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Terumo Medical Corporation
Terumo Medical Corporation
1001 – 5000 Dipendenti
Sponsor per visto H1BAssistenza sanitariaConsulenzaIndustria manifatturiera
Terumo Medical Corporation sviluppa e fornisce dispositivi medici e soluzioni sanitarie progettati per sostenere l’assistenza ai pazienti e i risultati clinici. La sua attività comprende i settori sanitario e manifatturiero, riunendo team orientati all’innovazione, alla collaborazione e all’apprendimento continuo. Il contesto di assunzione dell’azienda riflette l’interesse per persone che desiderano contribuire alla tecnologia medica costruendo al contempo percorsi professionali a lungo termine in un ambiente di supporto e orientato al lavoro di squadra.
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Offerte dell’azienda

Responsabile regionale vendite, Terumo Interventional Systems

Gestisci le vendite di dispositivi medici in un’area del North Central New Jersey, coordinando i team sul territorio e i rapporti con gli ospedali. Sviluppa i ricavi regionali, i risultati di vendita e la promozione conforme dei prodotti Terumo Interventional Systems.

USStati UnitiNJNew Jersey
120.000 $ – 165.000 $ / anno
In sedeTempo pienoIntermedioSeniorLingua Richiesta: ingleseResponsabile

Descrizione

  • Incrementare le vendite dei prodotti Terumo Interventional Systems e mantenere i ricavi nell’area assegnata.
  • Raggiungere gli obiettivi di vendita mensili, trimestrali e annuali, migliorare la redditività e gestire le spese regionali.
  • Guidare un team commerciale regionale composto da responsabili di territorio e specialisti clinici sul campo.
  • Selezionare, trattenere, affiancare, motivare e formare i membri del team sul campo, gestendone le prestazioni.
  • Costruire rapporti con i dirigenti senior e i principali decisori delle organizzazioni clienti.
  • Affiancare i membri del team sul campo nelle visite ai clienti per valutare i progressi e fornire feedback e indicazioni.
  • Condividere con i team interni dubbi sui prodotti, attività della concorrenza, prezzi, tendenze del settore e informazioni raccolte sul campo.
  • Elaborare piani di vendita regionali da attuare per il team commerciale regionale.
  • Collaborare con il team dei Clienti Corporate su contratti e revisioni aziendali per sviluppare account GPO, IDN, governativi e indipendenti.
  • Rappresentare l’azienda a fiere, convegni e seminari.
  • Supervisionare la conformità, la gestione delle spese e le scorte sul campo.
  • Esaminare con il team sul campo i rapporti settimanali e mensili su vendite e spese.
  • Incontrare medici chiave e mantenere rapporti che sostengano le raccomandazioni dei prodotti.
  • Gestire gli account dei clienti e risolvere tempestivamente i problemi.
  • Tutela della sicurezza dei pazienti e della qualità dei prodotti, anche inoltrando i reclami dei clienti al reparto Assicurazione Qualità.
  • Garantire che i contenuti promozionali siano clinicamente accurati e rispettino le linee guida AdvaMed e le policy Terumo.
  • Rispettare le normative FDA, le linee guida internazionali e le policy Terumo.
  • Promuovere un ambiente di lavoro conforme alle regole tra colleghi e riporti diretti.
  • Svolgere altre mansioni correlate assegnate.

Requisiti

  • Laurea triennale in economia aziendale o in un campo correlato.
  • Almeno cinque anni di esperienza nella vendita di dispositivi medici.
  • Almeno due anni di esperienza nella gestione di un team commerciale sul campo.
  • Una combinazione equivalente di istruzione, formazione ed esperienza può soddisfare il requisito.
  • In assenza di esperienza diretta nella gestione commerciale sul campo, almeno tre esercizi fiscali completi di esperienza positiva nelle vendite dirette o nei Clienti Corporate presso Terumo possono sostituire i due anni di esperienza manageriale.
  • È preferibile esperienza di vendita in laboratori di cateterismo, radiologia interventistica o sale operatorie.
  • Comprovati risultati di successo nelle vendite.
  • Patente di guida valida.
  • Veicolo personale con assicurazione auto attiva.
  • Capacità di raggiungere quotidianamente in auto gli account dei clienti e di effettuare voli a lunga distanza.
  • Disponibilità a frequenti trasferte con pernottamento e a viaggi fuori dall’area assegnata, anche nei fine settimana.
  • Capacità di accedere e lavorare in sale di radiologia interventistica, laboratori di cateterismo e sale operatorie.
  • Capacità di indossare l’abbigliamento richiesto, restare in piedi per periodi prolungati, seguire le policy e i protocolli ospedalieri e prestare attenzione ai potenziali rischi biologici.
  • Competenze di leadership, affiancamento, sviluppo del team e gestione delle prestazioni.
  • Competenze di pianificazione strategica e strategia aziendale.
  • Capacità di costruire relazioni e fare networking.
  • Ottime capacità di comunicazione scritta e orale, presentazione, analisi, relazioni interpersonali e assistenza ai clienti.
  • Conoscenze cliniche di procedure mediche complesse, anatomia umana e sistemi vascolare e venoso.
  • Padronanza delle applicazioni Microsoft Office e della navigazione su iPad.
  • Capacità di rispettare i sistemi di qualità TMC, le normative FDA, le linee guida internazionali e AdvaMed e le policy Terumo.

Benefit

  • Bonus annuale
  • Ferie retribuite
  • Festività retribuite
  • Copertura sanitaria
  • Copertura odontoiatrica
  • Copertura oculistica
  • Piano 401(k) con contributi integrativi dell’azienda
  • Conti di risparmio con agevolazioni fiscali
  • Piano di assistenza legale
  • Assicurazione volontaria sulla vita e contro morte accidentale e invalidità (AD&D)
  • Assicurazione volontaria per invalidità a lungo termine
  • Assicurazione per invalidità a breve termine
  • Assicurazione per malattie gravi
  • Assicurazione contro gli infortuni
  • Congedo parentale
  • Congedo personale
  • Rimborso delle tasse universitarie
  • Assistenza durante i viaggi
  • Programma di assistenza ai dipendenti
  • Opportunità di crescita personale e sviluppo professionale
  • Programmi di formazione e istruzione

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