F5
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F5 è un'azienda di cybersicurezza e SaaS aziendale focalizzata sui servizi e sulla sicurezza delle applicazioni. La sua tecnologia aiuta le organizzazioni a gestire le applicazioni digitali negli ambienti cloud, con funzionalità progettate per supportare le prestazioni, la disponibilità, il controllo e la protezione delle applicazioni.

Partner per le licenze commerciali III – Singapore

Supporta i team di vendita F5 nelle trattative di licenza Flex Consumption, dalla revisione di prezzi e contratti fino all’esecuzione del processo dal preventivo all’incasso. Coordina le parti interessate regionali, risolve problemi operativi e migliora i processi di licenza.

Descrizione

  • Fornisce consulenza ai team di vendita sul posizionamento di Flex Consumption, il dimensionamento delle soluzioni, le strutture delle trattative, i prezzi, i contratti e i requisiti del processo dal preventivo all’incasso.
  • Gestisce le attività operative e contrattuali necessarie per eseguire le transazioni di licenza.
  • Svolge il ruolo di referente delle operazioni di vendita per la revisione degli addendum al programma Flex Consumption.
  • Coordina le parti interessate, risponde alle domande operative e segnala rischi o eccezioni significativi.
  • Collabora con la sede centrale e i team di vendita regionali.
  • Spiega alle squadre sul campo e ai clienti le componenti del programma di licenza.
  • Raccoglie e sintetizza i commenti delle squadre sul campo e dei clienti.
  • Individua gli ostacoli operativi e propone miglioramenti ai programmi e ai processi.
  • Fornisce leadership operativa regionale in qualità di esperto in materia di licenze.
  • Fornisce consulenza sulle strutture delle trattative, coordina i preventivi e le esigenze operative, rimuove gli ostacoli all’esecuzione e supporta le squadre sul campo fino alla chiusura delle trattative.
  • Gestisce la pipeline operativa delle trattative di licenza assegnate e condivide aggiornamenti, analisi delle tendenze e raccomandazioni con la direzione vendite.
  • Supervisiona il ciclo di vita operativo dei contratti e coordina le revisioni con Vendite, Legale, Finanza e le altre parti interessate.
  • Crea materiali e presentazioni sui programmi.
  • Rispetta il Codice di condotta aziendale di F5 e svolge le mansioni correlate che gli vengono assegnate.

Requisiti

  • Laurea in economia aziendale o in un campo correlato, oppure esperienza lavorativa equivalente
  • Da 2 a 5 anni di esperienza in vendite, operazioni di vendita o aziendali, gestione di programmi o business intelligence
  • Capacità di collaborare efficacemente con persone a tutti i livelli, inclusa l’alta dirigenza
  • Conoscenza delle attività e delle tecnologie delle operazioni di vendita
  • Grande attenzione ai dettagli
  • Ottime capacità comunicative, di pianificazione e organizzative
  • Ottime capacità di leadership, analisi, organizzazione ed esecuzione
  • Capacità di lavorare in autonomia
  • Capacità di lavorare efficacemente con scadenze ravvicinate
  • Competenza in ambito aziendale, maturità professionale e sicurezza
  • Ottima padronanza di Microsoft Office e SFDC
  • La conoscenza di Tableau costituisce un vantaggio
  • È auspicabile la conoscenza dei mercati e dei prodotti di sicurezza e networking

Benefit

  • Pari opportunità di lavoro
  • Soluzioni ragionevoli per le persone candidate
  • Modalità di lavoro ibrida

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