Semperis je tvrtka za kibernetičku sigurnost usmjerena na zaštitu usluge Active Directory i drugih sustava identiteta u lokalnim i oblačnim okruženjima. Njezina sigurnosna platforma pomaže organizacijama spriječiti napade na temelju identiteta, otkriti ih, odgovoriti na njih i oporaviti se od njih zahvaljujući mogućnostima kao što su otkrivanje prijetnji, oporavak nakon katastrofe, upravljanje rizicima identiteta i zaštita hibridnog identiteta. Semperis pruža usluge organizacijama u sektorima uključujući zdravstvo, financijske usluge, logistiku i javni sektor, uz stručnost utemeljenu na Microsoftovim tehnologijama i podršku operativnoj otpornosti tijekom kibernetičkih incidenata.
Direktor/ica prodaje velikim poduzećima, Semperis (rad na daljinu u Sjedinjenim Državama)
Vodite prodaju velikim poduzećima za Semperisovu platformu za sigurnost identiteta i kibernetičku otpornost u Tennesseeju, Louisiani i Arkansasu. Gradite prodajni lijevak, napredujte u složenim poslovima i njegujte odnose s rukovoditeljima, klijentima i partnerima.
Opis
- Voditi i provoditi strategiju prodaje velikim poduzećima društva Semperis na dodijeljenom području
- Razvijati i zaključivati visokovrijedne, složene prilike za prodaju velikim poduzećima
- Graditi odnose povjerenja s klijentima iz velikih poduzeća, uključujući rukovoditelje na razini C-suitea i dionike u području sigurnosti, identiteta, infrastrukture i rizika
- Stvarati prodajni lijevak kroz pronalaženje potencijalnih klijenata, kontaktiranje rukovoditelja, razvoj partnera i inicijative za razvoj tržišta
- Oblikovati planove za postojeće i potencijalne nove klijente te širenje suradnje s klijentima
- Jačati odnose s klijentima i partnerima učinkovitom suradnjom s dionicima
- Surađivati s timovima za prodajne kanale i savezništva radi širenja dosega, utjecaja i pokrivenosti područja
- Koordinirati s timovima Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing radi napredovanja prilika
- Voditi istražne razgovore koji povezuju izazove klijenata i poslovne rizike sa Semperisovim rješenjima
- Primjenjivati MEDDPICC i druge strukturirane prodajne prakse za kvalifikaciju, planiranje poslova, mapiranje dionika i precizno prognoziranje
- Održavati strogi nadzor nad prodajnim lijevkom, prognozama, planovima područja i zapisima u CRM-u
- Predstavljati Semperis na industrijskim događanjima, forumima za klijente i sastancima s rukovoditeljima
Zahtjevi
- Najmanje pet godina iskustva u prodaji velikim poduzećima u području kibernetičke sigurnosti, sigurnosti identiteta ili srodne tehnologije
- Dokazani uspjeh u prodaji velikim poduzećima i upravljanju složenim procesima kupnje s više dionika
- Poznavanje sustava Active Directory, Entra ID, sigurnosti identiteta ili srodnih kategorija kibernetičke sigurnosti vrlo je poželjno
- Dokazani rezultati u dobivanju složenih poslova s velikim poduzećima, premašivanju ciljeva rasta i dosljednom ostvarivanju kvote tijekom više godina
- Iskustvo u radu s rukovoditeljima na razini C-suitea, višim rukovoditeljima i međufunkcionalnim timovima u području sigurnosti, identiteta, infrastrukture i rizika
- Izražene sposobnosti pronalaženja potencijalnih klijenata, razvoja tržišta i planiranja područja
- Sposobnost razvoja i provedbe prodajnih strategija temeljenih na klijentima i područjima
- Tehnička i komercijalna vjerodostojnost u komunikaciji s tehničkom i poslovnom publikom
- Sposobnost komuniciranja poslovne vrijednosti i podrške odlukama velikih poduzeća o ulaganjima izvan značajki proizvoda
- Iskustvo sa strukturiranom metodologijom prodaje velikim poduzećima; iskustvo s MEDDPICC-om izrazito je poželjno
- Dokazani uspjeh u suradnji s prodajnim kanalima i strateškim partnerima
- Izražena odgovornost i samostalnost te sposobnost učinkovitog rada u okruženju brzog rasta ili širenja
- Jasna, vjerodostojna komunikacija usmjerena na rezultate s klijentima, partnerima i internim timovima
- Prebivalište u Tennesseeju i spremnost na putovanja prema potrebi radi sastanaka s klijentima i partnerima na cijelom području
Pogodnosti
- Radno iskustvo usmjereno na svrhu, profesionalni razvoj i ravnotežu
- Hibridni način rada prema potrebi, s najviše tri dana tjedno na lokaciji i radom na daljinu preostalih dana
- Predanost jednakim mogućnostima zapošljavanja
- Razumne prilagodbe u skladu sa Zakonom o Amerikancima s invaliditetom i primjenjivim državnim ili lokalnim zahtjevima