A F5 é uma empresa de cibersegurança e SaaS empresarial focada em serviços e segurança de aplicações. Sua tecnologia ajuda as organizações a gerenciar aplicações digitais em ambientes de nuvem, com recursos desenvolvidos para apoiar o desempenho, a disponibilidade, o controle e a proteção das aplicações.
Parceiro de licenciamento de vendas III – Singapura
Apoie as equipes de vendas da F5 em negociações de licenciamento Flex Consumption, da análise de preços e contratos à execução do processo da cotação ao recebimento. Coordene as partes interessadas regionais, resolva questões operacionais e aprimore os processos de licenciamento.
Descrição
- Oriente as equipes de vendas sobre o posicionamento de Flex Consumption, o dimensionamento de soluções, as estruturas de negociação, os preços, os contratos e os requisitos do processo da cotação ao recebimento.
- Gerencie o trabalho operacional e contratual necessário para executar transações de licenciamento.
- Atue como líder de Operações de Vendas na análise dos aditivos do Programa Flex Consumption.
- Coordene as partes interessadas, responda a dúvidas operacionais e encaminhe riscos ou exceções relevantes.
- Trabalhe com a matriz e as equipes de vendas regionais.
- Explique os componentes do programa de licenciamento às equipes de campo e aos clientes.
- Reúna e sintetize o feedback das equipes de campo e dos clientes.
- Identifique obstáculos operacionais e recomende melhorias nos programas e processos.
- Exerça liderança operacional regional como especialista no assunto de licenciamento.
- Oriente sobre estruturas de negociação, coordene cotações e necessidades operacionais, elimine barreiras à execução e apoie as equipes de campo até o fechamento das negociações.
- Gerencie o pipeline operacional das negociações de licenciamento atribuídas e compartilhe atualizações, análises de tendências e recomendações com a liderança de vendas.
- Supervisione o ciclo de vida operacional dos contratos e coordene análises com as equipes de Vendas, Jurídico, Finanças e outras partes interessadas.
- Crie materiais e apresentações sobre os programas.
- Siga o Código de Ética Empresarial da F5 e assuma outras funções relacionadas conforme solicitado.
Requisitos
- Graduação em Administração ou área relacionada, ou experiência profissional equivalente
- De 2 a 5 anos de experiência em vendas, operações de vendas ou negócios, gestão de programas ou análise de negócios
- Capacidade de trabalhar com eficácia com pessoas de todos os níveis, incluindo a alta liderança executiva
- Conhecimento de atividades e tecnologias de operações de vendas
- Grande atenção aos detalhes
- Fortes habilidades de comunicação, planejamento e organização
- Fortes habilidades de liderança, análise, organização e execução
- Capacidade de trabalhar de forma independente
- Capacidade de trabalhar com eficácia sob prazos apertados
- Visão de negócios, maturidade profissional e desenvoltura
- Alto domínio do Microsoft Office e do SFDC
- Conhecimento de Tableau é um diferencial
- Conhecimento dos mercados e produtos de segurança e redes é desejável
Benefícios
- Igualdade de oportunidades no emprego
- Adaptações razoáveis para candidatos
- Modelo de trabalho híbrido