Terumo Medical Corporation 開發並提供醫療器材與醫療照護解決方案，致力於支援病患照護並改善臨床成效。其業務涵蓋醫療照護與製造領域，匯聚專注於創新、合作與持續學習的團隊。公司的招募環境展現出對以下人才的重視：他們希望投入醫療科技領域，並在具支持性、重視團隊合作的環境中建立長期職涯。
泰爾茂介入系統銷售區域經理
負責紐澤西州北中部地區的醫療器材銷售，管理外勤團隊並維繫醫院關係。 推動區域營收與銷售表現，確保泰爾茂介入系統產品的推廣符合規範。
說明
- 拓展泰爾茂介入系統產品的銷售，並維持負責區域的營收。
- 達成每月、每季及每年的銷售目標，同時提升獲利能力並管理區域費用。
- 領導由區域經理和臨床外勤人員組成的區域業務團隊。
- 招募、留任、輔導、激勵及訓練外勤團隊成員，並管理其績效。
- 與客戶組織的高階主管及關鍵決策者建立關係。
- 陪同外勤團隊成員拜訪客戶，評估進度並提供回饋與指導。
- 向內部團隊分享產品疑慮、競爭對手動態、定價、產業趨勢及第一線觀察。
- 制定區域銷售計畫，供區域業務團隊執行。
- 與企業客戶團隊合作處理合約和業務檢討，以拓展團體採購組織、整合式醫療網絡、政府及獨立客戶業務。
- 代表公司參加商展、業界大會和研討會。
- 監督法規遵循、費用管理及外勤庫存。
- 與外勤團隊一同檢視每週及每月的銷售和費用報告。
- 拜訪重要醫師並維繫關係，以支持產品推薦。
- 維護客戶帳戶並及時解決問題。
- 維護病患安全和產品品質，包括將客戶申訴轉交品質保證部門。
- 確保推廣內容在臨床方面準確，並遵循 AdvaMed 指引和泰爾茂政策。
- 遵循美國食品藥物管理局法規、國際指引及泰爾茂政策。
- 促進同事和直屬部屬營造合規的工作環境。
- 執行指派的其他相關職務。
職位要求
- 企業管理或相關領域的學士學位。
- 至少五年醫療器材銷售經驗。
- 至少兩年商業外勤團隊管理經驗。
- 教育、訓練和工作經驗的相當組合亦可能符合此項要求。
- 若沒有直接商業外勤管理經驗，在泰爾茂至少三個完整會計年度成功從事直接銷售或企業客戶工作，可替代兩年管理經驗。
- 具備心導管室、介入放射科或手術室銷售經驗者優先。
- 有可證明的銷售佳績。
- 持有有效駕駛執照。
- 擁有個人車輛及有效汽車保險。
- 能夠每天開車前往客戶處，並搭乘長程航班。
- 能夠頻繁過夜出差，並前往指定區域以外地區出差，包括週末。
- 能夠進入介入放射科、心導管室和手術室並工作。
- 能夠穿戴規定的防護衣、長時間站立、遵守醫院政策和規範，並留意潛在生物危害。
- 具備領導、輔導、團隊發展及績效管理能力。
- 具備策略規劃和業務策略能力。
- 具備建立關係和拓展人脈的能力。
- 具備良好的書面溝通、口語表達、簡報、分析、人際互動及客戶服務能力。
- 了解複雜醫療程序、人體解剖，以及血管和靜脈系統。
- 熟悉 Microsoft Office 應用程式並能操作 iPad。
- 能夠遵循 TMC 品質系統、美國食品藥物管理局法規、國際及 AdvaMed 指引和泰爾茂政策。
福利待遇
- 年度獎金
- 帶薪休假
- 帶薪假日
- 健康保險
- 牙科保險
- 視力保險
- 含雇主提撥配對款項的 401(k) 計畫
- 享有稅務優惠的儲蓄帳戶
- 法律服務計畫
- 自願投保的人壽及意外身故與傷害保險
- 自願投保的長期失能保險
- 短期失能保險
- 重大疾病保險
- 意外保險
- 育嬰假
- 個人假
- 學費補助
- 旅行協助
- 員工協助計畫
- 個人成長和職涯發展機會
- 訓練和教育計畫