Semperis는 온프레미스 및 클라우드 환경의 Active Directory와 기타 ID 시스템 보호에 주력하는 사이버 보안 기업입니다. 이 회사의 보안 플랫폼은 위협 탐지, 재해 복구, ID 위험 관리, 하이브리드 ID 보호 등의 기능을 통해 조직이 ID 기반 공격을 예방하고 탐지하며 대응하고 복구할 수 있도록 지원합니다. Semperis는 의료, 금융 서비스, 물류, 공공 부문 등 다양한 산업의 조직에 서비스를 제공하며, Microsoft 기술 전문성을 바탕으로 사이버 사고 발생 시 운영 회복력을 유지할 수 있도록 돕습니다.
엔터프라이즈 영업 디렉터, Semperis(미국 원격)
테네시주, 루이지애나주, 아칸소주에서 Semperis의 아이덴티티 보안 및 사이버 복원력 플랫폼 엔터프라이즈 영업을 이끕니다. 파이프라인을 구축하고 복잡한 거래를 진전시키며 임원, 고객, 파트너와의 관계를 발전시킵니다.
설명
- 담당 지역에서 Semperis의 엔터프라이즈 영업 전략을 수립하고 실행합니다
- 고가치의 복잡한 엔터프라이즈 영업 기회를 추진하고 성사시킵니다
- C-suite 리더와 보안, 아이덴티티, 인프라, 리스크 분야의 이해관계자를 포함한 엔터프라이즈 고객과 신뢰 관계를 구축합니다
- 잠재 고객 발굴, 임원 대상 아웃리치, 파트너 개발, 시장 구축 활동을 통해 파이프라인을 창출합니다
- 신규 고객 확보와 기존 고객 확장을 위한 어카운트 플랜을 수립합니다
- 효과적인 이해관계자 협업을 통해 고객 및 파트너 관계를 강화합니다
- 채널 및 얼라이언스 팀과 협력하여 담당 지역의 도달 범위, 영향력, 커버리지를 확대합니다
- 프리세일즈, 고객 성공, 채널, BDR, 마케팅 팀과 협업하여 영업 기회를 진전시킵니다
- 고객의 과제와 비즈니스 리스크를 Semperis 솔루션과 연결하는 디스커버리 대화를 주도합니다
- MEDDPICC 및 기타 구조화된 영업 방법론을 활용해 자격 검증, 거래 계획, 이해관계자 매핑, 정확한 예측을 수행합니다
- 파이프라인, 예측, 지역 계획, CRM 기록을 엄격하게 관리합니다
- 업계 행사, 고객 포럼, 임원 회의에서 Semperis를 대표합니다
지원 자격
- 사이버 보안, 아이덴티티 보안 또는 관련 기술 분야에서 5년 이상의 엔터프라이즈 영업 경험
- 대기업 대상 영업 및 복잡하고 여러 이해관계자가 참여하는 구매 프로세스 관리에서 입증된 성공 경험
- Active Directory, Entra ID, 아이덴티티 보안 또는 인접 사이버 보안 분야에 대한 지식을 높이 평가합니다
- 복잡한 엔터프라이즈 비즈니스를 수주하고 성장 목표를 초과 달성하며 여러 해 동안 지속적으로 할당량을 달성한 실적
- C-suite 임원, 시니어 리더, 보안, 아이덴티티, 인프라, 리스크 분야의 크로스펑셔널 팀과 협업한 경험
- 잠재 고객 발굴, 시장 개발, 지역 계획 수립에 대한 뛰어난 역량
- 어카운트 기반 및 지역 기반 영업 전략을 개발하고 실행하는 능력
- 기술 및 비즈니스 대상 모두에게 기술적·상업적 신뢰를 얻을 수 있는 역량
- 제품 기능을 넘어 비즈니스 가치를 전달하고 엔터프라이즈 투자 의사결정을 지원하는 능력
- 구조화된 엔터프라이즈 영업 방법론 사용 경험. MEDDPICC 경험을 강력히 우대합니다
- 채널 및 전략적 파트너와 협력하여 성공한 실적
- 주도성과 자기 관리 능력이 뛰어나며 고성장 또는 스케일업 환경에서 효과적으로 업무를 수행할 수 있는 역량
- 고객, 파트너, 내부 팀과 명확하고 신뢰할 수 있으며 결과 중심적인 커뮤니케이션을 할 수 있는 능력
- 테네시주에 거주하며 필요에 따라 담당 지역 전역의 고객과 파트너를 만나기 위해 출장할 수 있어야 합니다
복리후생
- 목적의식, 전문적 성장, 균형을 중심으로 한 직장 경험
- 필요한 경우 주 3일까지 현장 근무하고 나머지 날은 원격으로 근무하는 하이브리드 근무 방식
- 평등한 고용 기회를 위해 노력합니다
- 미국 장애인법 및 적용 가능한 주 또는 지역 요건에 따른 합리적인 편의를 제공합니다
