
Semperis एक साइबर सुरक्षा कंपनी है जो ऑन-प्रिमाइसेस और क्लाउड वातावरणों में Active Directory तथा अन्य पहचान प्रणालियों की सुरक्षा पर केंद्रित है। इसका सुरक्षा प्लेटफ़ॉर्म खतरे का पता लगाने, आपदा पुनर्प्राप्ति, पहचान जोखिम प्रबंधन और हाइब्रिड पहचान सुरक्षा जैसी क्षमताओं के माध्यम से संगठनों को पहचान-आधारित हमलों को रोकने, उनका पता लगाने, प्रतिक्रिया देने और उनसे उबरने में मदद करता है। Semperis स्वास्थ्य सेवा, वित्तीय सेवाओं, लॉजिस्टिक्स और सार्वजनिक क्षेत्र सहित विभिन्न क्षेत्रों के संगठनों को सेवाएँ प्रदान करता है। इसकी विशेषज्ञता Microsoft तकनीकों पर आधारित है और यह साइबर घटनाओं के दौरान परिचालनिक लचीलापन बनाए रखने में सहायता करता है।
एंटरप्राइज़ सेल्स डायरेक्टर, सेम्परिस (संयुक्त राज्य अमेरिका में रिमोट)
टेनेसी, लुइज़ियाना और अर्कांसस में सेम्परिस के पहचान-सुरक्षा और साइबर-लचीलेपन प्लेटफ़ॉर्म की एंटरप्राइज़ बिक्री का नेतृत्व करें। पाइपलाइन बनाएं, जटिल सौदों को आगे बढ़ाएं और अधिकारियों, ग्राहकों तथा भागीदारों के साथ संबंध विकसित करें।
विवरण
- निर्धारित क्षेत्र में सेम्परिस की एंटरप्राइज़ बिक्री रणनीति का नेतृत्व और क्रियान्वयन करें
- उच्च-मूल्य वाले जटिल एंटरप्राइज़ अवसरों को आगे बढ़ाएं और बंद करें
- एंटरप्राइज़ ग्राहकों के साथ भरोसेमंद संबंध बनाएं, जिनमें सी-सूट नेता तथा सुरक्षा, पहचान, इन्फ्रास्ट्रक्चर और जोखिम से जुड़े हितधारक शामिल हैं
- संभावित ग्राहकों से संपर्क, अधिकारियों तक पहुंच, भागीदार विकास और बाजार-निर्माण पहलों के माध्यम से पाइपलाइन तैयार करें
- नए ग्राहकों को प्राप्त करने और मौजूदा ग्राहकों के विस्तार, दोनों के लिए खाता योजनाएं तैयार करें
- हितधारकों के प्रभावी सहयोग के माध्यम से ग्राहक और भागीदार संबंधों को मजबूत करें
- क्षेत्र की पहुंच, प्रभाव और कवरेज बढ़ाने के लिए चैनल और अलायंस टीमों के साथ काम करें
- अवसरों को आगे बढ़ाने के लिए प्री-सेल्स, कस्टमर सक्सेस, चैनल, बीडीआर और मार्केटिंग टीमों के साथ समन्वय करें
- ग्राहकों की चुनौतियों और व्यावसायिक जोखिमों को सेम्परिस के समाधानों से जोड़ने वाली खोजपरक बातचीत का नेतृत्व करें
- योग्यता निर्धारण, सौदा योजना, हितधारक मानचित्रण और सटीक पूर्वानुमान के लिए MEDDPICC तथा अन्य संरचित बिक्री प्रक्रियाओं का उपयोग करें
- पाइपलाइन निरीक्षण, पूर्वानुमान, क्षेत्रीय योजनाओं और सीआरएम रिकॉर्ड का कठोर रखरखाव करें
- उद्योग कार्यक्रमों, ग्राहक मंचों और कार्यकारी बैठकों में सेम्परिस का प्रतिनिधित्व करें
आवश्यकताएँ
- साइबर सुरक्षा, पहचान सुरक्षा या संबंधित प्रौद्योगिकी क्षेत्र में कम से कम पांच वर्षों का एंटरप्राइज़ बिक्री अनुभव
- बड़े एंटरप्राइज़ को बेचने और अनेक हितधारकों वाली जटिल खरीद प्रक्रियाओं को संभालने में प्रदर्शित सफलता
- ऐक्टिव डायरेक्टरी, एंट्रा आईडी, पहचान सुरक्षा या संबंधित साइबर सुरक्षा श्रेणियों का ज्ञान अत्यधिक मूल्यवान है
- जटिल एंटरप्राइज़ व्यवसाय जीतने, वृद्धि लक्ष्यों को पार करने और कई वर्षों तक लगातार कोटा पूरा करने का रिकॉर्ड
- सुरक्षा, पहचान, इन्फ्रास्ट्रक्चर और जोखिम क्षेत्रों में सी-सूट अधिकारियों, वरिष्ठ नेताओं और क्रॉस-फंक्शनल टीमों के साथ काम करने का अनुभव
- संभावित ग्राहकों से संपर्क, बाजार विकास और क्षेत्रीय योजना बनाने की मजबूत क्षमता
- खाता-आधारित और क्षेत्र-आधारित बिक्री रणनीतियां विकसित और क्रियान्वित करने की क्षमता
- तकनीकी और व्यावसायिक, दोनों श्रोताओं के साथ तकनीकी तथा वाणिज्यिक विश्वसनीयता
- उत्पाद सुविधाओं से आगे जाकर व्यावसायिक मूल्य संप्रेषित करने और एंटरप्राइज़ निवेश निर्णयों में सहयोग करने की क्षमता
- संरचित एंटरप्राइज़ बिक्री पद्धति का अनुभव; MEDDPICC का अनुभव विशेष रूप से वांछित है
- चैनल और रणनीतिक भागीदारों के साथ सहयोग में सिद्ध सफलता
- मजबूत स्वामित्व-बोध और आत्मनिर्देशन, साथ ही उच्च-वृद्धि या स्केल-अप वातावरण में प्रभावी ढंग से काम करने की क्षमता
- ग्राहकों, भागीदारों और आंतरिक टीमों के साथ स्पष्ट, विश्वसनीय और परिणाम-केंद्रित संचार
- टेनेसी में स्थित हों और पूरे क्षेत्र में ग्राहकों तथा भागीदारों से मिलने के लिए आवश्यकतानुसार यात्रा करने में सक्षम हों
लाभ
- उद्देश्य, पेशेवर विकास और संतुलन पर केंद्रित कार्यस्थल अनुभव
- जहां आवश्यक हो वहां हाइब्रिड कार्य व्यवस्था, जिसमें प्रति सप्ताह अधिकतम तीन दिन साइट पर और शेष दिनों में रिमोट काम शामिल है
- समान रोजगार अवसर के प्रति प्रतिबद्धता
- अमेरिकन्स विद डिसएबिलिटीज़ एक्ट तथा लागू राज्य या स्थानीय आवश्यकताओं के तहत उचित समायोजन