Semperis เป็นบริษัทด้านความมั่นคงปลอดภัยไซเบอร์ที่มุ่งเน้นการปกป้อง Active Directory และระบบระบุตัวตนอื่น ๆ ในสภาพแวดล้อมทั้งแบบติดตั้งภายในองค์กรและบนคลาวด์ แพลตฟอร์มความปลอดภัยของบริษัทช่วยให้องค์กรสามารถป้องกัน ตรวจจับ รับมือ และกู้คืนจากการโจมตีที่มุ่งเป้าไปที่ระบบระบุตัวตน ผ่านความสามารถต่าง ๆ เช่น การตรวจจับภัยคุกคาม การกู้คืนจากภัยพิบัติ การจัดการความเสี่ยงด้านการระบุตัวตน และการปกป้องระบบระบุตัวตนแบบไฮบริด Semperis ให้บริการแก่องค์กรในภาคส่วนต่าง ๆ เช่น สาธารณสุข บริการทางการเงิน โลจิสติกส์ และภาครัฐ โดยมีความเชี่ยวชาญด้านเทคโนโลยีของ Microsoft และสนับสนุนความยืดหยุ่นในการดำเนินงานระหว่างเกิดเหตุการณ์ทางไซเบอร์
ผู้อำนวยการฝ่ายขายองค์กร Semperis (ทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกา)
เป็นผู้นำการขายระดับองค์กรสำหรับแพลตฟอร์มรักษาความปลอดภัยข้อมูลระบุตัวตนและความยืดหยุ่นทางไซเบอร์ของ Semperis ใน Tennessee, Louisiana และ Arkansas สร้างโอกาสทางการขาย ผลักดันดีลที่ซับซ้อน และพัฒนาความสัมพันธ์กับผู้บริหาร ลูกค้า และพันธมิตร
รายละเอียด
- เป็นผู้นำและดำเนินกลยุทธ์การขายระดับองค์กรของ Semperis ในพื้นที่ที่ได้รับมอบหมาย
- ผลักดันและปิดโอกาสการขายระดับองค์กรที่มีมูลค่าสูงและซับซ้อน
- สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกับลูกค้าองค์กร รวมถึงผู้บริหารระดับ C-suite และผู้มีส่วนเกี่ยวข้องด้านความปลอดภัย ข้อมูลระบุตัวตน โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- สร้างโอกาสทางการขายผ่านการหาลูกค้าเป้าหมาย การเข้าถึงผู้บริหาร การพัฒนาพันธมิตร และโครงการสร้างตลาด
- จัดทำแผนบัญชีลูกค้าสำหรับทั้งการหาลูกค้าใหม่และการขยายธุรกิจกับลูกค้าปัจจุบัน
- เสริมสร้างความสัมพันธ์กับลูกค้าและพันธมิตรผ่านการประสานงานกับผู้มีส่วนเกี่ยวข้องอย่างมีประสิทธิภาพ
- ทำงานร่วมกับทีมช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์เพื่อขยายการเข้าถึง อิทธิพล และความครอบคลุมของพื้นที่
- ประสานงานกับทีม Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR และ Marketing เพื่อผลักดันโอกาส
- เป็นผู้นำการสนทนาเพื่อค้นหาความต้องการ โดยเชื่อมโยงปัญหาและความเสี่ยงทางธุรกิจของลูกค้าเข้ากับโซลูชันของ Semperis
- ใช้ MEDDPICC และแนวทางการขายแบบมีโครงสร้างอื่น ๆ เพื่อการคัดกรอง การวางแผนดีล การทำแผนผังผู้มีส่วนเกี่ยวข้อง และการพยากรณ์ที่แม่นยำ
- กำกับดูแลโอกาสทางการขาย การพยากรณ์ แผนพื้นที่ และบันทึก CRM อย่างเคร่งครัด
- เป็นตัวแทนของ Semperis ในงานอุตสาหกรรม ฟอรัมลูกค้า และการประชุมผู้บริหาร
คุณสมบัติ
- มีประสบการณ์การขายระดับองค์กรอย่างน้อยห้าปีในด้านความปลอดภัยทางไซเบอร์ การรักษาความปลอดภัยข้อมูลระบุตัวตน หรือสายงานเทคโนโลยีที่เกี่ยวข้อง
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการขายให้กับองค์กรขนาดใหญ่และบริหารกระบวนการจัดซื้อที่ซับซ้อนซึ่งมีผู้มีส่วนเกี่ยวข้องหลายฝ่าย
- มีความรู้เกี่ยวกับ Active Directory, Entra ID, การรักษาความปลอดภัยข้อมูลระบุตัวตน หรือหมวดหมู่ความปลอดภัยทางไซเบอร์ที่เกี่ยวข้องจะได้รับการพิจารณาเป็นพิเศษ
- มีประวัติชนะธุรกิจองค์กรที่ซับซ้อน ทำได้เกินเป้าหมายการเติบโต และบรรลุโควตาอย่างสม่ำเสมอเป็นเวลาหลายปี
- มีประสบการณ์ทำงานร่วมกับผู้บริหารระดับ C-suite ผู้นำระดับสูง และทีมข้ามสายงานด้านความปลอดภัย ข้อมูลระบุตัวตน โครงสร้างพื้นฐาน และความเสี่ยง
- มีความสามารถสูงในการหาลูกค้าเป้าหมาย การพัฒนาตลาด และการวางแผนพื้นที่
- สามารถพัฒนาและดำเนินกลยุทธ์การขายตามบัญชีลูกค้าและตามพื้นที่
- มีความน่าเชื่อถือด้านเทคนิคและเชิงพาณิชย์ต่อทั้งกลุ่มผู้ฟังด้านเทคนิคและธุรกิจ
- สามารถสื่อสารคุณค่าทางธุรกิจและสนับสนุนการตัดสินใจลงทุนขององค์กรได้มากกว่าการนำเสนอเพียงคุณสมบัติของผลิตภัณฑ์
- มีประสบการณ์ด้านวิธีการขายระดับองค์กรแบบมีโครงสร้าง โดยให้ความสำคัญอย่างยิ่งกับประสบการณ์ MEDDPICC
- มีผลงานที่พิสูจน์ได้ในการทำงานร่วมกับพันธมิตรช่องทางการขายและพันธมิตรเชิงกลยุทธ์
- มีความรับผิดชอบและกำกับตนเองได้ดี พร้อมทำงานอย่างมีประสิทธิภาพในสภาพแวดล้อมที่เติบโตอย่างรวดเร็วหรืออยู่ระหว่างการขยายขนาด
- สื่อสารกับลูกค้า พันธมิตร และทีมภายในได้อย่างชัดเจน น่าเชื่อถือ และมุ่งเน้นผลลัพธ์
- พำนักอยู่ใน Tennessee และสามารถเดินทางตามความจำเป็นเพื่อพบลูกค้าและพันธมิตรทั่วพื้นที่
สวัสดิการ
- ประสบการณ์การทำงานที่ให้ความสำคัญกับเป้าหมาย การเติบโตทางวิชาชีพ และความสมดุล
- รูปแบบการทำงานแบบไฮบริดเมื่อจำเป็น โดยทำงานที่สำนักงานได้สูงสุดสามวันต่อสัปดาห์ และทำงานทางไกลในวันที่เหลือ
- มุ่งมั่นต่อโอกาสการจ้างงานที่เท่าเทียม
- มีการปรับสิ่งอำนวยความสะดวกตามสมควรภายใต้กฎหมาย Americans with Disabilities Act และข้อกำหนดของรัฐหรือท้องถิ่นที่เกี่ยวข้อง