Semperis est une entreprise de cybersécurité spécialisée dans la protection d’Active Directory et d’autres systèmes d’identité dans les environnements sur site et cloud. Sa plateforme de sécurité aide les organisations à prévenir, détecter, gérer et surmonter les attaques fondées sur l’identité grâce à des fonctionnalités telles que la détection des menaces, la reprise après sinistre, la gestion des risques liés aux identités et la protection des identités hybrides. Semperis accompagne des organisations dans des secteurs comme la santé, les services financiers, la logistique et le secteur public, en s’appuyant sur son expertise des technologies Microsoft et en soutenant la résilience opérationnelle lors d’incidents cybernétiques.
Directeur des ventes aux entreprises, Semperis (Télétravail aux États-Unis)
Pilotez les ventes aux entreprises de la plateforme de sécurité des identités et de cyber-résilience de Semperis dans le Tennessee, la Louisiane et l’Arkansas. Développez le pipeline, faites progresser des contrats complexes et entretenez les relations avec les dirigeants, les clients et les partenaires.
Description
- Piloter et exécuter la stratégie de ventes aux entreprises de Semperis sur le territoire attribué
- Faire progresser et conclure des opportunités complexes et à forte valeur auprès de grandes entreprises
- Établir des relations de confiance avec les clients entreprises, notamment les dirigeants de niveau C et les parties prenantes de la sécurité, de l’identité, de l’infrastructure et des risques
- Générer du pipeline grâce à la prospection, à la prise de contact avec les dirigeants, au développement de partenaires et aux initiatives de développement du marché
- Élaborer des plans de comptes pour l’acquisition de nouveaux clients et l’expansion des comptes existants
- Renforcer les relations avec les clients et les partenaires grâce à une collaboration efficace avec les parties prenantes
- Travailler avec les équipes chargées des canaux et des alliances afin d’étendre la portée, l’influence et la couverture du territoire
- Se coordonner avec les équipes avant-vente, Customer Success, canaux, BDR et marketing pour faire progresser les opportunités
- Mener des échanges de découverte reliant les enjeux des clients et les risques métier aux solutions Semperis
- Utiliser MEDDPICC et d’autres pratiques de vente structurées pour la qualification, la planification des affaires, la cartographie des parties prenantes et des prévisions précises
- Assurer un suivi rigoureux du pipeline, des prévisions, des plans territoriaux et des données CRM
- Représenter Semperis lors d’événements sectoriels, de forums clients et de réunions de direction
Exigences
- Au moins cinq ans d’expérience dans la vente aux entreprises en cybersécurité, sécurité des identités ou dans un domaine technologique connexe
- Expérience avérée de la vente auprès de grandes entreprises et de la gestion de processus d’achat complexes impliquant plusieurs parties prenantes
- La connaissance d’Active Directory, d’Entra ID, de la sécurité des identités ou de catégories adjacentes de la cybersécurité est fortement appréciée
- Expérience confirmée dans la conquête d’affaires complexes auprès de grandes entreprises, le dépassement des objectifs de croissance et l’atteinte régulière des quotas sur plusieurs années
- Expérience auprès de dirigeants de niveau C, de cadres supérieurs et d’équipes transverses dans les domaines de la sécurité, de l’identité, de l’infrastructure et des risques
- Solides compétences en prospection, développement de marché et planification territoriale
- Capacité à développer et à mettre en œuvre des stratégies de vente par compte et par territoire
- Crédibilité technique et commerciale auprès de publics techniques comme métier
- Capacité à communiquer la valeur métier et à accompagner les décisions d’investissement des grandes entreprises au-delà des fonctionnalités du produit
- Expérience d’une méthodologie structurée de vente aux entreprises ; une expérience de MEDDPICC est fortement souhaitée
- Réussite avérée dans la collaboration avec des partenaires de distribution et des partenaires stratégiques
- Forte autonomie et sens des responsabilités, avec la capacité d’être efficace dans un environnement en forte croissance ou en phase d’expansion
- Communication claire, crédible et axée sur les résultats avec les clients, les partenaires et les équipes internes
- Être basé dans le Tennessee et pouvoir se déplacer selon les besoins pour rencontrer les clients et les partenaires sur l’ensemble du territoire
Avantages
- Une expérience professionnelle fondée sur la mission, l’évolution professionnelle et l’équilibre
- Des modalités de travail hybrides lorsque nécessaire, avec jusqu’à trois jours sur site par semaine et du télétravail les autres jours
- Engagement en faveur de l’égalité des chances en matière d’emploi
- Aménagements raisonnables conformément à l’Americans with Disabilities Act et aux exigences étatiques ou locales applicables