تطوّر شركة Terumo Medical Corporation الأجهزة الطبية وحلول الرعاية الصحية وتوفّرها بهدف دعم رعاية المرضى وتحسين النتائج السريرية. ويشمل عملها قطاعَي الرعاية الصحية والتصنيع، حيث تجمع فرقًا تركز على الابتكار والتعاون والتعلّم المستمر. وتعكس بيئة التوظيف في الشركة اهتمامًا بالأشخاص الراغبين في الإسهام في تطوير التكنولوجيا الطبية وبناء مسيرة مهنية طويلة الأمد في بيئة داعمة قائمة على العمل الجماعي.
مدير إقليمي لمبيعات أنظمة تيرومو التداخلية
قيادة مبيعات الأجهزة الطبية في منطقة شمال وسط نيوجيرسي، مع إدارة الفرق الميدانية وعلاقات المستشفيات. دفع الإيرادات الإقليمية وأداء المبيعات وتعزيز الترويج المتوافق لمنتجات أنظمة تيرومو التداخلية.
الولايات المتحدة
نيوجيرسي120,000 US$ – 165,000 US$ / سنة
في الموقعدوام كاملمتوسطخبيراللغة المطلوبة: الإنجليزيةمديرالوصف
- تنمية مبيعات منتجات أنظمة تيرومو التداخلية والحفاظ على الإيرادات في المنطقة المخصصة.
- تحقيق أهداف المبيعات الشهرية والربع سنوية والسنوية، مع تحسين الربحية وإدارة نفقات المنطقة.
- قيادة فريق أعمال إقليمي يضم مديري المناطق والاختصاصيين السريريين الميدانيين.
- استقطاب أعضاء الفريق الميداني والاحتفاظ بهم وتوجيههم وتحفيزهم وتدريبهم وإدارة أدائهم.
- بناء علاقات مع كبار المسؤولين وصنّاع القرار الرئيسيين لدى مؤسسات العملاء.
- مرافقة أعضاء الفريق الميداني في زيارات العملاء لتقييم التقدم وتقديم الملاحظات والتوجيه.
- مشاركة المخاوف المتعلقة بالمنتجات وأنشطة المنافسين والأسعار واتجاهات القطاع والرؤى الميدانية مع الفرق الداخلية.
- إعداد خطط المبيعات الإقليمية لينفذها فريق الأعمال الإقليمي.
- التعاون مع إدارة الحسابات المؤسسية بشأن العقود ومراجعات الأعمال لتنمية حسابات مجموعات الشراء (GPO) وشبكات الرعاية المتكاملة (IDN) والجهات الحكومية والحسابات المستقلة.
- تمثيل الشركة في المعارض التجارية والمؤتمرات والندوات.
- الإشراف على الامتثال وإدارة النفقات والمخزون الميداني.
- مراجعة تقارير المبيعات والنفقات الأسبوعية والشهرية مع الفريق الميداني.
- الاجتماع بالأطباء الرئيسيين والحفاظ على العلاقات التي تدعم التوصية بالمنتجات.
- إدارة حسابات العملاء ومعالجة المشكلات بسرعة.
- حماية سلامة المرضى وجودة المنتجات، بما في ذلك إحالة شكاوى العملاء إلى ضمان الجودة.
- ضمان الدقة السريرية للمحتوى الترويجي والتزامه بإرشادات AdvaMed وسياسات تيرومو.
- اتباع لوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والإرشادات الدولية وسياسات تيرومو.
- دعم بيئة عمل ملتزمة بالامتثال بين الزملاء والموظفين التابعين مباشرة.
- تنفيذ المهام الأخرى ذات الصلة حسب التكليف.
المتطلبات
- درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو مجال ذي صلة.
- خبرة لا تقل عن خمس سنوات في مبيعات الأجهزة الطبية.
- خبرة لا تقل عن سنتين في إدارة فريق ميداني تجاري.
- قد تُقبل تركيبة معادلة من التعليم والتدريب والخبرة لاستيفاء الشرط.
- في غياب الخبرة المباشرة في إدارة فريق ميداني تجاري، يمكن أن تحل محل سنتي الخبرة الإدارية خبرة لا تقل عن ثلاث سنوات مالية كاملة من النجاح في المبيعات المباشرة أو إدارة الحسابات المؤسسية لدى تيرومو.
- تُفضّل خبرة المبيعات في مختبرات القسطرة القلبية أو الأشعة التداخلية أو غرف العمليات.
- سجل مثبت من النجاح في المبيعات.
- رخصة قيادة سارية.
- سيارة شخصية وتأمين ساري عليها.
- القدرة على القيادة يوميًا إلى حسابات العملاء والسفر جوًا لمسافات طويلة.
- الاستعداد للسفر المتكرر مع المبيت ليلًا والسفر خارج المنطقة المخصصة، بما في ذلك عطلات نهاية الأسبوع.
- القدرة على دخول والعمل في أقسام الأشعة التداخلية ومختبرات القسطرة القلبية وغرف العمليات.
- القدرة على ارتداء الملابس الوقائية المطلوبة والوقوف لفترات طويلة واتباع سياسات المستشفيات وبروتوكولاتها والانتباه إلى المخاطر البيولوجية المحتملة.
- القدرة على القيادة والتوجيه وتطوير الفرق وإدارة الأداء.
- مهارات التخطيط الاستراتيجي ووضع استراتيجيات الأعمال.
- مهارات بناء العلاقات والتواصل المهني.
- مهارات قوية في الكتابة والتواصل الشفهي والعروض التقديمية والتحليل والتعامل مع الآخرين وخدمة العملاء.
- فهم سريري للإجراءات الطبية المعقدة وتشريح جسم الإنسان والجهازين الوعائي والشرياني الوريدي.
- إجادة تطبيقات Microsoft Office والتنقل على جهاز iPad.
- القدرة على اتباع أنظمة الجودة في TMC ولوائح إدارة الغذاء والدواء الأمريكية (FDA) والإرشادات الدولية وإرشادات AdvaMed وسياسات تيرومو.
المزايا
- مكافأة سنوية
- إجازة مدفوعة الأجر
- عطلات مدفوعة الأجر
- تغطية صحية
- تغطية لطب الأسنان
- تغطية للبصر
- خطة 401(k) مع مساهمات مطابقة
- حسابات ادخار ذات مزايا ضريبية
- خطة خدمات قانونية
- تأمين اختياري على الحياة وتأمين الوفاة العرضية وبتر أحد الأعضاء (AD&D)
- تأمين اختياري للعجز طويل الأمد
- تأمين للعجز قصير الأمد
- تأمين ضد الأمراض الحرجة
- تأمين ضد الحوادث
- إجازة والدية
- إجازة شخصية
- تعويض الرسوم الدراسية
- مساعدة أثناء السفر
- برنامج مساعدة الموظفين
- فرص للنمو الشخصي والتطور المهني
- برامج التدريب والتعليم