Semperis
Semperis
Semperis یک شرکت امنیت سایبری است که بر حفاظت از Active Directory و دیگر سامانه‌های هویتی در محیط‌های محلی و ابری تمرکز دارد. پلتفرم امنیتی این شرکت با قابلیت‌هایی مانند شناسایی تهدید، بازیابی پس از فاجعه، مدیریت ریسک هویت و حفاظت از هویت ترکیبی، به سازمان‌ها کمک می‌کند از حملات مبتنی بر هویت پیشگیری کنند، آن‌ها را شناسایی و مدیریت کنند و پس از وقوع حمله بهبود یابند. Semperis به سازمان‌هایی در حوزه‌هایی از جمله خدمات درمانی، خدمات مالی، لجستیک و بخش عمومی خدمت‌رسانی می‌کند. تخصص این شرکت بر فناوری‌های Microsoft استوار است و از حفظ تاب‌آوری عملیاتی سازمان‌ها هنگام رخدادهای سایبری پشتیبانی می‌کند.

مدیر فروش سازمانی، سمپریس (دورکار در ایالات متحده)

رهبری فروش سازمانی پلتفرم امنیت هویت و تاب‌آوری سایبری سمپریس در تنسی، لوئیزیانا و آرکانزاس. ایجاد خط لوله فروش، پیشبرد معاملات پیچیده و توسعه روابط با مدیران اجرایی، مشتریان و شرکا.

توضیحات

  • راهبرد فروش سازمانی سمپریس را در منطقه تعیین‌شده رهبری و اجرا کنید
  • فرصت‌های سازمانی پیچیده و باارزش بالا را پیش ببرید و نهایی کنید
  • روابطی قابل‌اعتماد با مشتریان سازمانی، از جمله رهبران ارشد و ذی‌نفعان حوزه‌های امنیت، هویت، زیرساخت و ریسک ایجاد کنید
  • از طریق prospecting، ارتباط با مدیران اجرایی، توسعه شرکا و ابتکارهای بازارسازی خط لوله فروش ایجاد کنید
  • برای جذب مشتریان جدید و توسعه مشتریان فعلی، برنامه‌های حساب تهیه کنید
  • با همکاری مؤثر با ذی‌نفعان، روابط مشتریان و شرکا را تقویت کنید
  • برای گسترش دسترسی، نفوذ و پوشش منطقه با تیم‌های کانال و ائتلاف همکاری کنید
  • برای پیشبرد فرصت‌ها با تیم‌های پیش‌فروش، موفقیت مشتری، کانال، BDR و بازاریابی هماهنگ شوید
  • گفت‌وگوهای کشف نیاز را رهبری کنید که چالش‌های مشتری و ریسک‌های کسب‌وکار را به راهکارهای سمپریس مرتبط می‌کند
  • برای ارزیابی صلاحیت، برنامه‌ریزی معامله، ترسیم ذی‌نفعان و پیش‌بینی دقیق از MEDDPICC و سایر روش‌های ساختاریافته فروش استفاده کنید
  • نظارت دقیق بر خط لوله فروش، پیش‌بینی‌ها، برنامه‌های منطقه‌ای و سوابق CRM را حفظ کنید
  • در رویدادهای صنعتی، انجمن‌های مشتریان و نشست‌های مدیران اجرایی نماینده سمپریس باشید

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال تجربه فروش سازمانی در امنیت سایبری، امنیت هویت یا حوزه فناوری مرتبط
  • سابقه اثبات‌شده در فروش به سازمان‌های بزرگ و مدیریت فرایندهای خرید پیچیده با ذی‌نفعان متعدد
  • دانش Active Directory، Entra ID، امنیت هویت یا دسته‌های مرتبط با امنیت سایبری بسیار ارزشمند است
  • سابقه موفقیت در کسب‌وکارهای سازمانی پیچیده، فراتر رفتن از اهداف رشد و دستیابی مستمر به سهمیه فروش طی چندین سال
  • تجربه همکاری با مدیران ارشد، رهبران ارشد و تیم‌های چندوظیفه‌ای در حوزه‌های امنیت، هویت، زیرساخت و ریسک
  • توانمندی قوی در prospecting، توسعه بازار و برنامه‌ریزی منطقه‌ای
  • توانایی توسعه و اجرای راهبردهای فروش مبتنی بر حساب و مبتنی بر منطقه
  • اعتبار فنی و تجاری نزد مخاطبان فنی و کسب‌وکاری
  • توانایی انتقال ارزش کسب‌وکار و پشتیبانی از تصمیم‌های سرمایه‌گذاری سازمانی فراتر از ویژگی‌های محصول
  • تجربه در روش فروش سازمانی ساختاریافته؛ تجربه MEDDPICC قویاً ترجیح داده می‌شود
  • سابقه اثبات‌شده همکاری با کانال‌ها و شرکای راهبردی
  • مسئولیت‌پذیری و خودراه‌بری قوی، با توانایی عملکرد مؤثر در محیطی با رشد بالا یا در حال مقیاس‌پذیری
  • ارتباطات روشن، معتبر و نتیجه‌محور با مشتریان، شرکا و تیم‌های داخلی
  • ساکن تنسی باشید و بتوانید برای دیدار با مشتریان و شرکا در سراسر منطقه، در صورت نیاز سفر کنید

