LogoFresh Jobs Ahead
Semperis
Semperis
201 – 500 Anställda
Sponsor för H1B-visumCybersäkerhetHälso- och sjukvårdLogistik
Semperis är ett cybersäkerhetsföretag med fokus på att skydda Active Directory och andra identitetssystem i lokala miljöer och molnmiljöer. Företagets säkerhetsplattform hjälper organisationer att förebygga, upptäcka, hantera och återhämta sig från identitetsbaserade angrepp genom funktioner som hotdetektering, katastrofåterställning, identitetsriskhantering och skydd av hybrida identitetsmiljöer. Semperis betjänar organisationer inom bland annat hälso- och sjukvård, finansiella tjänster, logistik och offentlig sektor, med expertis inom Microsoft-teknik och stöd för operativ motståndskraft under cyberincidenter.
LinkedIn
Jobb på företaget

Enterprise Sales Director, Semperis (Distansarbete i USA)

Leda företagsförsäljningen för Semperis plattform för identitetssäkerhet och cyberresiliens i Tennessee, Louisiana och Arkansas. Bygga pipeline, driva komplexa affärer framåt och utveckla relationer med chefer, kunder och partner.

USUSALALouisianaTNTennesseeDistansHeltidLeadObligatoriskt Språk: engelskaFörsäljning
Cybersäkerhet

Beskrivning

  • Leda och genomföra Semperis strategi för företagsförsäljning i det tilldelade territoriet
  • Driva fram och slutföra värdefulla, komplexa företagsaffärer
  • Bygga förtroendefulla relationer med företagskunder, inklusive ledare på C-nivå och intressenter inom säkerhet, identitet, infrastruktur och risk
  • Skapa pipeline genom prospektering, kontakt med företagsledningar, partnerutveckling och marknadsbyggande initiativ
  • Utforma kontoplaner för både förvärv av nya kunder och expansion hos befintliga kunder
  • Stärka kund- och partnerrelationer genom effektiv samverkan med intressenter
  • Samarbeta med kanal- och alliansteam för att utöka territoriets räckvidd, inflytande och täckning
  • Samordna med Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- och marknadsföringsteamen för att driva affärer framåt
  • Leda behovsanalys som kopplar kundernas utmaningar och affärsrisker till Semperis lösningar
  • Använda MEDDPICC och andra strukturerade försäljningsmetoder för kvalificering, affärsplanering, kartläggning av intressenter och korrekta prognoser
  • Upprätthålla noggrann uppföljning av pipeline, prognoser, territorieplaner och CRM-register
  • Representera Semperis vid branschevenemang, kundforum och möten med företagsledningar

Krav

  • Minst fem års erfarenhet av företagsförsäljning inom cybersäkerhet, identitetssäkerhet eller ett närliggande teknikområde
  • Dokumenterad framgång med försäljning till stora företag och hantering av komplexa köpprocesser med många intressenter
  • Kunskaper om Active Directory, Entra ID, identitetssäkerhet eller närliggande cybersäkerhetskategorier är mycket meriterande
  • Dokumenterad förmåga att vinna komplexa företagsaffärer, överträffa tillväxtmål och konsekvent nå försäljningsmål under flera år
  • Erfarenhet av att arbeta med chefer på C-nivå, seniora ledare och tvärfunktionella team inom säkerhet, identitet, infrastruktur och risk
  • Stark kompetens inom prospektering, marknadsutveckling och territorieplanering
  • Förmåga att utveckla och genomföra kontobaserade och territoriebaserade försäljningsstrategier
  • Teknisk och kommersiell trovärdighet hos både tekniska och affärsmässiga målgrupper
  • Förmåga att kommunicera affärsvärde och stödja investeringsbeslut i företag bortom produktfunktioner
  • Erfarenhet av en strukturerad metod för företagsförsäljning; erfarenhet av MEDDPICC är starkt meriterande
  • Dokumenterad framgång i samarbete med kanal- och strategiska partner
  • Starkt ägarskap och självständighet, med förmåga att prestera effektivt i en snabbväxande eller uppskalande miljö
  • Tydlig, trovärdig och resultatinriktad kommunikation med kunder, partner och interna team
  • Bosatt i Tennessee och beredd att resa vid behov för att träffa kunder och partner i hela territoriet

Förmåner

  • En arbetsplatsupplevelse med fokus på mening, professionell utveckling och balans
  • Hybridarbetsformer där det krävs, med upp till tre dagar på plats per vecka och distansarbete under resterande dagar
  • Åtagande om lika möjligheter till anställning
  • Skäliga anpassningar enligt Americans with Disabilities Act och tillämpliga krav på delstats- eller lokal nivå

Relaterade jobb

Revvity

Servicetekniker för laboratorieinstrument

Revvity
Hälso- och sjukvårdKonsultverksamhetLogistik
USUSAILIllinoisMOMissouri
60 000 $ – 88 000 $ / år
DistansHeltidJuniorMellannivåObligatoriskt Språk: engelskaFältingenjör

Installera, underhålla och reparera Revvitys laboratorie- och diagnostikinstrument hos kunder inom ett regionalt område. Rollen omfattar kundsupport, förebyggande underhåll, servicedokumentation och stöd vid försäljning av serviceavtal och instrument.

Öppna