Semperis je podjetje za kibernetsko varnost, osredotočeno na zaščito storitve Active Directory in drugih sistemov identitet v lokalnih in oblačnih okoljih. Njegova varnostna platforma organizacijam pomaga preprečevati, zaznavati, obravnavati in odpravljati posledice napadov, povezanih z identitetami, z zmogljivostmi, kot so zaznavanje groženj, obnovitev po katastrofi, upravljanje tveganj identitet in zaščita hibridnih identitet. Semperis služi organizacijam v panogah, vključno z zdravstvom, finančnimi storitvami, logistiko in javnim sektorjem, pri čemer njegovo strokovno znanje temelji na Microsoftovih tehnologijah in podpira operativno odpornost med kibernetskimi incidenti.
Direktor/ica prodaje podjetjem, Semperis (delo na daljavo iz Združenih držav Amerike)
Vodite prodajo podjetjem za Semperisovo platformo za varnost identitet in kibernetsko odpornost v Tennesseeju, Louisiani in Arkansasu. Gradite prodajni lijak, razvijajte zapletene posle ter negujte odnose z vodstvenimi delavci, strankami in partnerji.
Opis
- Voditi in izvajati Semperisovo strategijo prodaje podjetjem na dodeljenem območju
- Razvijati in zaključevati visokovredne, zapletene prodajne priložnosti za podjetja
- Graditi zaupanja vredne odnose s poslovnimi strankami, vključno z vodstvenimi delavci na ravni C-suite ter deležniki na področju varnosti, identitet, infrastrukture in tveganj
- Ustvarjati prodajni lijak z iskanjem potencialnih strank, nagovarjanjem vodstvenih delavcev, razvojem partnerjev in pobudami za razvoj trga
- Oblikovati načrte za pridobivanje novih strank in širjenje sodelovanja z obstoječimi strankami
- Krepiti odnose s strankami in partnerji z učinkovitim sodelovanjem z deležniki
- Sodelovati z ekipami za prodajne kanale in zavezništva pri širjenju dosega, vpliva in pokritosti območja
- Usklajevati delo z ekipami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR in Marketing za napredovanje priložnosti
- Voditi raziskovalne pogovore, ki povezujejo izzive strank in poslovna tveganja s Semperisovimi rešitvami
- Uporabljati MEDDPICC in druge strukturirane prodajne prakse za kvalifikacijo, načrtovanje poslov, kartiranje deležnikov in natančno napovedovanje
- Vzdrževati strog nadzor nad prodajnim lijakom, napovedmi, načrti območja in zapisi v CRM-ju
- Zastopati Semperis na industrijskih dogodkih, forumih za stranke in sestankih z vodstvenimi delavci
Zahteve
- Najmanj pet let izkušenj s prodajo podjetjem na področju kibernetske varnosti, varnosti identitet ali sorodne tehnologije
- Dokazani uspehi pri prodaji velikim podjetjem in upravljanju zapletenih nakupnih procesov z več deležniki
- Poznavanje rešitev Active Directory, Entra ID, varnosti identitet ali sorodnih kategorij kibernetske varnosti je zelo zaželeno
- Dokazani uspehi pri pridobivanju zapletenih poslov s podjetji, preseganju ciljev rasti in doslednem doseganju kvote več let
- Izkušnje z delom z vodstvenimi delavci na ravni C-suite, višjimi vodji in medfunkcijskimi ekipami na področju varnosti, identitet, infrastrukture in tveganj
- Odlične sposobnosti iskanja potencialnih strank, razvoja trga in načrtovanja območja
- Sposobnost razvijanja in izvajanja prodajnih strategij, temelječih na računih in območjih
- Tehnična in poslovna verodostojnost pri komuniciranju s tehničnim in poslovnim občinstvom
- Sposobnost sporočanja poslovne vrednosti in podpore odločitvam podjetij o naložbah, ki presegajo funkcionalnosti izdelka
- Izkušnje s strukturirano metodologijo prodaje podjetjem; izkušnje z MEDDPICC so zelo zaželene
- Dokazani uspehi pri sodelovanju s prodajnimi kanali in strateškimi partnerji
- Močan občutek odgovornosti in samostojnosti ter sposobnost učinkovitega dela v okolju hitre rasti ali širitve
- Jasna, verodostojna in na rezultate osredotočena komunikacija s strankami, partnerji in internimi ekipami
- Bivate v Tennesseeju in lahko po potrebi potujete na srečanja s strankami in partnerji po celotnem območju
Ugodnosti
- Delovno okolje, osredotočeno na namen, strokovno rast in ravnovesje
- Hibridna ureditev dela, kjer je potrebna, z največ tremi dnevi na delovnem mestu na teden in delom na daljavo preostale dni
- Zavezanost enakim možnostim zaposlovanja
- Razumne prilagoditve v skladu z Zakonom o Američanih z invalidnostmi ter veljavnimi državnimi ali lokalnimi zahtevami