Semperis 是一家網路安全公司，專注於保護地端部署與雲端環境中的 Active Directory 及其他身分系統。其安全平台具備威脅偵測、災難復原、身分風險管理與混合身分保護等功能，協助組織預防、偵測、因應並從身分型攻擊中復原。Semperis 為醫療保健、金融服務、物流與公共部門等產業的組織提供服務，憑藉 Microsoft 技術方面的專業能力，協助客戶在網路事件期間維持營運韌性。
企業銷售總監，Semperis（美國遠端）
負責 Semperis 身分安全與網路韌性平台在田納西州、路易斯安那州和阿肯色州的企業銷售。建立銷售管道、推進複雜交易，並維繫與高階主管、客戶和合作夥伴的關係。
說明
- 負責並執行 Semperis 在指定區域的企業銷售策略
- 推進並完成高價值、複雜的企業級銷售機會
- 與企業客戶建立信任關係，包括 C-suite 高階主管，以及安全、身分、基礎架構和風險領域的利害關係人
- 透過潛在客戶開發、高階主管拓展、合作夥伴發展和市場建立活動建立銷售管道
- 制定新客戶取得和現有客戶擴展的客戶計畫
- 透過有效的利害關係人協作強化客戶和合作夥伴關係
- 與通路和聯盟團隊合作，擴大區域觸及、影響力和涵蓋範圍
- 與售前、客戶成功、通路、BDR 和行銷團隊協調，推進銷售機會
- 主導需求探索對話，將客戶挑戰和業務風險與 Semperis 解決方案連結起來
- 使用 MEDDPICC 及其他結構化銷售方法進行資格評估、交易規劃、利害關係人對應和準確預測
- 嚴格管理銷售管道、預測、區域計畫和 CRM 紀錄
- 代表 Semperis 參加產業活動、客戶論壇和高階主管會議
職位要求
- 具備至少五年網路安全、身分安全或相關技術領域的企業銷售經驗
- 擁有向大型企業銷售並管理複雜、多方利害關係人採購流程的成功經驗
- 熟悉 Active Directory、Entra ID、身分安全或相鄰網路安全領域者優先
- 擁有多年成功贏得複雜企業業務、超越成長目標並持續達成銷售配額的紀錄
- 具備與 C-suite 高階主管、高階領導者，以及安全、身分、基礎架構和風險領域跨職能團隊合作的經驗
- 具備出色的潛在客戶開發、市場拓展和區域規劃能力
- 能夠制定並執行以客戶和區域為基礎的銷售策略
- 具備能獲得技術和商務受眾認可的技術與商業可信度
- 能夠傳達業務價值，並支援企業超越產品功能進行投資決策
- 具備結構化企業銷售方法的使用經驗；強烈優先考慮具備 MEDDPICC 經驗者
- 擁有與通路和策略合作夥伴成功協作的經驗
- 具備高度責任感和自主性，能在高速成長或擴展型環境中有效工作
- 能與客戶、合作夥伴和內部團隊進行清晰、可信且以成果為導向的溝通
- 常駐田納西州，並能依需求出差，在整個區域內會見客戶和合作夥伴
福利待遇
- 以使命、職涯成長和工作生活平衡為核心的工作體驗
- 在需要時提供混合辦公安排，每週最多三天到辦公地點工作，其餘時間遠端工作
- 致力於提供平等就業機會
- 依據《美國身心障礙者法案》及適用的州或地方要求提供合理便利