Semperis adalah perusahaan keamanan siber yang berfokus melindungi Active Directory dan sistem identitas lainnya di lingkungan lokal maupun cloud. Platform keamanannya membantu organisasi mencegah, mendeteksi, menangani, dan memulihkan diri dari serangan berbasis identitas melalui berbagai kemampuan, seperti deteksi ancaman, pemulihan bencana, manajemen risiko identitas, dan perlindungan identitas hibrida. Semperis melayani organisasi di sektor kesehatan, jasa keuangan, logistik, dan sektor publik, dengan keahlian yang berlandaskan teknologi Microsoft serta dukungan terhadap ketahanan operasional selama insiden siber.
Direktur Penjualan Enterprise, Semperis (Kerja Jarak Jauh di Amerika Serikat)
Memimpin penjualan enterprise untuk platform keamanan identitas dan ketahanan siber Semperis di Tennessee, Louisiana, dan Arkansas. Membangun pipeline, memajukan transaksi kompleks, serta membina hubungan dengan eksekutif, pelanggan, dan mitra.
Deskripsi
- Memimpin dan menjalankan strategi penjualan enterprise Semperis di wilayah yang ditugaskan
- Memajukan dan menutup peluang enterprise bernilai tinggi dan kompleks
- Membangun hubungan tepercaya dengan pelanggan enterprise, termasuk pemimpin C-suite serta pemangku kepentingan di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Menghasilkan pipeline melalui pencarian prospek, pendekatan kepada eksekutif, pengembangan mitra, dan inisiatif pembangunan pasar
- Menyusun rencana akun untuk akuisisi pelanggan baru maupun ekspansi pelanggan
- Memperkuat hubungan pelanggan dan mitra melalui kolaborasi yang efektif dengan pemangku kepentingan
- Bekerja sama dengan tim channel dan aliansi untuk memperluas jangkauan, pengaruh, dan cakupan wilayah
- Berkoordinasi dengan tim Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR, dan Marketing untuk memajukan peluang
- Memimpin percakapan discovery yang menghubungkan tantangan pelanggan dan risiko bisnis dengan solusi Semperis
- Menggunakan MEDDPICC dan praktik penjualan terstruktur lainnya untuk kualifikasi, perencanaan transaksi, pemetaan pemangku kepentingan, dan prakiraan yang akurat
- Mempertahankan pengawasan pipeline, prakiraan, rencana wilayah, dan catatan CRM yang ketat
- Mewakili Semperis dalam acara industri, forum pelanggan, dan pertemuan eksekutif
Persyaratan
- Setidaknya lima tahun pengalaman penjualan enterprise di bidang keamanan siber, keamanan identitas, atau bidang teknologi terkait
- Terbukti berhasil menjual kepada perusahaan besar dan mengelola proses pembelian kompleks yang melibatkan banyak pemangku kepentingan
- Pengetahuan tentang Active Directory, Entra ID, keamanan identitas, atau kategori keamanan siber terkait sangat dihargai
- Memiliki rekam jejak memenangkan bisnis enterprise yang kompleks, melampaui sasaran pertumbuhan, dan secara konsisten mencapai kuota selama beberapa tahun
- Berpengalaman bekerja dengan eksekutif C-suite, pemimpin senior, dan tim lintas fungsi di bidang keamanan, identitas, infrastruktur, dan risiko
- Kemampuan kuat dalam pencarian prospek, pengembangan pasar, dan perencanaan wilayah
- Mampu mengembangkan dan menjalankan strategi penjualan berbasis akun dan berbasis wilayah
- Memiliki kredibilitas teknis dan komersial di hadapan audiens teknis maupun bisnis
- Mampu menyampaikan nilai bisnis dan mendukung keputusan investasi enterprise di luar fitur produk
- Berpengalaman menggunakan metodologi penjualan enterprise yang terstruktur; pengalaman MEDDPICC sangat diutamakan
- Terbukti berhasil berkolaborasi dengan channel dan mitra strategis
- Memiliki rasa tanggung jawab dan kemandirian yang kuat, serta mampu bekerja efektif dalam lingkungan dengan pertumbuhan tinggi atau skala berkembang
- Komunikasi yang jelas, kredibel, dan berfokus pada hasil dengan pelanggan, mitra, dan tim internal
- Berdomisili di Tennessee dan mampu bepergian sesuai kebutuhan untuk menemui pelanggan dan mitra di seluruh wilayah
Tunjangan
- Pengalaman kerja yang berpusat pada tujuan, pertumbuhan profesional, dan keseimbangan
- Pengaturan kerja hibrida jika diperlukan, dengan hingga tiga hari kerja di lokasi per minggu dan kerja jarak jauh pada hari lainnya
- Komitmen terhadap kesempatan kerja yang setara
- Akomodasi yang wajar berdasarkan Americans with Disabilities Act serta persyaratan negara bagian atau lokal yang berlaku