
Semperis je společnost působící v oblasti kybernetické bezpečnosti, která se zaměřuje na ochranu služby Active Directory a dalších systémů správy identit v lokálních i cloudových prostředích. Její bezpečnostní platforma pomáhá organizacím předcházet útokům zaměřeným na identity, odhalovat je, reagovat na ně a obnovit stav po jejich napadení prostřednictvím funkcí, jako jsou detekce hrozeb, zotavení po havárii, řízení rizik identit a ochrana hybridní identity. Semperis poskytuje služby organizacím v odvětvích, jako jsou zdravotnictví, finanční služby, logistika a veřejný sektor, přičemž vychází z odborných znalostí technologií Microsoft a podporuje provozní odolnost během kybernetických incidentů.
Ředitel korporátního prodeje, Semperis (práce na dálku v USA)
Povedete korporátní prodej platformy Semperis pro zabezpečení identit a kybernetickou odolnost ve státech Tennessee, Louisiana a Arkansas. Budete budovat prodejní pipeline, rozvíjet komplexní obchody a pečovat o vztahy s vedoucími pracovníky, zákazníky a partnery.
Popis
- Vést a realizovat strategii korporátního prodeje společnosti Semperis v přiděleném teritoriu
- Rozvíjet a uzavírat vysoce hodnotné a komplexní korporátní příležitosti
- Budovat důvěryhodné vztahy s korporátními zákazníky včetně vedoucích pracovníků na úrovni C-suite a zainteresovaných stran v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
- Vytvářet prodejní pipeline prostřednictvím vyhledávání zákazníků, oslovování vedoucích pracovníků, rozvoje partnerství a iniciativ pro rozvoj trhu
- Vytvářet plány pro jednotlivé účty pro získávání nových zákazníků i rozšiřování spolupráce se stávajícími zákazníky
- Posilovat vztahy se zákazníky a partnery prostřednictvím efektivní spolupráce se zainteresovanými stranami
- Spolupracovat s týmy prodejních kanálů a aliancí na rozšíření dosahu, vlivu a pokrytí teritoria
- Koordinovat činnost s týmy Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing při rozvoji příležitostí
- Vést úvodní analytické rozhovory, které propojí výzvy zákazníků a obchodní rizika s řešeními Semperis
- Využívat MEDDPICC a další strukturované prodejní postupy pro kvalifikaci, plánování obchodů, mapování zainteresovaných stran a přesné prognózování
- Důsledně řídit pipeline, prognózy, územní plány a záznamy v CRM
- Zastupovat společnost Semperis na oborových akcích, zákaznických fórech a schůzkách s vedoucími pracovníky
Požadavky
- Nejméně pět let zkušeností s korporátním prodejem v oblasti kybernetické bezpečnosti, zabezpečení identit nebo příbuzném technologickém oboru
- Prokazatelné úspěchy s prodejem velkým podnikům a řízením komplexních nákupních procesů s více zainteresovanými stranami
- Znalost Active Directory, Entra ID, zabezpečení identit nebo souvisejících kategorií kybernetické bezpečnosti je významnou výhodou
- Prokazatelné výsledky při získávání komplexního korporátního obchodu, překonávání růstových cílů a stabilním plnění prodejních kvót po dobu několika let
- Zkušenosti s jednáním s vedoucími pracovníky na úrovni C-suite, seniorními vedoucími pracovníky a mezifunkčními týmy v oblasti bezpečnosti, identit, infrastruktury a rizik
- Silné schopnosti v oblasti vyhledávání zákazníků, rozvoje trhu a plánování teritoria
- Schopnost vytvářet a realizovat prodejní strategie založené na jednotlivých účtech a teritoriích
- Technická a obchodní důvěryhodnost při jednání s technickým i obchodním publikem
- Schopnost komunikovat obchodní hodnotu a podporovat rozhodování podniků o investicích nad rámec funkcí produktu
- Zkušenost se strukturovanou metodikou korporátního prodeje; zkušenost s MEDDPICC je výrazně preferována
- Prokazatelné úspěchy ve spolupráci s distribučními a strategickými partnery
- Silný smysl pro odpovědnost a samostatnost spolu se schopností efektivně pracovat v rychle rostoucím nebo škálujícím se prostředí
- Jasná, důvěryhodná komunikace zaměřená na výsledky se zákazníky, partnery a interními týmy
- Bydliště v Tennessee a ochota podle potřeby cestovat za zákazníky a partnery v celém teritoriu
Benefity
- Pracovní prostředí zaměřené na smysluplný účel, profesní růst a rovnováhu
- Hybridní pracovní uspořádání tam, kde je vyžadováno: až tři dny týdně na pracovišti a zbývající dny na dálku
- Závazek k rovným pracovním příležitostem
- Přiměřená opatření podle zákona Americans with Disabilities Act a příslušných státních nebo místních požadavků