Semperis là một công ty an ninh mạng tập trung vào việc bảo vệ Active Directory và các hệ thống định danh khác trong môi trường tại chỗ và đám mây. Nền tảng bảo mật của công ty giúp các tổ chức ngăn chặn, phát hiện, ứng phó và khôi phục sau các cuộc tấn công dựa trên định danh thông qua các khả năng như phát hiện mối đe dọa, khôi phục sau thảm họa, quản lý rủi ro định danh và bảo vệ định danh lai. Semperis phục vụ các tổ chức trong những lĩnh vực như y tế, dịch vụ tài chính, logistics và khu vực công, với chuyên môn dựa trên các công nghệ của Microsoft và khả năng hỗ trợ duy trì khả năng phục hồi vận hành trong các sự cố mạng.
Giám đốc Kinh doanh Doanh nghiệp, Semperis (Làm việc từ xa tại Hoa Kỳ)
Dẫn dắt hoạt động kinh doanh doanh nghiệp cho nền tảng bảo mật danh tính và khả năng phục hồi không gian mạng của Semperis tại Tennessee, Louisiana và Arkansas. Xây dựng nguồn cơ hội, thúc đẩy các thương vụ phức tạp và phát triển quan hệ với lãnh đạo, khách hàng và đối tác.
Mô tả
- Dẫn dắt và triển khai chiến lược kinh doanh doanh nghiệp của Semperis trên lãnh thổ được phân công
- Thúc đẩy và chốt các cơ hội doanh nghiệp có giá trị cao, phức tạp
- Xây dựng quan hệ tin cậy với khách hàng doanh nghiệp, bao gồm lãnh đạo cấp C-suite và các bên liên quan trong lĩnh vực bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Tạo nguồn cơ hội thông qua tìm kiếm khách hàng tiềm năng, tiếp cận lãnh đạo, phát triển đối tác và các sáng kiến xây dựng thị trường
- Xây dựng kế hoạch tài khoản cho cả việc thu hút khách hàng mới và mở rộng khách hàng hiện tại
- Củng cố quan hệ với khách hàng và đối tác thông qua sự phối hợp hiệu quả giữa các bên liên quan
- Phối hợp với các nhóm kênh và liên minh để mở rộng phạm vi tiếp cận, ảnh hưởng và độ phủ của lãnh thổ
- Phối hợp với các nhóm Tiền bán hàng, Thành công khách hàng, Kênh, BDR và Tiếp thị để thúc đẩy cơ hội
- Dẫn dắt các cuộc trao đổi khám phá nhằm kết nối thách thức và rủi ro kinh doanh của khách hàng với các giải pháp của Semperis
- Sử dụng MEDDPICC và các phương pháp bán hàng có cấu trúc khác để đánh giá, lập kế hoạch thương vụ, lập bản đồ các bên liên quan và dự báo chính xác
- Duy trì việc giám sát chặt chẽ nguồn cơ hội, dự báo, kế hoạch lãnh thổ và hồ sơ CRM
- Đại diện cho Semperis tại các sự kiện trong ngành, diễn đàn khách hàng và cuộc họp với lãnh đạo
Yêu cầu
- Có ít nhất năm năm kinh nghiệm bán hàng doanh nghiệp trong lĩnh vực an ninh mạng, bảo mật danh tính hoặc lĩnh vực công nghệ liên quan
- Có thành tích đã được chứng minh trong việc bán hàng cho các doanh nghiệp lớn và quản lý quy trình mua hàng phức tạp với nhiều bên liên quan
- Kiến thức về Active Directory, Entra ID, bảo mật danh tính hoặc các lĩnh vực an ninh mạng liên quan được đánh giá cao
- Có thành tích giành được các hợp đồng doanh nghiệp phức tạp, vượt mục tiêu tăng trưởng và liên tục đạt chỉ tiêu trong nhiều năm
- Có kinh nghiệm làm việc với lãnh đạo cấp C-suite, lãnh đạo cấp cao và các nhóm liên chức năng trong lĩnh vực bảo mật, danh tính, hạ tầng và rủi ro
- Có năng lực tốt trong tìm kiếm khách hàng tiềm năng, phát triển thị trường và lập kế hoạch lãnh thổ
- Có khả năng xây dựng và triển khai chiến lược bán hàng theo tài khoản và theo lãnh thổ
- Có uy tín về kỹ thuật và thương mại với cả đối tượng kỹ thuật lẫn kinh doanh
- Có khả năng truyền đạt giá trị kinh doanh và hỗ trợ các quyết định đầu tư của doanh nghiệp vượt ra ngoài các tính năng sản phẩm
- Có kinh nghiệm với phương pháp bán hàng doanh nghiệp có cấu trúc; ưu tiên mạnh kinh nghiệm với MEDDPICC
- Có thành công đã được chứng minh trong hợp tác với các đối tác kênh và đối tác chiến lược
- Có tinh thần làm chủ và khả năng tự định hướng tốt, có thể làm việc hiệu quả trong môi trường tăng trưởng cao hoặc mở rộng quy mô
- Giao tiếp rõ ràng, đáng tin cậy và tập trung vào kết quả với khách hàng, đối tác và các nhóm nội bộ
- Sinh sống tại Tennessee và có thể đi công tác khi cần để gặp khách hàng và đối tác trên toàn lãnh thổ
Phúc lợi
- Môi trường làm việc đề cao mục đích, phát triển nghề nghiệp và sự cân bằng
- Hình thức làm việc kết hợp khi cần, với tối đa ba ngày làm việc tại cơ sở mỗi tuần và làm việc từ xa trong những ngày còn lại
- Cam kết về cơ hội việc làm bình đẳng
- Hỗ trợ điều chỉnh hợp lý theo Đạo luật Người khuyết tật Hoa Kỳ và các yêu cầu hiện hành của tiểu bang hoặc địa phương