Semperis este o companie de securitate cibernetică axată pe protejarea Active Directory și a altor sisteme de identitate în medii locale și cloud. Platforma sa de securitate ajută organizațiile să prevină, să detecteze, să gestioneze și să remedieze atacurile bazate pe identitate, prin funcții precum detectarea amenințărilor, recuperarea în caz de dezastru, gestionarea riscurilor de identitate și protecția identităților hibride. Semperis deservește organizații din domenii precum sănătatea, serviciile financiare, logistica și sectorul public, bazându-se pe expertiză în tehnologiile Microsoft și oferind sprijin pentru reziliența operațională în timpul incidentelor cibernetice.
Director de vânzări pentru întreprinderi, Semperis (Lucru la distanță în Statele Unite)
Conduceți vânzările pentru întreprinderi ale platformei Semperis de securitate a identității și reziliență cibernetică în Tennessee, Louisiana și Arkansas. Dezvoltați oportunități, avansați tranzacții complexe și cultivați relații cu directori, clienți și parteneri.
Descriere
- Conduceți și executați strategia de vânzări pentru întreprinderi a Semperis în teritoriul alocat
- Avansați și încheiați oportunități complexe, de valoare ridicată, pentru întreprinderi
- Construiți relații bazate pe încredere cu clienții organizaționali, inclusiv cu directori C-suite și factori interesați din domeniile securității, identității, infrastructurii și riscului
- Generați oportunități prin prospectare, contactarea directorilor, dezvoltarea partenerilor și inițiative de dezvoltare a pieței
- Elaborați planuri de cont pentru achiziția de clienți noi și extinderea relațiilor cu clienții existenți
- Consolidați relațiile cu clienții și partenerii prin colaborarea eficientă cu factorii interesați
- Colaborați cu echipele de canal și alianțe pentru a extinde raza de acoperire, influența și acoperirea teritoriului
- Coordonați-vă cu echipele Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR și Marketing pentru a avansa oportunitățile
- Conduceți discuții de descoperire care conectează provocările clienților și riscurile de afaceri cu soluțiile Semperis
- Utilizați MEDDPICC și alte practici structurate de vânzări pentru calificare, planificarea tranzacțiilor, cartografierea factorilor interesați și previzionare exactă
- Mențineți o supraveghere riguroasă a oportunităților, previziunilor, planurilor teritoriale și înregistrărilor CRM
- Reprezentați Semperis la evenimente din industrie, forumuri pentru clienți și întâlniri cu directori
Cerințe
- Cel puțin cinci ani de experiență în vânzări pentru întreprinderi în domeniul securității cibernetice, securității identității sau într-un domeniu tehnologic conex
- Succes demonstrat în vânzarea către întreprinderi mari și gestionarea unor procese complexe de achiziție cu mai mulți factori interesați
- Cunoștințele despre Active Directory, Entra ID, securitatea identității sau categorii adiacente de securitate cibernetică sunt apreciate în mod deosebit
- Rezultate demonstrate în câștigarea unor contracte complexe pentru întreprinderi, depășirea obiectivelor de creștere și atingerea constantă a cotei de vânzări de-a lungul mai multor ani
- Experiență de lucru cu directori C-suite, lideri seniori și echipe interfuncționale din domeniile securității, identității, infrastructurii și riscului
- Capacități solide de prospectare, dezvoltare a pieței și planificare teritorială
- Capacitatea de a dezvolta și executa strategii de vânzări bazate pe conturi și pe teritoriu
- Credibilitate tehnică și comercială atât în fața publicului tehnic, cât și a celui de afaceri
- Capacitatea de a comunica valoarea de afaceri și de a sprijini deciziile de investiții ale întreprinderilor dincolo de caracteristicile produsului
- Experiență cu o metodologie structurată de vânzări pentru întreprinderi; experiența MEDDPICC este puternic preferată
- Succes demonstrat în colaborarea cu canale și parteneri strategici
- Simț puternic al responsabilității și autodirecționare, cu capacitatea de a performa eficient într-un mediu cu creștere rapidă sau de extindere
- Comunicare clară, credibilă și orientată spre rezultate cu clienții, partenerii și echipele interne
- Stabilit(ă) în Tennessee și disponibil(ă) pentru deplasări, după caz, pentru întâlniri cu clienții și partenerii din teritoriu
Beneficii
- O experiență profesională axată pe scop, dezvoltare profesională și echilibru
- Aranjamente de lucru hibride, acolo unde este necesar, cu până la trei zile pe săptămână la sediu și lucru la distanță în zilele rămase
- Angajament față de egalitatea de șanse la angajare
- Adaptări rezonabile în conformitate cu Americans with Disabilities Act și cu cerințele aplicabile la nivel statal sau local