Semperis е компания за киберсигурност, която се фокусира върху защитата на Active Directory и други системи за управление на идентичности в локални и облачни среди. Нейната платформа за сигурност помага на организациите да предотвратяват, откриват и ограничават атаки, базирани на идентичности, както и да възстановяват работата си след тях чрез възможности като откриване на заплахи, възстановяване след бедствия, управление на риска за идентичностите и защита на хибридни идентичности. Semperis обслужва организации в сектори, включително здравеопазване, финансови услуги, логистика и публичния сектор, като разчита на експертен опит в областта на технологиите на Microsoft и подпомага оперативната устойчивост по време на киберинциденти.
Директор корпоративни продажби, Semperis (дистанционна работа от Съединените щати)
Ръководете корпоративните продажби на платформата на Semperis за сигурност на идентичността и киберустойчивост в Тенеси, Луизиана и Арканзас. Изграждайте фунията от възможности, развивайте сложни сделки и поддържайте отношения с ръководители, клиенти и партньори.
Описание
- Ръководите и изпълнявате стратегията на Semperis за корпоративни продажби на определената територия
- Развивате и приключвате високостойностни, сложни възможности за продажби на големи предприятия
- Изграждате доверени отношения с корпоративни клиенти, включително ръководители на ниво C-suite и заинтересовани страни в областта на сигурността, идентичността, инфраструктурата и риска
- Генерирате фуния от възможности чрез търсене на потенциални клиенти, контакт с ръководители, развитие на партньори и инициативи за развитие на пазара
- Разработвате планове за ново привличане на клиенти и разширяване на отношенията със съществуващи клиенти
- Укрепвате отношенията с клиенти и партньори чрез ефективно сътрудничество със заинтересованите страни
- Работите с екипите за канали и съюзи за разширяване на обхвата, влиянието и покритието на територията
- Координирате с екипите Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing за придвижване на възможностите
- Водите разговори за проучване, които свързват предизвикателствата и бизнес рисковете на клиентите с решенията на Semperis
- Използвате MEDDPICC и други структурирани практики за продажби за квалифициране, планиране на сделки, картографиране на заинтересованите страни и точно прогнозиране
- Поддържате строг контрол върху фунията от възможности, прогнозите, плановете за територията и записите в CRM
- Представлявате Semperis на отраслови събития, форуми за клиенти и срещи с ръководители
Изисквания
- Най-малко пет години опит в корпоративни продажби в областта на киберсигурността, сигурността на идентичността или свързана технологична област
- Доказан успех в продажбите на големи предприятия и управлението на сложни процеси на покупка с множество заинтересовани страни
- Познанията по Active Directory, Entra ID, сигурност на идентичността или близки категории в киберсигурността са силно ценени
- Доказана история на спечелени сложни корпоративни сделки, надминаване на целите за растеж и постоянно изпълнение на квотата в продължение на няколко години
- Опит в работата с ръководители на ниво C-suite, висши ръководители и междуфункционални екипи в областта на сигурността, идентичността, инфраструктурата и риска
- Силни умения за търсене на потенциални клиенти, развитие на пазара и планиране на територията
- Способност за разработване и изпълнение на стратегии за продажби, базирани на клиенти и територии
- Техническа и търговска достоверност пред техническа и бизнес аудитория
- Способност да комуникирате бизнес стойността и да подкрепяте решенията за корпоративни инвестиции отвъд характеристиките на продукта
- Опит със структурирана методология за корпоративни продажби; опитът с MEDDPICC е силно предпочитан
- Доказан успех в сътрудничеството с канални и стратегически партньори
- Силно чувство за отговорност и самостоятелност, както и способност за ефективна работа в среда на бърз растеж или разрастване
- Ясна, достоверна и ориентирана към резултатите комуникация с клиенти, партньори и вътрешни екипи
- Живеете в Тенеси и можете да пътувате при необходимост, за да се срещате с клиенти и партньори на територията
Придобивки
- Работна среда, насочена към смислена цел, професионално развитие и баланс
- Хибриден режим на работа при необходимост, с до три дни седмично на място и дистанционна работа през останалите дни
- Ангажимент за равни възможности за заетост
- Разумни адаптации съгласно Закона за американците с увреждания и приложимите щатски или местни изисквания