مزایا

  • تجربه کاری متمرکز بر هدفمندی، رشد حرفه‌ای و تعادل
  • ترتیبات کاری ترکیبی در صورت نیاز، شامل حداکثر سه روز حضور در محل در هفته و کار دورکار در روزهای باقی‌مانده
  • تعهد به فرصت برابر استخدامی
  • تسهیلات معقول طبق قانون آمریکایی‌های دارای معلولیت و الزامات قابل‌اعمال ایالتی یا محلی

فرصت‌های شغلی مرتبط

Nivoda

مهندس ارشد هوش مصنوعی/یادگیری ماشین، دورکاری در ایالات متحده

Nivoda

سامانه‌های رتبه‌بندی، پیشنهاد و جست‌وجوی چندوجهی برای بازار جهانی جواهرات Nivoda و فروشگاه‌های جواهرسازان بسازید. قابلیت‌های یادگیری ماشین در محیط عملیاتی را برای جست‌وجو، کشف محصول و تطبیق تصویر توسعه دهید.

باز کردن
Alignment Health

دانشمند ارشد هوش مصنوعی و داده

Alignment Health

راهکارهای یادگیری ماشین در محیط عملیاتی را برای پلتفرم مراقبت از سالمندان Alignment Health طراحی کنید. هدایت تحلیل‌های سلامت، استقرار مدل و راهنمایی فنی را بر عهده بگیرید.

باز کردن
CET Logistics

متخصص تعامل با کسب‌وکار – لجستیک CET

CET Logistics

کسب‌وکارها و نهادها را به برنامه‌های CET برای کاهش پسماند و بهره‌وری انرژی متصل کنید. شبکه‌های ارجاع بسازید، سرنخ‌ها را ارزیابی کنید، تحویل مسئولیت‌ها را هماهنگ کنید و از تلاش‌ها برای کاهش کربن پشتیبانی کنید.

باز کردن
NMBS-SNCB

شریک ارشد کسب‌وکار منابع انسانی

NMBS-SNCB

چرخه‌های راهبردی منابع انسانی، تحلیل نیروی کار و برنامه‌ریزی تحول در SNCB را هماهنگ کنید. به همسوسازی تصمیم‌های منابع انسانی در اپراتور ملی راه‌آهن بلژیک کمک کنید.

باز کردن
FHI 360

معاون مدیر تدارکات، امور اداری و لجستیک

FHI 360

مسئولیت هدایت تدارکات، امور اداری، لجستیک و عملیات دفتر کشوری FHI 360 در جمهوری دموکراتیک کنگو را بر عهده دارد. سرپرستان بخش‌ها را مدیریت می‌کند و رعایت الزامات اهداکنندگان، دولت و زنجیره تأمین را تضمین می‌کند.

باز کردن
CorePower Yoga

مربی پاره‌وقت یوگا در ساوت بوستون

CorePower Yoga

در ساوت بوستون کلاس‌های CorePower Yoga برگزار کنید و از هنرجویان، امور استودیو و جامعه‌ای فراگیر پشتیبانی کنید. این موقعیت پاره‌وقت، تدریس را با وظایف پذیرش و سفیر استودیو ترکیب می‌کند.

باز کردن
Daymark Health

پرستار راهبر انکولوژی دورکار

Daymark Health

برای Daymark Health تریاژ مجازی انکولوژی، هماهنگی مراقبت و آموزش بیماران را ارائه دهید. به بیماران در مسیر درمان سرطان کمک کنید و آنان را به پشتیبانی بالینی و اجتماعی متصل سازید.

باز کردن
CaixaBank

دانشمند داده ریسک عملیاتی

CaixaBank

به‌عنوان دانشمند داده ریسک عملیاتی به CaixaBank بپیوندید و برای برآورد زیان‌ها و ارزیابی اثر سازمانی، مدل‌های پیش‌بینی بسازید. این نقش شامل تحلیل‌های پیشرفته و انتقال فرایندها به Google Cloud است.

باز کردن
CaixaBank

دانشمند داده ریسک عملیاتی

CaixaBank

برای پشتیبانی از مدیریت ریسک عملیاتی CaixaBank، مدل‌های پیش‌بینی و خطوط انتقال داده در Google Cloud بسازید. در برآورد زیان، گزارش‌دهی و کاهش ریسک مشارکت کنید؛ محل کار مادرید یا بارسلونا است.

باز کردن
AlphaSys

متخصص ارشد مهاجرت داده Salesforce

AlphaSys

رهبری مهاجرت سرتاسری داده به Salesforce برای سازمان‌های غیرانتفاعی و خیریه استرالیا، از تدوین راهبرد و ETL تا آزمون و استقرار. این نقش دانش SQL و مهندسی داده را با کارگاه‌های مشتریان، هدایت تیم و اجرای پروژه ترکیب می‌کند.

باز کردن