Semperis is een cybersecuritybedrijf dat zich richt op de bescherming van Active Directory en andere identiteitssystemen in on-premises- en cloudomgevingen. Het beveiligingsplatform helpt organisaties identiteitsgerelateerde aanvallen te voorkomen, detecteren, bestrijden en ervan te herstellen met mogelijkheden zoals dreigingsdetectie, disaster recovery, identiteitsrisicobeheer en bescherming van hybride identiteiten. Semperis bedient organisaties in sectoren zoals de gezondheidszorg, financiële dienstverlening, logistiek en de publieke sector. Het bedrijf heeft expertise in Microsoft-technologieën en ondersteunt de operationele veerkracht tijdens cyberincidenten.
Directeur Enterprise Sales, Semperis (Remote in de Verenigde Staten)
Geef leiding aan enterprise sales voor het platform van Semperis voor identiteitsbeveiliging en cyberweerbaarheid in Tennessee, Louisiana en Arkansas. Bouw de salespipeline op, breng complexe deals verder en onderhoud relaties met leidinggevenden, klanten en partners.
Beschrijving
- De enterprise-salesstrategie van Semperis in het toegewezen gebied leiden en uitvoeren
- Hoogwaardige, complexe enterprise-saleskansen verder brengen en sluiten
- Vertrouwensrelaties opbouwen met enterprise-klanten, waaronder C-level leidinggevenden en stakeholders op het gebied van security, identiteit, infrastructuur en risico
- Een pipeline opbouwen via prospecting, outreach naar leidinggevenden, partnerontwikkeling en marktgerichte initiatieven
- Accountplannen ontwikkelen voor zowel het werven van nieuwe klanten als het uitbreiden van bestaande klantrelaties
- Klant- en partnerrelaties versterken door effectieve samenwerking met stakeholders
- Samenwerken met channel- en allianceteams om het bereik, de invloed en de dekking in het gebied uit te breiden
- Coördineren met Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- en Marketingteams om saleskansen verder te brengen
- Discoverygesprekken leiden die klantuitdagingen en bedrijfsrisico's verbinden met de oplossingen van Semperis
- MEDDPICC en andere gestructureerde verkoopmethoden gebruiken voor kwalificatie, dealplanning, stakeholdermapping en nauwkeurige prognoses
- De pipeline, prognoses, gebiedsplannen en CRM-gegevens zorgvuldig beheren en bewaken
- Semperis vertegenwoordigen tijdens branche-evenementen, klantforums en bijeenkomsten met leidinggevenden
Vereisten
- Minimaal vijf jaar ervaring in enterprise sales binnen cybersecurity, identiteitsbeveiliging of een verwant technologiegebied
- Aantoonbaar succes met verkopen aan grote ondernemingen en het beheren van complexe aankoopprocessen met meerdere stakeholders
- Kennis van Active Directory, Entra ID, identiteitsbeveiliging of aangrenzende cybersecuritycategorieën strekt tot aanbeveling
- Aantoonbare staat van dienst in het winnen van complexe enterprise-business, het overtreffen van groeidoelstellingen en het meerdere jaren consequent behalen van quota
- Ervaring met C-level leidinggevenden, senior leiders en crossfunctionele teams op het gebied van security, identiteit, infrastructuur en risico
- Sterke vaardigheden in prospecting, marktontwikkeling en gebiedsplanning
- Vermogen om account-based en gebiedsgerichte verkoopstrategieën te ontwikkelen en uit te voeren
- Technische en commerciële geloofwaardigheid bij zowel technische als zakelijke doelgroepen
- Vermogen om bedrijfswaarde over te brengen en investeringsbeslissingen binnen ondernemingen te ondersteunen, verdergaand dan productkenmerken
- Ervaring met een gestructureerde enterprise-salesmethodologie; ervaring met MEDDPICC heeft sterk de voorkeur
- Aantoonbaar succes in samenwerking met channel- en strategische partners
- Sterk eigenaarschap en zelfstandigheid, met het vermogen om effectief te werken in een snelgroeiende of opschalende omgeving
- Heldere, geloofwaardige en resultaatgerichte communicatie met klanten, partners en interne teams
- Gevestigd in Tennessee en bereid om indien nodig naar klanten en partners in het hele gebied te reizen
Voordelen
- Een werkervaring die draait om zingeving, professionele groei en balans
- Hybride werkregelingen waar vereist, met maximaal drie dagen per week op locatie en op de overige dagen werken op afstand
- Toewijding aan gelijke kansen op werk
- Redelijke aanpassingen op grond van de Americans with Disabilities Act en toepasselijke staats- of lokale voorschriften