Semperis — жергілікті және бұлтты орталардағы Active Directory мен басқа да сәйкестендіру жүйелерін қорғауға бағытталған киберқауіпсіздік компаниясы. Оның қауіпсіздік платформасы қауіптерді анықтау, апаттан кейін қалпына келтіру, сәйкестендіру тәуекелдерін басқару және гибридті сәйкестікті қорғау сияқты мүмкіндіктер арқылы ұйымдарға сәйкестендіруге негізделген шабуылдардың алдын алуға, оларды анықтауға, жауап беруге және шабуылдан кейін қалпына келуге көмектеседі. Semperis денсаулық сақтау, қаржылық қызметтер, логистика және мемлекеттік сектор сияқты салалардағы ұйымдарға қызмет көрсетеді. Компанияның сараптамасы Microsoft технологияларына негізделген және кибероқиғалар кезінде операциялық тұрақтылықты қолдайды.
Корпоративтік сату директоры, Semperis (Америка Құрама Штаттарында қашықтан)
Теннесси, Луизиана және Арканзас аумақтарында Semperis компаниясының сәйкестендіру қауіпсіздігі мен кибертөзімділік платформасына арналған корпоративтік сатуды басқарыңыз. Сату арнасын құрып, күрделі мәмілелерді ілгерілетіп, басшылармен, клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынас орнатыңыз.
Сипаттама
- Бекітілген аумақта Semperis компаниясының корпоративтік сату стратегиясын басқарыңыз және іске асырыңыз
- Құны жоғары, күрделі корпоративтік мүмкіндіктерді ілгерілетіп, мәмілелермен аяқтаңыз
- Қауіпсіздік, сәйкестендіру, инфрақұрылым және тәуекел салаларындағы C деңгейлі басшылар мен мүдделі тараптарды қоса алғанда, корпоративтік клиенттермен сенімді қарым-қатынас орнатыңыз
- Әлеуетті клиенттерді іздеу, басшылармен байланысу, серіктестерді дамыту және нарықты қалыптастыру бастамалары арқылы сату арнасын жасаңыз
- Жаңа клиенттерді тарту және қолданыстағы клиенттерді кеңейту үшін аккаунт жоспарларын әзірлеңіз
- Мүдделі тараптармен тиімді ынтымақтастық арқылы клиенттермен және серіктестермен қарым-қатынасты нығайтыңыз
- Аумақтың қамтылуын, ықпалын және қолжетімділігін кеңейту үшін арна және альянс командаларымен жұмыс істеңіз
- Мүмкіндіктерді ілгерілету үшін Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR және Marketing командаларымен үйлестіріңіз
- Клиенттердің мәселелері мен бизнес тәуекелдерін Semperis шешімдерімен байланыстыратын зерттеу сұхбаттарына жетекшілік етіңіз
- Біліктілікті бағалау, мәмілені жоспарлау, мүдделі тараптарды картаға түсіру және дәл болжау үшін MEDDPICC пен басқа құрылымдалған сату әдістерін пайдаланыңыз
- Сату арнасын, болжамдарды, аумақ жоспарларын және CRM жазбаларын мұқият бақылаңыз
- Салалық іс-шараларда, клиенттік форумдарда және басшылар кездесулерінде Semperis атынан өкілдік етіңіз
Талаптар
- Киберқауіпсіздік, сәйкестендіру қауіпсіздігі немесе сабақтас технология саласында кемінде бес жыл корпоративтік сату тәжірибесі
- Ірі кәсіпорындарға сату және көптеген мүдделі тараптары бар күрделі сатып алу процестерін басқару бойынша дәлелденген жетістік
- Active Directory, Entra ID, сәйкестендіру қауіпсіздігі немесе іргелес киберқауіпсіздік санаттарын білу жоғары бағаланады
- Күрделі корпоративтік бизнесті ұтып алу, өсу мақсаттарынан асу және бірнеше жыл бойы квотаны тұрақты орындау тәжірибесі
- Қауіпсіздік, сәйкестендіру, инфрақұрылым және тәуекел салаларында C деңгейлі басшылармен, аға жетекшілермен және кросс-функционалды командалармен жұмыс тәжірибесі
- Әлеуетті клиенттерді іздеу, нарықты дамыту және аумақты жоспарлау бойынша мықты қабілеттер
- Аккаунтқа және аумаққа негізделген сату стратегияларын әзірлеп, іске асыру қабілеті
- Техникалық және бизнес аудиториялар алдында техникалық әрі коммерциялық бедел
- Өнім мүмкіндіктерінен тыс бизнес құнын жеткізу және корпоративтік инвестициялық шешімдерді қолдау қабілеті
- Құрылымдалған корпоративтік сату әдістемесімен жұмыс тәжірибесі; MEDDPICC тәжірибесі айрықша құпталады
- Арна және стратегиялық серіктестермен ынтымақтастықта дәлелденген жетістік
- Жауапкершілігі жоғары және өздігінен жұмыс істей алатын, жылдам өсетін немесе ауқымы кеңейіп жатқан ортада тиімді жұмыс істеу қабілеті
- Клиенттермен, серіктестермен және ішкі командалармен анық, сенімді әрі нәтижеге бағытталған коммуникация
- Теннессида тұру және аумақтағы клиенттер мен серіктестермен кездесу үшін қажет болған жағдайда сапарға шығу мүмкіндігі
Артықшылықтар
- Мақсатқа, кәсіби өсуге және теңгерімге негізделген жұмыс тәжірибесі
- Қажет болған жағдайда гибридті жұмыс тәртібі: аптасына үш күнге дейін кеңседе, қалған күндері қашықтан жұмыс істеу
- Жұмыспен қамтудағы тең мүмкіндіктерге бейілділік
- Мүгедектігі бар америкалықтар туралы заңға және қолданыстағы штаттық немесе жергілікті талаптарға сәйкес ақылға қонымды жағдай жасау