Semperisは、オンプレミス環境とクラウド環境におけるActive DirectoryなどのIDシステムの保護に注力するサイバーセキュリティ企業です。同社のセキュリティプラットフォームは、脅威の検知、災害復旧、IDリスク管理、ハイブリッドID保護などの機能を通じて、組織によるIDベースの攻撃の防止、検知、対応、復旧を支援します。Semperisは、医療、金融サービス、物流、公共部門などの組織にサービスを提供しており、Microsoftテクノロジーに関する専門知識を基盤に、サイバーインシデント発生時の事業レジリエンスを支援しています。
エンタープライズ営業ディレクター、Semperis（米国リモート）
テネシー州、ルイジアナ州、アーカンソー州で、Semperisのアイデンティティセキュリティおよびサイバーレジリエンスプラットフォームのエンタープライズ営業を主導します。パイプラインを構築し、複雑な案件を前進させ、経営幹部、顧客、パートナーとの関係を育みます。
仕事内容
- 担当テリトリーにおけるSemperisのエンタープライズ営業戦略を策定・実行する
- 高額で複雑なエンタープライズ案件を推進し、成約に導く
- C-suiteのリーダーや、セキュリティ、アイデンティティ、インフラ、リスク領域の関係者を含むエンタープライズ顧客と信頼関係を築く
- 新規開拓、経営層へのアプローチ、パートナー開拓、市場開拓施策を通じてパイプラインを創出する
- 新規顧客の獲得と既存顧客の拡大に向けたアカウントプランを策定する
- 関係者との効果的な協働を通じて、顧客およびパートナーとの関係を強化する
- チャネルおよびアライアンスチームと連携し、テリトリーの到達範囲、影響力、カバレッジを拡大する
- プリセールス、カスタマーサクセス、チャネル、BDR、マーケティングチームと連携して案件を推進する
- 顧客の課題やビジネスリスクとSemperisのソリューションを結び付けるディスカバリー対話を主導する
- MEDDPICCなどの体系的な営業手法を用いて、適格性評価、案件計画、関係者マッピング、正確な予測を行う
- パイプライン、予測、テリトリープラン、CRM記録を厳格に管理する
- 業界イベント、顧客フォーラム、経営層との会議でSemperisを代表する
応募要件
- サイバーセキュリティ、アイデンティティセキュリティ、または関連技術分野で5年以上のエンタープライズ営業経験
- 大企業への営業と、複数の関係者が関与する複雑な購買プロセスの管理で実績があること
- Active Directory、Entra ID、アイデンティティセキュリティ、または隣接するサイバーセキュリティ分野の知識を高く評価
- 複雑なエンタープライズ案件を獲得し、成長目標を上回り、複数年にわたって継続的に売上目標を達成した実績
- C-suiteの経営幹部、シニアリーダー、セキュリティ、アイデンティティ、インフラ、リスク領域のクロスファンクショナルチームとの協働経験
- 新規開拓、市場開拓、テリトリープランニングに関する高い能力
- アカウントベースおよびテリトリーベースの営業戦略を策定・実行する能力
- 技術部門とビジネス部門の双方に対して、技術面・商業面で信頼を得られること
- 製品機能にとどまらず、ビジネス価値を伝え、エンタープライズの投資判断を支援できること
- 体系的なエンタープライズ営業手法の経験。MEDDPICCの経験を強く優先
- チャネルおよび戦略的パートナーとの協働で成功した実績
- 責任感と自律性が高く、高成長またはスケールアップ環境で効果的に業務を遂行できること
- 顧客、パートナー、社内チームと明確かつ信頼性のある成果重視のコミュニケーションができること
- テネシー州を拠点とし、必要に応じてテリトリー全域の顧客やパートナーを訪問するために出張できること
福利厚生
- 目的意識、専門的な成長、ワークライフバランスを中心とした職場体験
- 必要に応じてハイブリッド勤務を実施し、週最大3日を出社勤務、残りの日をリモート勤務とする形態
- 雇用機会均等への取り組み
- 米国障害者法および適用される州・地方の要件に基づく合理的配慮
