Semperis — компанія у сфері кібербезпеки, що спеціалізується на захисті Active Directory та інших систем керування ідентифікацією в локальних і хмарних середовищах. Її платформа безпеки допомагає організаціям запобігати атакам на системи ідентифікації, виявляти їх, реагувати на них і відновлюватися після них завдяки таким можливостям, як виявлення загроз, аварійне відновлення, керування ризиками ідентифікації та захист гібридної ідентифікаційної інфраструктури. Semperis працює з організаціями у сферах охорони здоров’я, фінансових послуг, логістики та державного сектору, спираючись на експертизу в технологіях Microsoft і підтримуючи операційну стійкість під час кіберінцидентів.
Директор із корпоративних продажів, Semperis (дистанційна робота у США)
Керувати корпоративними продажами платформи Semperis для захисту ідентичностей і кіберстійкості у штатах Теннессі, Луїзіана та Арканзас. Формувати воронку продажів, розвивати складні угоди та будувати відносини з керівниками, клієнтами й партнерами.
Опис
- Керувати та реалізовувати стратегію корпоративних продажів Semperis на закріпленій території
- Розвивати й укладати великі складні корпоративні угоди
- Будувати довірливі відносини з корпоративними клієнтами, зокрема керівниками рівня C-suite і фахівцями з безпеки, ідентичностей, інфраструктури та ризиків
- Формувати воронку продажів завдяки пошуку клієнтів, взаємодії з керівниками, розвитку партнерств та ініціативам із розвитку ринку
- Розробляти плани роботи з обліковими записами для залучення нових клієнтів і розширення співпраці з наявними
- Зміцнювати відносини з клієнтами й партнерами завдяки ефективній взаємодії із зацікавленими сторонами
- Працювати з командами каналів продажів і альянсів, щоб розширювати охоплення, вплив і присутність на території
- Координувати роботу з командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR і Marketing для розвитку можливостей
- Проводити розмови для виявлення потреб, пов’язуючи проблеми клієнтів і бізнес-ризики з рішеннями Semperis
- Використовувати MEDDPICC та інші структуровані методології продажів для кваліфікації, планування угод, мапування зацікавлених сторін і точного прогнозування
- Забезпечувати ретельний контроль воронки продажів, прогнозів, планів території та записів у CRM
- Представляти Semperis на галузевих заходах, клієнтських форумах і зустрічах із керівниками
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду корпоративних продажів у сфері кібербезпеки, захисту ідентичностей або суміжній технологічній галузі
- Підтверджений успіх у продажах великим підприємствам і керуванні складними процесами закупівель за участю багатьох зацікавлених сторін
- Знання Active Directory, Entra ID, захисту ідентичностей або суміжних категорій кібербезпеки буде значною перевагою
- Досвід укладання складних корпоративних угод, перевищення цілей зростання та стабільного виконання планів продажів протягом кількох років
- Досвід роботи з керівниками рівня C-suite, старшими керівниками та міжфункціональними командами у сферах безпеки, ідентичностей, інфраструктури й ризиків
- Сильні навички пошуку клієнтів, розвитку ринку та планування території
- Здатність розробляти й реалізовувати стратегії продажів на основі облікових записів і територій
- Технічна та комерційна компетентність у роботі як із технічною, так і з бізнес-аудиторією
- Здатність доносити бізнес-цінність і підтримувати рішення щодо корпоративних інвестицій, виходячи за межі характеристик продукту
- Досвід використання структурованої методології корпоративних продажів; досвід роботи з MEDDPICC буде значною перевагою
- Підтверджений успіх у співпраці з партнерами каналів продажів і стратегічними партнерами
- Висока відповідальність і самостійність, здатність ефективно працювати в умовах швидкого зростання або масштабування
- Чітка, переконлива та орієнтована на результат комунікація з клієнтами, партнерами та внутрішніми командами
- Проживання в Теннессі та готовність за потреби їздити до клієнтів і партнерів у межах території
Переваги
- Робоче середовище, зосереджене на меті, професійному розвитку та балансі
- Гібридний формат роботи за потреби: до трьох днів на тиждень в офісі, решта днів — дистанційно
- Відданість принципу рівних можливостей у працевлаштуванні
- Розумні умови для людей з інвалідністю відповідно до Закону США про американців з інвалідністю та застосовних вимог штату або місцевих органів влади