Semperis
Semperis
Semperis היא חברת סייבר המתמקדת בהגנה על Active Directory ועל מערכות זהות אחרות בסביבות מקומיות ובענן. פלטפורמת האבטחה שלה מסייעת לארגונים למנוע מתקפות המבוססות על זהויות, לזהות אותן, להגיב להן ולהתאושש מהן, באמצעות יכולות כגון זיהוי איומים, התאוששות מאסון, ניהול סיכוני זהויות והגנה על זהויות היברידיות. Semperis משרתת ארגונים בתחומים הכוללים בריאות, שירותים פיננסיים, לוגיסטיקה והמגזר הציבורי, ונשענת על מומחיות בטכנולוגיות Microsoft ועל תמיכה בחוסן התפעולי במהלך אירועי סייבר.

מנהל/ת מכירות לארגונים, Semperis (עבודה מרחוק בארצות הברית)

הובלת מכירות לארגונים עבור פלטפורמת אבטחת הזהויות והחוסן הקיברנטי של Semperis בטנסי, לואיזיאנה וארקנסו. בניית צבר הזדמנויות, קידום עסקאות מורכבות וטיפוח קשרים עם מנהלים בכירים, לקוחות ושותפים.

תיאור

  • הובלה וביצוע של אסטרטגיית המכירות לארגונים של Semperis באזור שהוקצה
  • קידום וסגירה של הזדמנויות ארגוניות מורכבות ובעלות ערך גבוה
  • בניית קשרים מבוססי אמון עם לקוחות ארגוניים, כולל מנהלים בדרג C ובעלי עניין בתחומי האבטחה, הזהויות, התשתיות והסיכונים
  • יצירת צבר הזדמנויות באמצעות איתור לקוחות, פנייה למנהלים בכירים, פיתוח שותפים ויוזמות לבניית שוק
  • גיבוש תוכניות חשבון לרכישת לקוחות חדשים ולהרחבת פעילות אצל לקוחות קיימים
  • חיזוק קשרי הלקוחות והשותפים באמצעות שיתוף פעולה יעיל עם בעלי עניין
  • עבודה עם צוותי הערוצים והבריתות להרחבת טווח האזור, ההשפעה והכיסוי
  • תיאום עם צוותי המכירות המקדימות, הצלחת הלקוחות, הערוצים, פיתוח העסקי והשיווק לקידום הזדמנויות
  • הובלת שיחות גילוי המקשרות בין אתגרי הלקוחות וסיכונים עסקיים לבין פתרונות Semperis
  • שימוש ב-MEDDPICC ובשיטות מכירה מובנות נוספות להסמכה, תכנון עסקאות, מיפוי בעלי עניין וחיזוי מדויק
  • ניהול קפדני של צבר ההזדמנויות, התחזיות, תוכניות האזור ורשומות ה-CRM
  • ייצוג Semperis באירועים מקצועיים, בפורומי לקוחות ובפגישות מנהלים

דרישות

  • לפחות חמש שנות ניסיון במכירות לארגונים בתחום אבטחת הסייבר, אבטחת הזהויות או תחום טכנולוגי קשור
  • הצלחה מוכחת במכירה לארגונים גדולים ובניהול תהליכי רכישה מורכבים הכוללים בעלי עניין רבים
  • ידע ב-Active Directory, ב-Entra ID, באבטחת זהויות או בקטגוריות סייבר סמוכות ייחשב ליתרון משמעותי
  • רקורד של זכייה בעסקאות ארגוניות מורכבות, מעבר ליעדי צמיחה ועמידה עקבית במכסה לאורך מספר שנים
  • ניסיון בעבודה עם מנהלים בדרג C, מנהלים בכירים וצוותים חוצי-תפקידים בתחומי האבטחה, הזהויות, התשתיות והסיכונים
  • יכולות חזקות באיתור לקוחות, פיתוח שוק ותכנון אזורי
  • יכולת לפתח ולבצע אסטרטגיות מכירה מבוססות חשבון ומבוססות אזור
  • אמינות טכנית ומסחרית מול קהלים טכניים ועסקיים כאחד
  • יכולת לתקשר ערך עסקי ולתמוך בהחלטות השקעה ארגוניות מעבר לתכונות המוצר
  • ניסיון במתודולוגיית מכירות ארגונית מובנית; ניסיון ב-MEDDPICC מועדף מאוד
  • הצלחה מוכחת בשיתוף פעולה עם ערוצים ושותפים אסטרטגיים
  • אחריות אישית גבוהה והכוונה עצמית, עם יכולת לתפקד ביעילות בסביבת צמיחה גבוהה או התרחבות
  • תקשורת ברורה, אמינה וממוקדת תוצאות עם לקוחות, שותפים וצוותים פנימיים
  • מגורים בטנסי ויכולת לנסוע לפי הצורך לפגישות עם לקוחות ושותפים ברחבי האזור

הטבות

  • חוויית עבודה הממוקדת במטרה, בצמיחה מקצועית ובאיזון
  • הסדרי עבודה היברידיים במידת הצורך, עם עד שלושה ימים באתר בשבוע ועבודה מרחוק בימים הנותרים
  • מחויבות לשוויון הזדמנויות בתעסוקה
  • התאמות סבירות בהתאם לחוק האמריקאים עם מוגבלויות ולדרישות החלות ברמת המדינה או הרשות המקומית