Semperis è un’azienda di cybersicurezza specializzata nella protezione di Active Directory e di altri sistemi di identità negli ambienti locali e cloud. La sua piattaforma di sicurezza aiuta le organizzazioni a prevenire, rilevare, gestire e superare gli attacchi basati sull’identità attraverso funzionalità come il rilevamento delle minacce, il disaster recovery, la gestione dei rischi legati all’identità e la protezione delle identità ibride. Semperis serve organizzazioni nei settori della sanità, dei servizi finanziari, della logistica e del settore pubblico, con competenze basate sulle tecnologie Microsoft e supporto alla resilienza operativa durante gli incidenti informatici.
Direttore vendite aziendali, Semperis (Lavoro da remoto negli Stati Uniti)
Guida le vendite aziendali della piattaforma Semperis per la sicurezza delle identità e la cyber-resilienza in Tennessee, Louisiana e Arkansas. Sviluppa la pipeline, porta avanti trattative complesse e coltiva rapporti con dirigenti, clienti e partner.
Descrizione
- Guidare ed eseguire la strategia di vendita aziendale di Semperis nel territorio assegnato
- Portare avanti e concludere opportunità aziendali complesse e di alto valore
- Costruire rapporti di fiducia con i clienti aziendali, inclusi dirigenti di livello C e stakeholder di sicurezza, identità, infrastrutture e rischio
- Generare pipeline attraverso prospezione, contatti con dirigenti, sviluppo di partner e iniziative di sviluppo del mercato
- Definire piani per gli account sia per l’acquisizione di nuovi clienti sia per l’espansione dei clienti esistenti
- Rafforzare i rapporti con clienti e partner attraverso un’efficace collaborazione con gli stakeholder
- Collaborare con i team dedicati ai canali e alle alleanze per ampliare la portata, l’influenza e la copertura del territorio
- Coordinarsi con i team di prevendita, Customer Success, canali, BDR e marketing per portare avanti le opportunità
- Guidare conversazioni di scoperta che colleghino le sfide dei clienti e i rischi aziendali alle soluzioni Semperis
- Utilizzare MEDDPICC e altre pratiche di vendita strutturate per la qualificazione, la pianificazione delle trattative, la mappatura degli stakeholder e previsioni accurate
- Mantenere una rigorosa supervisione della pipeline, delle previsioni, dei piani territoriali e dei dati CRM
- Rappresentare Semperis a eventi di settore, forum per clienti e riunioni con dirigenti
Requisiti
- Almeno cinque anni di esperienza nelle vendite aziendali nel settore della cybersicurezza, della sicurezza delle identità o in un campo tecnologico correlato
- Successo dimostrato nella vendita a grandi aziende e nella gestione di processi di acquisto complessi con più stakeholder
- È fortemente apprezzata la conoscenza di Active Directory, Entra ID, sicurezza delle identità o categorie adiacenti della cybersicurezza
- Esperienza comprovata nella conquista di contratti aziendali complessi, nel superamento degli obiettivi di crescita e nel raggiungimento costante delle quote per diversi anni
- Esperienza nel lavoro con dirigenti di livello C, senior leader e team interfunzionali nei settori della sicurezza, dell’identità, delle infrastrutture e del rischio
- Solide capacità di prospezione, sviluppo del mercato e pianificazione territoriale
- Capacità di sviluppare ed eseguire strategie di vendita basate su account e territorio
- Credibilità tecnica e commerciale con interlocutori tecnici e aziendali
- Capacità di comunicare il valore aziendale e supportare decisioni di investimento delle imprese oltre le funzionalità del prodotto
- Esperienza con una metodologia strutturata di vendita aziendale; è fortemente preferibile l’esperienza con MEDDPICC
- Successo comprovato nella collaborazione con partner di canale e partner strategici
- Forte senso di responsabilità e autonomia, con capacità di operare efficacemente in un ambiente ad alta crescita o in fase di espansione
- Comunicazione chiara, credibile e orientata ai risultati con clienti, partner e team interni
- Risiedere in Tennessee ed essere disponibili a viaggiare secondo necessità per incontrare clienti e partner in tutto il territorio
Benefit
- Un’esperienza lavorativa incentrata su uno scopo, crescita professionale ed equilibrio
- Modalità di lavoro ibrida quando necessario, con fino a tre giorni in sede alla settimana e lavoro da remoto nei giorni restanti
- Impegno a favore delle pari opportunità di lavoro
- Adeguamenti ragionevoli ai sensi dell’Americans with Disabilities Act e dei requisiti statali o locali applicabili