Terumo Medical Corporation 开发并提供医疗器械和医疗保健解决方案，旨在支持患者护理并改善临床效果。其业务涵盖医疗保健和制造领域，汇聚了专注于创新、协作和持续学习的团队。公司的招聘环境体现出对以下人才的重视：他们希望投身医疗技术领域，并在支持性强、注重团队合作的环境中建立长期职业发展。
泰尔茂介入系统销售区域经理
负责新泽西州北中部地区的医疗器械销售，管理外勤团队并维护医院关系。 推动区域营收和销售业绩，确保泰尔茂介入系统产品的推广符合规范。
描述
- 拓展泰尔茂介入系统产品的销售，并维持所负责区域的营收。
- 完成月度、季度和年度销售目标，同时提高盈利能力并管理区域费用。
- 领导由区域经理和临床外勤人员组成的区域业务团队。
- 招聘、留任、辅导、激励和培训外勤团队成员，并管理其绩效。
- 与客户组织的高级管理人员及关键决策者建立关系。
- 陪同外勤团队成员拜访客户，评估进展并提供反馈和指导。
- 向内部团队分享产品问题、竞争对手动态、定价、行业趋势和一线见解。
- 制定区域销售计划，供区域业务团队执行。
- 与企业客户团队合作处理合同和业务评审，拓展集团采购组织、综合医疗网络、政府及独立客户业务。
- 代表公司参加贸易展会、行业大会和研讨会。
- 监督合规、费用管理和外勤库存。
- 与外勤团队共同审阅每周和每月的销售及费用报告。
- 拜访重要医生并维持关系，以支持产品推荐。
- 维护客户账户并及时解决问题。
- 维护患者安全和产品质量，包括将客户投诉转交质量保证部门。
- 确保推广内容在临床方面准确，并遵循 AdvaMed 指引和泰尔茂政策。
- 遵守美国食品药品监督管理局法规、国际指引和泰尔茂政策。
- 推动同事和直接下属营造合规的工作环境。
- 完成分配的其他相关职责。
任职要求
- 工商管理或相关领域的学士学位。
- 至少五年医疗器械销售经验。
- 至少两年商业外勤团队管理经验。
- 教育、培训和工作经验的相当组合也可能满足此项要求。
- 若没有直接商业外勤管理经验，至少三个完整财年在泰尔茂成功从事直接销售或企业客户工作，可替代两年管理经验。
- 有导管室、介入放射科或手术室销售经验者优先。
- 具备可证明的销售业绩。
- 持有有效驾驶执照。
- 拥有个人车辆并持有有效汽车保险。
- 能够每天驾车前往客户处，并搭乘长途航班。
- 能够频繁过夜出差，并前往指定区域以外地区出差，包括周末。
- 能够进入介入放射科、导管室和手术室并开展工作。
- 能够穿戴规定的防护服、长时间站立、遵守医院政策和规程，并注意潜在生物危害。
- 具备领导、辅导、团队发展和绩效管理能力。
- 具备战略规划和业务策略能力。
- 具备建立关系和拓展人脉的能力。
- 具备优秀的书面沟通、口头表达、演示、分析、人际交往和客户服务能力。
- 了解复杂医疗程序、人体解剖，以及血管和静脉系统。
- 熟练使用 Microsoft Office 应用程序并能操作 iPad。
- 能够遵循 TMC 质量体系、美国食品药品监督管理局法规、国际及 AdvaMed 指引和泰尔茂政策。
福利待遇
- 年度奖金
- 带薪休假
- 带薪节假日
- 健康保险
- 牙科保险
- 视力保险
- 含雇主配比缴款的 401(k) 计划
- 税收优惠储蓄账户
- 法律服务计划
- 自愿参加的人寿及意外身故与伤残保险
- 自愿参加的长期伤残保险
- 短期伤残保险
- 重大疾病保险
- 意外保险
- 育儿假
- 个人假
- 学费报销
- 旅行援助
- 员工援助计划
- 个人成长和职业发展机会
- 培训和教育项目