Η Semperis είναι εταιρεία κυβερνοασφάλειας που επικεντρώνεται στην προστασία του Active Directory και άλλων συστημάτων ταυτότητας σε εγκαταστάσεις και περιβάλλοντα cloud. Η πλατφόρμα ασφαλείας της βοηθά τους οργανισμούς να αποτρέπουν, να εντοπίζουν, να αντιμετωπίζουν και να ανακάμπτουν από επιθέσεις που βασίζονται στην ταυτότητα, μέσω δυνατοτήτων όπως ο εντοπισμός απειλών, η αποκατάσταση από καταστροφές, η διαχείριση κινδύνων ταυτότητας και η προστασία υβριδικών ταυτοτήτων. Η Semperis εξυπηρετεί οργανισμούς σε κλάδους όπως η υγειονομική περίθαλψη, οι χρηματοοικονομικές υπηρεσίες, η εφοδιαστική και ο δημόσιος τομέας, με τεχνογνωσία στις τεχνολογίες της Microsoft και υποστήριξη της επιχειρησιακής ανθεκτικότητας κατά τη διάρκεια κυβερνοπεριστατικών.
Διευθυντής Πωλήσεων Επιχειρήσεων, Semperis (Εξ αποστάσεως εργασία στις Ηνωμένες Πολιτείες)
Ηγεσία στις πωλήσεις επιχειρήσεων για την πλατφόρμα ασφάλειας ταυτοτήτων και κυβερνοανθεκτικότητας της Semperis στο Τενεσί, τη Λουιζιάνα και το Αρκάνσας. Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων, προώθηση σύνθετων συμφωνιών και ανάπτυξη σχέσεων με στελέχη, πελάτες και συνεργάτες.
Περιγραφή
- Ηγεσία και υλοποίηση της στρατηγικής πωλήσεων επιχειρήσεων της Semperis στην assigned περιοχή
- Προώθηση και ολοκλήρωση σύνθετων ευκαιριών επιχειρήσεων υψηλής αξίας
- Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με εταιρικούς πελάτες, συμπεριλαμβανομένων στελεχών C-suite και ενδιαφερόμενων μερών στους τομείς της ασφάλειας, των ταυτοτήτων, των υποδομών και του κινδύνου
- Δημιουργία διοχέτευσης πωλήσεων μέσω αναζήτησης πελατών, προσέγγισης στελεχών, ανάπτυξης συνεργατών και πρωτοβουλιών ανάπτυξης αγοράς
- Διαμόρφωση σχεδίων λογαριασμών για την απόκτηση νέων πελατών και την επέκταση υφιστάμενων πελατών
- Ενίσχυση των σχέσεων με πελάτες και συνεργάτες μέσω αποτελεσματικής συνεργασίας με τα ενδιαφερόμενα μέρη
- Συνεργασία με τις ομάδες καναλιών και συμμαχιών για την επέκταση της εμβέλειας, της επιρροής και της κάλυψης της περιοχής
- Συντονισμός με τις ομάδες Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR και Marketing για την προώθηση ευκαιριών
- Ηγεσία συζητήσεων διερεύνησης που συνδέουν τις προκλήσεις των πελατών και τους επιχειρηματικούς κινδύνους με τις λύσεις της Semperis
- Χρήση του MEDDPICC και άλλων δομημένων πρακτικών πωλήσεων για αξιολόγηση, σχεδιασμό συμφωνιών, χαρτογράφηση ενδιαφερόμενων μερών και ακριβή πρόβλεψη
- Διατήρηση αυστηρής εποπτείας της διοχέτευσης, των προβλέψεων, των σχεδίων περιοχής και των αρχείων CRM
- Εκπροσώπηση της Semperis σε κλαδικές εκδηλώσεις, φόρουμ πελατών και συναντήσεις στελεχών
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον πέντε χρόνια εμπειρίας σε πωλήσεις επιχειρήσεων στον τομέα της κυβερνοασφάλειας, της ασφάλειας ταυτοτήτων ή σε συναφή τεχνολογικό κλάδο
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στις πωλήσεις σε μεγάλες επιχειρήσεις και στη διαχείριση σύνθετων διαδικασιών αγοράς με πολλαπλά ενδιαφερόμενα μέρη
- Η γνώση των Active Directory, Entra ID, ασφάλειας ταυτοτήτων ή συναφών κατηγοριών κυβερνοασφάλειας θεωρείται ιδιαίτερα σημαντική
- Ιστορικό επιτυχίας σε σύνθετες επιχειρηματικές συμφωνίες, υπέρβαση στόχων ανάπτυξης και σταθερή επίτευξη ποσοστώσεων επί σειρά ετών
- Εμπειρία συνεργασίας με στελέχη C-suite, ανώτερα στελέχη και διαλειτουργικές ομάδες στους τομείς της ασφάλειας, των ταυτοτήτων, των υποδομών και του κινδύνου
- Ισχυρές ικανότητες στην αναζήτηση πελατών, την ανάπτυξη αγοράς και τον σχεδιασμό περιοχής
- Ικανότητα ανάπτυξης και υλοποίησης στρατηγικών πωλήσεων βάσει λογαριασμών και περιοχής
- Τεχνική και εμπορική αξιοπιστία τόσο απέναντι σε τεχνικά όσο και σε επιχειρηματικά κοινά
- Ικανότητα επικοινωνίας της επιχειρηματικής αξίας και υποστήριξης αποφάσεων εταιρικών επενδύσεων πέρα από τα χαρακτηριστικά του προϊόντος
- Εμπειρία σε δομημένη μεθοδολογία πωλήσεων επιχειρήσεων· η εμπειρία στο MEDDPICC προτιμάται ιδιαίτερα
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στη συνεργασία με κανάλια και στρατηγικούς συνεργάτες
- Ισχυρό αίσθημα ευθύνης και αυτοκατεύθυνση, με ικανότητα αποτελεσματικής απόδοσης σε περιβάλλον υψηλής ανάπτυξης ή κλιμάκωσης
- Σαφής, αξιόπιστη και προσανατολισμένη στα αποτελέσματα επικοινωνία με πελάτες, συνεργάτες και εσωτερικές ομάδες
- Έδρα στο Τενεσί και δυνατότητα ταξιδιών όταν απαιτείται για συναντήσεις με πελάτες και συνεργάτες σε όλη την περιοχή
Παροχές
- Εργασιακή εμπειρία με επίκεντρο τον σκοπό, την επαγγελματική ανάπτυξη και την ισορροπία
- Υβριδικές ρυθμίσεις εργασίας όπου απαιτείται, με έως τρεις ημέρες την εβδομάδα στις εγκαταστάσεις και εξ αποστάσεως εργασία τις υπόλοιπες ημέρες
- Δέσμευση για ίσες ευκαιρίες απασχόλησης
- Εύλογες προσαρμογές σύμφωνα με τον Νόμο για τους Αμερικανούς με Αναπηρίες και τις ισχύουσες πολιτειακές ή τοπικές απαιτήσεις