Semperis ni kampuni ya usalama wa mtandao inayolenga kulinda Active Directory na mifumo mingine ya utambulisho katika mazingira ya ndani na ya cloud. Jukwaa lake la usalama husaidia mashirika kuzuia, kugundua, kukabiliana na, na kurejea kutokana na mashambulizi yanayotegemea utambulisho kupitia uwezo kama vile kugundua vitisho, urejeshaji wa maafa, usimamizi wa hatari za utambulisho, na ulinzi wa utambulisho mseto. Semperis huhudumia mashirika katika sekta zikiwemo afya, huduma za kifedha, usafirishaji, na sekta ya umma, ikiwa na utaalamu unaotegemea teknolojia za Microsoft pamoja na usaidizi wa uimara wa uendeshaji wakati wa matukio ya kimtandao.
Mkurugenzi wa Mauzo ya Biashara Kubwa, Semperis (Kazi ya Mbali Marekani)
Ongoza mauzo ya biashara kubwa kwa jukwaa la Semperis la usalama wa utambulisho na ustahimilivu wa mtandao huko Tennessee, Louisiana na Arkansas. Jenga pipeline, endeleza mikataba changamano, na kukuza mahusiano na viongozi, wateja na washirika.
Maelezo
- Ongoza na utekeleze mkakati wa mauzo ya biashara kubwa wa Semperis katika eneo lililowekwa
- Endeleza na funga fursa za biashara kubwa zenye thamani ya juu na changamano
- Jenga mahusiano ya kuaminika na wateja wa biashara kubwa, wakiwemo viongozi wa C-suite na wadau wa usalama, utambulisho, miundombinu na hatari
- Tengeneza pipeline kupitia utafutaji wa wateja watarajiwa, mawasiliano na viongozi, maendeleo ya washirika na mipango ya kujenga soko
- Unda mipango ya akaunti kwa ajili ya kupata wateja wapya na kupanua wateja waliopo
- Imarisha mahusiano ya wateja na washirika kupitia ushirikiano mzuri na wadau
- Fanya kazi na timu za channel na alliance ili kupanua ufikiaji, ushawishi na huduma katika eneo
- Shirikiana na timu za Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR na Marketing ili kuendeleza fursa
- Ongoza mazungumzo ya ugunduzi yanayounganisha changamoto za wateja na hatari za biashara na suluhisho za Semperis
- Tumia MEDDPICC na mbinu nyingine za mauzo zilizopangwa kwa ajili ya uhitimu, upangaji wa mikataba, uchoraji wa ramani ya wadau na utabiri sahihi
- Dumisha usimamizi thabiti wa pipeline, utabiri, mipango ya eneo na rekodi za CRM
- Wakilishe Semperis katika hafla za sekta, mabaraza ya wateja na mikutano ya viongozi
Mahitaji
- Angalau miaka mitano ya uzoefu wa mauzo ya biashara kubwa katika usalama wa mtandao, usalama wa utambulisho au uwanja wa teknolojia unaohusiana
- Umeonyesha mafanikio ya kuuza kwa biashara kubwa na kusimamia michakato changamano ya ununuzi inayohusisha wadau wengi
- Ujuzi wa Active Directory, Entra ID, usalama wa utambulisho au kategoria za karibu za usalama wa mtandao unathaminiwa sana
- Rekodi ya kushinda biashara changamano za biashara kubwa, kuzidi malengo ya ukuaji na kufikia kiwango cha mauzo kwa uthabiti kwa miaka kadhaa
- Uzoefu wa kufanya kazi na viongozi wa C-suite, viongozi wakuu na timu zenye kazi mbalimbali katika usalama, utambulisho, miundombinu na hatari
- Uwezo mkubwa wa kutafuta wateja watarajiwa, kuendeleza soko na kupanga eneo
- Uwezo wa kuunda na kutekeleza mikakati ya mauzo ya msingi wa akaunti na eneo
- Uaminifu wa kiufundi na kibiashara kwa hadhira za kiufundi na za biashara
- Uwezo wa kueleza thamani ya biashara na kusaidia maamuzi ya uwekezaji wa biashara kubwa zaidi ya vipengele vya bidhaa
- Uzoefu wa kutumia mbinu iliyopangwa ya mauzo ya biashara kubwa; uzoefu wa MEDDPICC unapendelewa sana
- Umeonyesha mafanikio ya kushirikiana na channel na washirika wa kimkakati
- Umiliki na kujiongoza kwa kiwango cha juu, pamoja na uwezo wa kufanya kazi kwa ufanisi katika mazingira ya ukuaji wa juu au kampuni inayopanuka
- Mawasiliano yaliyo wazi, yenye kuaminika na yanayolenga matokeo kwa wateja, washirika na timu za ndani
- Unaishi Tennessee na unaweza kusafiri inapohitajika kukutana na wateja na washirika kote katika eneo
Manufaa
- Uzoefu wa mahali pa kazi unaozingatia kusudi, ukuaji wa kitaaluma na uwiano
- Mipangilio ya kazi mseto inapohitajika, ikiwa na hadi siku tatu za kufanya kazi eneo la ofisi kwa wiki na kazi ya mbali katika siku zilizobaki
- Ahadi ya kutoa fursa sawa za ajira
- Malazi yanayofaa chini ya Sheria ya Wamarekani wenye Ulemavu na mahitaji yanayotumika ya jimbo au eneo