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Terumo Medical Corporation
Terumo Medical Corporation
1 001 – 5 000 Employés
Sponsor de visa H1BConseilIndustrie manufacturièreSoins de santé
Terumo Medical Corporation développe et fournit des dispositifs médicaux et des solutions de santé conçus pour soutenir la prise en charge des patients et les résultats cliniques. Ses activités couvrent les secteurs de la santé et de la fabrication, en réunissant des équipes axées sur l’innovation, la collaboration et l’apprentissage continu. Le contexte de recrutement de l’entreprise témoigne de son intérêt pour les personnes souhaitant contribuer aux technologies médicales tout en construisant une carrière à long terme dans un environnement bienveillant et axé sur le travail d’équipe.
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Offres de l’entreprise

Responsable régional des ventes, Terumo Interventional Systems

Pilotez les ventes de dispositifs médicaux dans une région du centre-nord du New Jersey, en encadrant les équipes de terrain et les relations avec les hôpitaux. Développez le chiffre d’affaires régional, les performances commerciales et la promotion conforme des produits Terumo Interventional Systems.

USÉtats-UnisNJNew Jersey
120 000 $ – 165 000 $ / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisResponsable

Description

  • Développer les ventes des produits Terumo Interventional Systems et maintenir le chiffre d’affaires dans la région attribuée.
  • Atteindre les objectifs de vente mensuels, trimestriels et annuels, améliorer la rentabilité et gérer les dépenses régionales.
  • Diriger une équipe commerciale régionale composée de responsables de territoire et de spécialistes cliniques de terrain.
  • Recruter, fidéliser, accompagner, motiver et former les membres de l’équipe de terrain, et gérer leurs performances.
  • Établir des relations avec les cadres dirigeants et les principaux décideurs des organisations clientes.
  • Accompagner les membres de l’équipe de terrain lors des visites clients afin d’évaluer les progrès et de leur fournir des retours et des conseils.
  • Faire remonter aux équipes internes les préoccupations concernant les produits, l’activité des concurrents, les prix, les tendances du secteur et les informations du terrain.
  • Élaborer des plans de vente régionaux à mettre en œuvre par l’équipe commerciale régionale.
  • Collaborer avec l’équipe des comptes nationaux sur les contrats et les revues d’activité afin de développer les comptes GPO, IDN, publics et indépendants.
  • Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, conventions et séminaires.
  • Superviser la conformité, la gestion des dépenses et les stocks sur le terrain.
  • Examiner avec l’équipe de terrain les rapports hebdomadaires et mensuels sur les ventes et les dépenses.
  • Rencontrer les médecins clés et entretenir des relations qui favorisent les recommandations de produits.
  • Gérer les comptes clients et résoudre rapidement les problèmes.
  • Protéger la sécurité des patients et la qualité des produits, notamment en transmettant les réclamations clients à l’Assurance qualité.
  • Veiller à l’exactitude clinique des contenus promotionnels et au respect des recommandations d’AdvaMed et des politiques de Terumo.
  • Respecter la réglementation de la FDA, les directives internationales et les politiques de Terumo.
  • Favoriser un environnement de travail conforme aux règles parmi les collègues et les collaborateurs directs.
  • Effectuer toute autre tâche connexe confiée.

Exigences

  • Licence en commerce, en gestion ou dans un domaine connexe.
  • Au moins cinq ans d’expérience dans la vente de dispositifs médicaux.
  • Au moins deux ans d’expérience dans la gestion d’une équipe commerciale de terrain.
  • Une combinaison équivalente de formation et d’expérience peut satisfaire à cette exigence.
  • En l’absence d’expérience directe en gestion d’une équipe commerciale de terrain, au moins trois exercices fiscaux complets d’expérience réussie en ventes directes ou en comptes nationaux chez Terumo peuvent remplacer les deux années d’expérience en gestion.
  • Une expérience de vente en laboratoire de cathétérisme, en radiologie interventionnelle ou au bloc opératoire est souhaitée.
  • Résultats commerciaux probants.
  • Permis de conduire valide.
  • Véhicule personnel avec assurance automobile en cours de validité.
  • Capacité à se rendre quotidiennement en voiture chez les clients et à prendre des vols long-courriers.
  • Disponibilité pour des déplacements fréquents avec nuitées et hors de la région attribuée, y compris le week-end.
  • Capacité à accéder aux salles de radiologie interventionnelle, aux laboratoires de cathétérisme et aux blocs opératoires, et à y travailler.
  • Capacité à porter la tenue requise, à rester debout pendant de longues périodes, à respecter les politiques et protocoles hospitaliers et à rester vigilant face aux risques biologiques potentiels.
  • Compétences en leadership, accompagnement, développement d’équipe et gestion de la performance.
  • Compétences en planification stratégique et en stratégie commerciale.
  • Aptitudes à établir des relations et à développer un réseau.
  • Excellentes compétences en communication écrite et orale, présentation, analyse, relations interpersonnelles et service client.
  • Connaissances cliniques des procédures médicales complexes, de l’anatomie humaine et des systèmes vasculaire et veineux.
  • Maîtrise des applications Microsoft Office et de la navigation sur iPad.
  • Capacité à respecter les systèmes qualité de TMC, la réglementation de la FDA, les directives internationales et d’AdvaMed, ainsi que les politiques de Terumo.

Avantages

  • Prime annuelle
  • Congés payés
  • Jours fériés payés
  • Couverture santé
  • Couverture dentaire
  • Couverture optique
  • Plan 401(k) avec cotisations de l’employeur
  • Comptes d’épargne à avantages fiscaux
  • Protection juridique
  • Assurance vie et décès et mutilation accidentels (AD&D) facultative
  • Assurance invalidité de longue durée facultative
  • Assurance invalidité de courte durée
  • Assurance maladies graves
  • Assurance accident
  • Congé parental
  • Congé personnel
  • Remboursement des frais de scolarité
  • Assistance voyage
  • Programme d’aide aux employés
  • Possibilités d’épanouissement personnel et d’évolution professionnelle
  • Programmes de formation et d’éducation

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