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Terumo Medical Corporation
Terumo Medical Corporation
1001 – 5000 Empleados
Patrocinador de visa H1BAtención sanitariaConsultoríaManufactura
Terumo Medical Corporation desarrolla y proporciona dispositivos médicos y soluciones sanitarias diseñados para apoyar la atención al paciente y mejorar los resultados clínicos. Su actividad abarca la atención sanitaria y la fabricación, reuniendo a equipos centrados en la innovación, la colaboración y el aprendizaje continuo. El contexto de contratación de la empresa refleja su interés por personas que desean contribuir a la tecnología médica mientras desarrollan carreras profesionales a largo plazo en un entorno de apoyo y orientado al trabajo en equipo.
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Empleos de la empresa

Gerente regional de ventas de Terumo Interventional Systems

Dirige las ventas de dispositivos médicos en una región del centro-norte de Nueva Jersey y gestiona equipos de campo y relaciones con hospitales. Impulsa los ingresos regionales, el rendimiento de ventas y la promoción conforme a la normativa de los productos de Terumo Interventional Systems.

USEstados UnidosNJNueva Jersey
120.000 $ – 165.000 $ / año
PresencialTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésGerente

Descripción

  • Aumentar las ventas de los productos de Terumo Interventional Systems y mantener los ingresos en la región asignada.
  • Cumplir los objetivos de ventas mensuales, trimestrales y anuales, mejorar la rentabilidad y gestionar los gastos regionales.
  • Liderar un equipo regional de negocios compuesto por gerentes de territorio y especialistas clínicos de campo.
  • Contratar, retener, asesorar, motivar y formar al personal de campo, y gestionar su rendimiento.
  • Establecer relaciones con altos directivos y responsables clave de toma de decisiones en las organizaciones clientes.
  • Acompañar al personal de campo en visitas a clientes para evaluar los avances y ofrecer comentarios y orientación.
  • Compartir con los equipos internos inquietudes sobre los productos, actividad de la competencia, precios, tendencias del sector e información obtenida en el campo.
  • Crear planes de ventas regionales para que los ejecute el equipo regional de negocios.
  • Colaborar con el equipo de cuentas corporativas en contratos y revisiones de negocio para desarrollar cuentas de GPO, IDN, organismos públicos y entidades independientes.
  • Representar a la empresa en ferias comerciales, convenciones y seminarios.
  • Supervisar el cumplimiento normativo, la gestión de gastos y el inventario de campo.
  • Revisar con el equipo de campo los informes semanales y mensuales de ventas y gastos.
  • Reunirse con médicos clave y mantener relaciones que respalden las recomendaciones de productos.
  • Gestionar las cuentas de clientes y resolver los problemas con prontitud.
  • Proteger la seguridad de los pacientes y la calidad de los productos, incluso remitiendo las quejas de clientes al departamento de Aseguramiento de la Calidad.
  • Garantizar que el contenido promocional sea clínicamente preciso y cumpla las directrices de AdvaMed y las políticas de Terumo.
  • Cumplir las normas de la FDA, las directrices internacionales y las políticas de Terumo.
  • Promover un entorno de trabajo conforme a las normas entre colegas y subordinados directos.
  • Realizar otras tareas relacionadas que se asignen.

Requisitos

  • Licenciatura en administración de empresas o un campo relacionado.
  • Al menos cinco años de experiencia en ventas de dispositivos médicos.
  • Al menos dos años de experiencia gestionando un equipo comercial de campo.
  • Una combinación equivalente de formación, capacitación y experiencia puede cumplir este requisito.
  • Si no se cuenta con experiencia directa gestionando equipos comerciales de campo, se pueden sustituir los dos años de gestión por al menos tres años fiscales completos de experiencia exitosa en ventas directas o cuentas corporativas en Terumo.
  • Se valora la experiencia en ventas en laboratorios de cateterismo, radiología intervencionista o quirófanos.
  • Historial demostrado de éxito en ventas.
  • Permiso de conducir válido.
  • Vehículo propio con seguro de automóvil vigente.
  • Capacidad para conducir a diario hasta las cuentas de clientes y viajar en avión largas distancias.
  • Disponibilidad para viajar con frecuencia con pernoctación y fuera de la región asignada, incluidos los fines de semana.
  • Capacidad para acceder y trabajar en salas de radiología intervencionista, laboratorios de cateterismo y quirófanos.
  • Capacidad para llevar la indumentaria de protección requerida, permanecer de pie durante periodos prolongados, seguir las políticas y protocolos hospitalarios y estar atento a posibles riesgos biológicos.
  • Capacidad de liderazgo, asesoramiento, desarrollo de equipos y gestión del rendimiento.
  • Habilidades de planificación estratégica y estrategia empresarial.
  • Habilidades para establecer relaciones y crear redes de contactos.
  • Sólidas habilidades de comunicación escrita y verbal, presentación, análisis, relaciones interpersonales y atención al cliente.
  • Conocimientos clínicos de procedimientos médicos complejos, anatomía humana y sistemas vascular y venoso.
  • Dominio de las aplicaciones de Microsoft Office y capacidad para manejar un iPad.
  • Capacidad para cumplir los sistemas de calidad de TMC, las normas de la FDA, las directrices internacionales y de AdvaMed, y las políticas de Terumo.

Beneficios

  • Bonificación anual
  • Vacaciones pagadas
  • Días festivos pagados
  • Cobertura médica
  • Cobertura dental
  • Cobertura oftalmológica
  • Plan 401(k) con aportaciones de contrapartida
  • Cuentas de ahorro con ventajas fiscales
  • Plan de asistencia jurídica
  • Seguro voluntario de vida y muerte accidental y desmembramiento (AD&D)
  • Seguro voluntario de incapacidad a largo plazo
  • Seguro de incapacidad a corto plazo
  • Seguro para enfermedades graves
  • Seguro de accidentes
  • Permiso parental
  • Permiso personal
  • Reembolso de matrícula
  • Asistencia durante viajes
  • Programa de asistencia al empleado
  • Oportunidades de crecimiento personal y desarrollo profesional
  • Programas de formación y educación

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