Semperis ialah syarikat keselamatan siber yang memberi tumpuan kepada perlindungan Active Directory dan sistem identiti lain dalam persekitaran setempat serta awan. Platform keselamatannya membantu organisasi mencegah, mengesan, bertindak balas terhadap dan memulihkan diri daripada serangan berasaskan identiti melalui keupayaan seperti pengesanan ancaman, pemulihan bencana, pengurusan risiko identiti dan perlindungan identiti hibrid. Semperis berkhidmat untuk organisasi dalam sektor penjagaan kesihatan, perkhidmatan kewangan, logistik dan sektor awam, dengan kepakaran berasaskan teknologi Microsoft serta sokongan terhadap daya tahan operasi semasa insiden siber.
Pengarah Jualan Enterprise, Semperis (Kerja Jarak Jauh di Amerika Syarikat)
Memimpin jualan enterprise untuk platform keselamatan identiti dan daya tahan siber Semperis di Tennessee, Louisiana dan Arkansas. Membina saluran jualan, memajukan urus niaga kompleks serta memupuk hubungan dengan eksekutif, pelanggan dan rakan kongsi.
Penerangan
- Memimpin dan melaksanakan strategi jualan enterprise Semperis di wilayah yang ditugaskan
- Memajukan dan menutup peluang enterprise bernilai tinggi dan kompleks
- Membina hubungan yang dipercayai dengan pelanggan enterprise, termasuk pemimpin C-suite serta pihak berkepentingan dalam keselamatan, identiti, infrastruktur dan risiko
- Menjana saluran jualan melalui pencarian prospek, pendekatan kepada eksekutif, pembangunan rakan kongsi dan inisiatif pembinaan pasaran
- Membentuk pelan akaun untuk pemerolehan pelanggan baharu serta pengembangan pelanggan
- Mengukuhkan hubungan pelanggan dan rakan kongsi melalui kerjasama berkesan dengan pihak berkepentingan
- Bekerjasama dengan pasukan saluran dan perikatan untuk meluaskan jangkauan, pengaruh dan liputan wilayah
- Menyelaras dengan pasukan Pra-Jualan, Kejayaan Pelanggan, Saluran, BDR dan Pemasaran untuk memajukan peluang
- Memimpin perbualan penemuan yang menghubungkan cabaran pelanggan dan risiko perniagaan dengan penyelesaian Semperis
- Menggunakan MEDDPICC dan amalan jualan berstruktur lain untuk kelayakan, perancangan urus niaga, pemetaan pihak berkepentingan dan ramalan yang tepat
- Mengekalkan pengawasan rapi terhadap saluran jualan, ramalan, pelan wilayah dan rekod CRM
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan dan mesyuarat eksekutif
Keperluan
- Sekurang-kurangnya lima tahun pengalaman jualan enterprise dalam keselamatan siber, keselamatan identiti atau bidang teknologi berkaitan
- Kejayaan yang terbukti dalam menjual kepada perusahaan besar dan mengurus proses pembelian kompleks yang melibatkan pelbagai pihak berkepentingan
- Pengetahuan tentang Active Directory, Entra ID, keselamatan identiti atau kategori keselamatan siber bersebelahan amat dihargai
- Rekod kejayaan memenangi perniagaan enterprise yang kompleks, melepasi sasaran pertumbuhan dan mencapai kuota secara konsisten selama beberapa tahun
- Pengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite, pemimpin kanan dan pasukan rentas fungsi dalam keselamatan, identiti, infrastruktur dan risiko
- Keupayaan yang kukuh dalam pencarian prospek, pembangunan pasaran dan perancangan wilayah
- Keupayaan membangunkan dan melaksanakan strategi jualan berasaskan akaun dan wilayah
- Kredibiliti teknikal dan komersial dengan audiens teknikal serta perniagaan
- Keupayaan menyampaikan nilai perniagaan dan menyokong keputusan pelaburan perusahaan melangkaui ciri produk
- Pengalaman dengan metodologi jualan enterprise berstruktur; pengalaman MEDDPICC amat diutamakan
- Kejayaan yang terbukti dalam bekerjasama dengan saluran dan rakan kongsi strategik
- Rasa pemilikan dan hala tuju kendiri yang kukuh, dengan keupayaan untuk berprestasi secara berkesan dalam persekitaran pertumbuhan tinggi atau syarikat yang sedang berkembang
- Komunikasi yang jelas, berwibawa dan berfokuskan hasil dengan pelanggan, rakan kongsi dan pasukan dalaman
- Berpangkalan di Tennessee dan mampu melakukan perjalanan mengikut keperluan untuk bertemu pelanggan dan rakan kongsi di seluruh wilayah
Faedah
- Pengalaman tempat kerja yang berteraskan tujuan, pertumbuhan profesional dan keseimbangan
- Pengaturan kerja hibrid jika diperlukan, dengan sehingga tiga hari bekerja di lokasi setiap minggu dan kerja jarak jauh pada hari-hari selebihnya
- Komitmen terhadap peluang pekerjaan yang sama rata
- Kemudahan munasabah di bawah Americans with Disabilities Act serta keperluan negeri atau tempatan yang berkenaan