A Semperis é uma empresa de cibersegurança focada na proteção do Active Directory e de outros sistemas de identidade em ambientes locais e na nuvem. Sua plataforma de segurança ajuda as organizações a prevenir, detectar, responder e se recuperar de ataques baseados em identidade por meio de recursos como detecção de ameaças, recuperação de desastres, gerenciamento de riscos de identidade e proteção de identidades híbridas. A Semperis atende organizações de setores como saúde, serviços financeiros, logística e setor público, com experiência fundamentada em tecnologias da Microsoft e suporte à resiliência operacional durante incidentes cibernéticos.
Diretor de Vendas Corporativas, Semperis (Trabalho remoto nos Estados Unidos)
Lidere as vendas corporativas da plataforma de segurança de identidades e ciber-resiliência da Semperis no Tennessee, na Louisiana e no Arkansas. Desenvolva o pipeline, avance negociações complexas e cultive relacionamentos com executivos, clientes e parceiros.
Descrição
- Liderar e executar a estratégia de vendas corporativas da Semperis no território designado
- Avançar e fechar oportunidades corporativas complexas e de alto valor
- Construir relacionamentos de confiança com clientes corporativos, incluindo líderes de nível C e partes interessadas em segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Gerar pipeline por meio de prospecção, contato com executivos, desenvolvimento de parceiros e iniciativas de criação de mercado
- Elaborar planos de contas para aquisição de novos clientes e expansão da base existente
- Fortalecer os relacionamentos com clientes e parceiros por meio de uma colaboração eficaz com as partes interessadas
- Trabalhar com as equipes de canais e alianças para ampliar o alcance, a influência e a cobertura do território
- Coordenar-se com as equipes de pré-vendas, sucesso do cliente, canais, BDR e marketing para avançar as oportunidades
- Liderar conversas de descoberta que conectem os desafios dos clientes e os riscos de negócio às soluções da Semperis
- Usar MEDDPICC e outras práticas estruturadas de vendas para qualificação, planejamento de negociações, mapeamento de partes interessadas e previsões precisas
- Manter supervisão rigorosa do pipeline, das previsões, dos planos territoriais e dos registros no CRM
- Representar a Semperis em eventos do setor, fóruns de clientes e reuniões executivas
Requisitos
- Pelo menos cinco anos de experiência em vendas corporativas em cibersegurança, segurança de identidades ou área tecnológica relacionada
- Sucesso comprovado em vendas para grandes empresas e na gestão de processos de compra complexos com várias partes interessadas
- Conhecimento de Active Directory, Entra ID, segurança de identidades ou categorias adjacentes de cibersegurança é altamente valorizado
- Histórico de conquista de negócios corporativos complexos, superação de metas de crescimento e cumprimento consistente de metas por vários anos
- Experiência trabalhando com executivos de nível C, líderes seniores e equipes multifuncionais de segurança, identidade, infraestrutura e riscos
- Fortes competências em prospecção, desenvolvimento de mercado e planejamento territorial
- Capacidade de desenvolver e executar estratégias de vendas baseadas em contas e territórios
- Credibilidade técnica e comercial com públicos técnicos e de negócios
- Capacidade de comunicar o valor de negócio e apoiar decisões de investimento corporativo além dos recursos do produto
- Experiência com uma metodologia estruturada de vendas corporativas; experiência com MEDDPICC é fortemente preferida
- Sucesso comprovado na colaboração com parceiros de canal e parceiros estratégicos
- Forte senso de responsabilidade e autonomia, com capacidade de atuar com eficácia em um ambiente de alto crescimento ou expansão
- Comunicação clara, confiável e orientada a resultados com clientes, parceiros e equipes internas
- Morar no Tennessee e ter disponibilidade para viajar conforme necessário para encontrar clientes e parceiros em todo o território
Benefícios
- Uma experiência de trabalho centrada em propósito, crescimento profissional e equilíbrio
- Modelos de trabalho híbrido quando necessário, com até três dias presenciais por semana e trabalho remoto nos demais dias
- Compromisso com a igualdade de oportunidades de emprego
- Adaptações razoáveis nos termos da Americans with Disabilities Act e dos requisitos estaduais ou locais aplicáveis