedriftskunder i det tildelte området
  • Utvide bruken på tvers av datterselskaper, joint ventures og forretningsavdelinger
  • Ha ansvar for kommersiell strategi, verdimodellering og forhandlinger om enterprise-avtaler, rammepriser og fornyelser
  • Lede interessentmøter og kvartalsvise virksomhetsgjennomganger for å demonstrere plattformens ROI, samordne prioriteringer og beholde tilbakevendende inntekter
  • Drive aktivitet øverst i salgstrakten gjennom utgående prospektering og rask kvalifisering av innkommende leads
  • Bruke S7-salgsmetoden til å kvalifisere muligheter, kartlegge interessenter og avdekke risikoer i pipelinen
  • Koordinere målrettede Account-Based Marketing-initiativer med forretningsutvikling og markedsføring
  • Holde Salesforce-oppføringer oppdatert og utarbeide pålitelige ACV-prognoser
  • Lede samarbeidet mellom tekniske spesialister, produktledere og executive sponsorer
  • Samarbeide med Sales Operations og Legal om kommersielle vilkår, rabatter og etterlevelse
  • Håndtere strukturerte overleveringer etter salget til Customer Success og samordne implementeringsplaner

Krav

  • Minst fire års vellykket erfaring med komplekst B2B-salg av enterprise-programvare eller strategisk account management, med jevn måloppnåelse
  • Dokumentert erfaring med å inngå og utvide bedriftsavtaler med flere interessenter, SaaS-avtaler og enterprise-kontrakter
  • Erfaring med å selge avanserte programvareplattformer til eller arbeide innen arkitektur-, ingeniør- eller byggsektoren
  • Praktisk erfaring med formelle kvalifiseringsrammeverk for enterprise-salg, som S7
  • Erfaring med enterprise-CRM-plattformer, særlig Salesforce
  • Tydelig, trygg og empatisk kommunikasjon med interessenter på C-nivå
  • Evne til å navigere i komplekse virksomhetsstrukturer, utvikle interne forkjempere og håndtere hindringer
  • God kunnskap om AECO, inkludert 5D BIM, integrert prosjektleveranse samt arbeidsflyter for kalkulasjon og drift
  • Strukturert analytisk og statistisk tenkning, inkludert evnen til å utarbeide TCO- og ROI-modeller
  • Foretrukket: kjennskap til Tier 1- og Tier 2-hovedentreprenører, modeller for infrastrukturleveranse og referanseverdier for mengdeberegning i ANZ og globale byggemarkeder
  • Foretrukket: erfaring med å lede konkurranseutsatte kundebytter eller digitale transformasjonsprogrammer for større enterprise-kunder
  • Foretrukket grad innen bedriftsøkonomi, byggeledelse, ingeniørfag eller et beslektet fagområde
  • Villighet til å gjennomføre en omfattende bakgrunnssjekk hvis det kreves
  • Evne til å fremlegge dokumentasjon på arbeidstillatelse hvis det kreves

Fordeler

  • Arbeidsgiver med like muligheter som er forpliktet til en inkluderende kultur
  • Respektfull arbeidsplass der medarbeidere behandles med verdighet
  • Bakgrunnssjekker gjennomføres i tråd med gjeldende lokal lovgivning

Relaterte jobber

FHI 360

Assisterende direktør for anskaffelser, administrasjon og logistikk

FHI 360

Leder anskaffelser, administrasjon, logistikk og drift ved FHI 360s landskontor i Den demokratiske republikken Kongo. Har personalansvar for fagledere og sikrer at donor-, myndighets- og forsyningskjede krav etterleves.

Åpne