Semperis
Semperis
Semperis yra kibernetinio saugumo įmonė, daugiausia dėmesio skirianti „Active Directory“ ir kitų tapatybės sistemų apsaugai vietinėse bei debesijos aplinkose. Jos saugumo platforma padeda organizacijoms užkirsti kelią tapatybe grindžiamoms atakoms, jas aptikti, į jas reaguoti ir po jų atkurti veiklą, pasitelkiant tokias funkcijas kaip grėsmių aptikimas, atkūrimas po nelaimių, tapatybės rizikos valdymas ir hibridinės tapatybės apsauga. Semperis aptarnauja sveikatos priežiūros, finansinių paslaugų, logistikos ir viešojo sektoriaus organizacijas. Įmonės kompetencija grindžiama „Microsoft“ technologijomis ir padeda užtikrinti veiklos atsparumą kibernetinių incidentų metu.

Įmonių pardavimo direktorius, „Semperis“ (Jungtinės Amerikos Valstijos, nuotolinis darbas)

Vadovaukite „Semperis“ tapatybės saugumo ir kibernetinio atsparumo platformos įmonių pardavimams Tenesio, Luizianos ir Arkanzaso teritorijoje. Kurkite pardavimo galimybių srautą, veskite sudėtingus sandorius į priekį ir puoselėkite ryšius su vadovais, klientais bei partneriais.

Aprašymas

  • Vadovauti ir įgyvendinti „Semperis“ įmonių pardavimo strategiją priskirtoje teritorijoje
  • Plėtoti ir užbaigti didelės vertės bei sudėtingas įmonių pardavimo galimybes
  • Kurti pasitikėjimu grįstus ryšius su įmonių klientais, įskaitant aukščiausio lygio vadovus ir saugumo, tapatybės, infrastruktūros bei rizikos sričių suinteresuotąsias šalis
  • Generuoti pardavimo galimybių srautą ieškant potencialių klientų, palaikant ryšius su vadovais, plėtojant partnerystes ir įgyvendinant rinką kuriančias iniciatyvas
  • Rengti klientų planus tiek naujų klientų pritraukimui, tiek esamų klientų plėtrai
  • Stiprinti klientų ir partnerių ryšius veiksmingai bendradarbiaujant su suinteresuotosiomis šalimis
  • Bendradarbiauti su kanalų ir aljansų komandomis, siekiant išplėsti teritorijos pasiekiamumą, įtaką ir aprėptį
  • Koordinuoti veiksmus su ikipardaviminės veiklos, klientų sėkmės, kanalų, BDR ir rinkodaros komandomis, kad galimybės būtų plėtojamos
  • Vadovauti poreikių išsiaiškinimo pokalbiams, susiejantiems klientų iššūkius ir verslo rizikas su „Semperis“ sprendimais
  • Naudoti MEDDPICC ir kitus struktūruotus pardavimo metodus kvalifikavimui, sandorių planavimui, suinteresuotųjų šalių žemėlapių sudarymui ir tiksliam prognozavimui
  • Griežtai prižiūrėti pardavimo galimybių srautą, prognozes, teritorijos planus ir CRM įrašus
  • Atstovauti „Semperis“ pramonės renginiuose, klientų forumuose ir vadovų susitikimuose

Reikalavimai

  • Bent penkerių metų įmonių pardavimo patirtis kibernetinio saugumo, tapatybės saugumo ar susijusių technologijų srityje
  • Įrodyta sėkmė parduodant didelėms įmonėms ir valdant sudėtingus pirkimo procesus, kuriuose dalyvauja daug suinteresuotųjų šalių
  • Active Directory, Entra ID, tapatybės saugumo ar gretimų kibernetinio saugumo kategorijų išmanymas būtų labai vertinamas
  • Gebėjimas laimėti sudėtingą įmonių verslą, viršyti augimo tikslus ir nuosekliai pasiekti pardavimo kvotas kelerius metus iš eilės
  • Patirtis dirbant su aukščiausio lygio vadovais, vyresniaisiais vadovais ir įvairių funkcijų komandomis saugumo, tapatybės, infrastruktūros bei rizikos srityse
  • Puikūs potencialių klientų paieškos, rinkos plėtros ir teritorijos planavimo gebėjimai
  • Gebėjimas kurti ir įgyvendinti paskyromis bei teritorijomis pagrįstas pardavimo strategijas
  • Techninis ir komercinis patikimumas bendraujant tiek su techninėmis, tiek su verslo auditorijomis
  • Gebėjimas perteikti verslo vertę ir padėti priimti įmonių investicinius sprendimus neapsiribojant produkto funkcijomis
  • Struktūruotos įmonių pardavimo metodikos taikymo patirtis; MEDDPICC patirtis būtų itin pageidautina
  • Įrodyta sėkmė bendradarbiaujant su kanalų ir strateginiais partneriais
  • Stiprus atsakomybės jausmas ir savarankiškumas, gebėjimas veiksmingai dirbti sparčiai augančioje ar plečiamoje aplinkoje
  • Aiškus, patikimas ir į rezultatus orientuotas bendravimas su klientais, partneriais ir vidinėmis komandomis
  • Gyvenate Tenesyje ir prireikus galite keliauti susitikti su klientais bei partneriais visoje teritorijoje

Privalumai

  • Darbo aplinka, kurios pagrindas – prasmingas tikslas, profesinis augimas ir pusiausvyra
  • Kai reikia, taikomas hibridinis darbo modelis: iki trijų dienų per savaitę dirbama biure, o likusiomis dienomis – nuotoliniu būdu
  • Įsipareigojimas užtikrinti lygias įsidarbinimo galimybes
  • Tinkamos sąlygos pagal Amerikiečių su negalia įstatymą ir taikomus valstijos ar vietos reikalavimus

Susiję darbai

Medtronic

Director of Clinical Research, Peripheral Nerve Stimulation

Medtronic

Lead global clinical evidence programs for Medtronic’s Peripheral Nerve Stimulation therapies. Oversee studies, regulatory support, scientific publications, and collaboration across healthcare functions.

Atidaryti
MSD

Senior Principal Scientist, Gastrointestinal Oncology Clinical Research at MSD

MSD

Lead clinical development and trials for oncology medicines at MSD. Shape research strategy, analyze findings, support regulatory submissions, and work across scientific and business teams.

Atidaryti
Protiviti

Senior Forensic Investigations Consultant

Protiviti

Lead fraud, forensic, and regulatory investigations at Protiviti, coordinating workstreams, evidence analysis, client deliverables, and junior staff development.

Atidaryti
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry

Worldwide Clinical Trials

Lead monitoring and site support for psychiatric clinical trials across the East Coast with Worldwide Clinical Trials. The role covers site selection, study start-up, compliance, data quality, and participant safety.

Atidaryti
Worldwide Clinical Trials

Senior Clinical Research Associate, Psychiatry and Alzheimer’s

Worldwide Clinical Trials

Monitor psychiatry and Alzheimer’s clinical trials for Worldwide Clinical Trials across East Coast sites. Oversee site visits, regulatory compliance, and data quality.

Atidaryti
GMS

Workers’ Compensation Subrogation and Civil Litigation Attorney

GMS

Associate attorney handling workers’ compensation subrogation claims and civil litigation for California employers, insurers, and self-insured businesses. The role is with GMS, a California defense firm.

Atidaryti