Semperis to firma z branży cyberbezpieczeństwa, koncentrująca się na ochronie Active Directory i innych systemów tożsamości w środowiskach lokalnych oraz chmurowych. Jej platforma bezpieczeństwa pomaga organizacjom zapobiegać atakom na systemy tożsamości, wykrywać je, reagować na nie i odzyskiwać sprawność po ich wystąpieniu dzięki takim funkcjom jak wykrywanie zagrożeń, odtwarzanie awaryjne, zarządzanie ryzykiem tożsamości oraz ochrona hybrydowej infrastruktury tożsamości. Semperis obsługuje organizacje z sektorów obejmujących ochronę zdrowia, usługi finansowe, logistykę i sektor publiczny, wykorzystując kompetencje w zakresie technologii Microsoft i wspierając odporność operacyjną podczas incydentów cybernetycznych.
Dyrektor ds. sprzedaży korporacyjnej, Semperis (praca zdalna w Stanach Zjednoczonych)
Pokierujesz sprzedażą korporacyjną platformy Semperis do ochrony tożsamości i cyberodporności w stanach Tennessee, Luizjana i Arkansas. Zbudujesz lejek sprzedażowy, poprowadzisz złożone transakcje i rozwiniesz relacje z kadrą kierowniczą, klientami oraz partnerami.
Opis
- Kierowanie i realizacja strategii sprzedaży korporacyjnej Semperis na przydzielonym terytorium
- Rozwijanie i finalizowanie złożonych, wysokowartościowych transakcji korporacyjnych
- Budowanie zaufanych relacji z klientami korporacyjnymi, w tym z kadrą C-suite oraz interesariuszami ds. bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Tworzenie lejka sprzedażowego poprzez prospecting, kontakt z kadrą kierowniczą, rozwój partnerstw i inicjatywy rozwoju rynku
- Tworzenie planów dla klientów zarówno w celu pozyskiwania nowych klientów, jak i rozszerzania współpracy z obecnymi
- Wzmacnianie relacji z klientami i partnerami dzięki skutecznej współpracy z interesariuszami
- Współpraca z zespołami kanałów sprzedaży i aliansów w celu rozszerzania zasięgu, wpływu i pokrycia terytorium
- Koordynowanie działań z zespołami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR i Marketing w celu rozwijania szans sprzedażowych
- Prowadzenie rozmów odkrywających, które łączą wyzwania klientów i ryzyka biznesowe z rozwiązaniami Semperis
- Stosowanie MEDDPICC i innych ustrukturyzowanych metod sprzedaży do kwalifikacji, planowania transakcji, mapowania interesariuszy i dokładnego prognozowania
- Rygorystyczne zarządzanie lejkiem sprzedażowym, prognozami, planami terytorialnymi i danymi w CRM
- Reprezentowanie Semperis podczas wydarzeń branżowych, forów klientów i spotkań z kadrą kierowniczą
Wymagania
- Co najmniej pięć lat doświadczenia w sprzedaży korporacyjnej w obszarze cyberbezpieczeństwa, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnej dziedzinie technologii
- Udokumentowane sukcesy w sprzedaży dużym przedsiębiorstwom i zarządzaniu złożonymi procesami zakupowymi z udziałem wielu interesariuszy
- Znajomość Active Directory, Entra ID, bezpieczeństwa tożsamości lub pokrewnych kategorii cyberbezpieczeństwa będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy w zdobywaniu złożonego biznesu korporacyjnego, przekraczaniu celów wzrostu i konsekwentnej realizacji planów sprzedażowych przez wiele lat
- Doświadczenie we współpracy z kadrą C-suite, starszymi liderami i zespołami międzyfunkcyjnymi w obszarach bezpieczeństwa, tożsamości, infrastruktury i ryzyka
- Rozwinięte umiejętności prospectingu, rozwoju rynku i planowania terytorialnego
- Umiejętność opracowywania i realizacji strategii sprzedaży opartych na klientach i terytorium
- Wiarygodność techniczna i handlowa w kontaktach zarówno z odbiorcami technicznymi, jak i biznesowymi
- Umiejętność komunikowania wartości biznesowej i wspierania decyzji inwestycyjnych przedsiębiorstw wykraczających poza funkcje produktu
- Doświadczenie w stosowaniu ustrukturyzowanej metodologii sprzedaży korporacyjnej; doświadczenie z MEDDPICC będzie dużym atutem
- Udokumentowane sukcesy we współpracy z partnerami kanałowymi i strategicznymi
- Duże poczucie odpowiedzialności i samodzielność oraz umiejętność skutecznego działania w środowisku szybkiego wzrostu lub skalowania
- Jasna, wiarygodna i skoncentrowana na wynikach komunikacja z klientami, partnerami i zespołami wewnętrznymi
- Miejsce zamieszkania w Tennessee oraz gotowość do podróży w razie potrzeby w celu spotkań z klientami i partnerami na całym terytorium
Benefity
- Środowisko pracy skoncentrowane na celu, rozwoju zawodowym i równowadze
- Hybrydowy model pracy tam, gdzie jest wymagany: do trzech dni w tygodniu w biurze, a pozostałe dni zdalnie
- Zobowiązanie do zapewniania równych szans w zatrudnieniu
- Racjonalne usprawnienia zgodnie z ustawą Americans with Disabilities Act oraz obowiązującymi wymogami stanowymi lub lokalnymi