Semperis
Semperis
Semperis هي شركة متخصصة في الأمن السيبراني، تركز على حماية Active Directory وأنظمة الهوية الأخرى في البيئات المحلية والسحابية. تساعد منصتها الأمنية المؤسسات على منع الهجمات القائمة على الهوية واكتشافها والاستجابة لها والتعافي منها، من خلال إمكانات تشمل اكتشاف التهديدات والتعافي من الكوارث وإدارة مخاطر الهوية وحماية الهوية الهجينة. تخدم Semperis مؤسسات في قطاعات تشمل الرعاية الصحية والخدمات المالية والخدمات اللوجستية والقطاع العام، مستندةً إلى خبرة في تقنيات Microsoft ودعم المرونة التشغيلية أثناء الحوادث السيبرانية.

مدير مبيعات المؤسسات، سيمبيريس (العمل عن بُعد في الولايات المتحدة)

قيادة مبيعات المؤسسات لمنصة سيمبيريس لأمن الهوية والمرونة السيبرانية في تينيسي ولويزيانا وأركنساس. بناء مسار المبيعات، ودفع الصفقات المعقدة إلى الأمام، وتنمية العلاقات مع المديرين التنفيذيين والعملاء والشركاء.

الوصف

  • قيادة وتنفيذ استراتيجية مبيعات المؤسسات لدى سيمبيريس في المنطقة المخصصة
  • دفع فرص المؤسسات الكبيرة والمعقدة إلى الأمام وإتمامها
  • بناء علاقات موثوقة مع عملاء المؤسسات، بمن فيهم قادة الإدارة العليا وأصحاب المصلحة في مجالات الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
  • إنشاء مسار مبيعات من خلال التنقيب والتواصل مع المديرين التنفيذيين وتطوير الشراكات ومبادرات بناء السوق
  • وضع خطط الحسابات لاكتساب العملاء الجدد وتوسيع أعمال العملاء الحاليين
  • تعزيز علاقات العملاء والشركاء من خلال التعاون الفعال مع أصحاب المصلحة
  • العمل مع فرق القنوات والتحالفات لتوسيع نطاق المنطقة والنفوذ والتغطية
  • التنسيق مع فرق ما قبل المبيعات ونجاح العملاء والقنوات وتطوير الأعمال والتسويق لدفع الفرص إلى الأمام
  • قيادة محادثات الاستكشاف التي تربط تحديات العملاء ومخاطر الأعمال بحلول سيمبيريس
  • استخدام MEDDPICC وممارسات المبيعات المنظمة الأخرى للتأهيل وتخطيط الصفقات ورسم خريطة أصحاب المصلحة وإعداد التوقعات الدقيقة
  • الحفاظ على رقابة صارمة على مسار المبيعات والتوقعات وخطط المنطقة وسجلات إدارة علاقات العملاء
  • تمثيل سيمبيريس في الفعاليات القطاعية ومنتديات العملاء والاجتماعات التنفيذية

المتطلبات

  • خمس سنوات على الأقل من الخبرة في مبيعات المؤسسات في مجال الأمن السيبراني أو أمن الهوية أو مجال تقني ذي صلة
  • نجاح مثبت في البيع للمؤسسات الكبيرة وإدارة عمليات شراء معقدة تشمل عدة أصحاب مصلحة
  • تُعد المعرفة بـ Active Directory أو Entra ID أو أمن الهوية أو فئات الأمن السيبراني ذات الصلة قيمة كبيرة
  • سجل حافل بالفوز بأعمال المؤسسات المعقدة وتجاوز أهداف النمو وتحقيق الحصة باستمرار على مدار عدة سنوات
  • خبرة في العمل مع المديرين التنفيذيين وقادة الإدارة العليا والفرق متعددة الوظائف في مجالات الأمن والهوية والبنية التحتية والمخاطر
  • قدرات قوية في التنقيب وتطوير السوق وتخطيط المنطقة
  • القدرة على تطوير وتنفيذ استراتيجيات مبيعات قائمة على الحسابات وعلى المنطقة
  • مصداقية تقنية وتجارية مع الجماهير التقنية والتجارية على حد سواء
  • القدرة على إيصال قيمة الأعمال ودعم قرارات الاستثمار المؤسسي بما يتجاوز خصائص المنتج
  • خبرة في منهجية منظمة لمبيعات المؤسسات؛ وتُفضّل بشدة خبرة MEDDPICC
  • نجاح مثبت في التعاون مع القنوات والشركاء الاستراتيجيين
  • إحساس قوي بالمسؤولية والتوجيه الذاتي، مع القدرة على الأداء بفعالية في بيئة نمو مرتفع أو توسع سريع
  • تواصل واضح وموثوق يركز على النتائج مع العملاء والشركاء والفرق الداخلية
  • الإقامة في تينيسي والقدرة على السفر حسب الحاجة للقاء العملاء والشركاء في أنحاء المنطقة

المزايا

  • تجربة عمل تتمحور حول الهدف والنمو المهني والتوازن
  • ترتيبات عمل هجينة عند الحاجة، بواقع ما يصل إلى ثلاثة أيام في الموقع أسبوعيًا والعمل عن بُعد في الأيام المتبقية
  • الالتزام بتكافؤ فرص العمل
  • توفير التسهيلات المعقولة بموجب قانون الأمريكيين ذوي الإعاقة والمتطلبات المعمول بها على مستوى الولاية أو المستوى المحلي