Semperis ir kiberdrošības uzņēmums, kas koncentrējas uz Active Directory un citu identitātes sistēmu aizsardzību lokālajās un mākoņvidēs. Tā drošības platforma palīdz organizācijām novērst, atklāt, novērst identitātes sistēmām vērstus uzbrukumus un atjaunot darbību pēc tiem, izmantojot tādas iespējas kā apdraudējumu noteikšana, ārkārtas atjaunošana, identitātes risku pārvaldība un hibrīdās identitātes aizsardzība. Semperis apkalpo veselības aprūpes, finanšu pakalpojumu, loģistikas un publiskā sektora organizācijas. Uzņēmuma kompetence balstās uz Microsoft tehnoloģijām un atbalsta darbības noturību kiberincidentu laikā.
Uzņēmumu pārdošanas direktors, Semperis (Amerikas Savienotās Valstis, attālināts darbs)
Vadiet Semperis identitātes drošības un kibernoturības platformas uzņēmumu pārdošanu Tenesī, Luiziānas un Arkanzasas teritorijā. Veidojiet pārdošanas iespēju piltuvi, virziet sarežģītus darījumus un attīstiet attiecības ar vadītājiem, klientiem un partneriem.
Apraksts
- Vadīt un īstenot Semperis uzņēmumu pārdošanas stratēģiju noteiktajā teritorijā
- Virzīt uz priekšu un noslēgt augstas vērtības, sarežģītas uzņēmumu pārdošanas iespējas
- Veidot uzticamas attiecības ar uzņēmumu klientiem, tostarp augstākā līmeņa vadītājiem un drošības, identitātes, infrastruktūras un risku jomas ieinteresētajām personām
- Veidot pārdošanas iespēju piltuvi, piesaistot potenciālos klientus, uzrunājot vadītājus, attīstot partnerības un īstenojot tirgu veidojošas iniciatīvas
- Izstrādāt klientu plānus gan jaunu klientu piesaistei, gan esošo klientu paplašināšanai
- Stiprināt klientu un partneru attiecības, efektīvi sadarbojoties ar ieinteresētajām personām
- Sadarboties ar kanālu un alianses komandām, lai paplašinātu teritorijas sasniedzamību, ietekmi un pārklājumu
- Koordinēt darbu ar pirmspārdošanas, klientu panākumu, kanālu, BDR un mārketinga komandām, lai virzītu iespējas uz priekšu
- Vadīt izpētes sarunas, kas klientu izaicinājumus un uzņēmējdarbības riskus sasaista ar Semperis risinājumiem
- Izmantot MEDDPICC un citas strukturētas pārdošanas prakses kvalificēšanai, darījumu plānošanai, ieinteresēto personu kartēšanai un precīzai prognozēšanai
- Rūpīgi pārraudzīt pārdošanas iespēju piltuvi, prognozes, teritorijas plānus un CRM ierakstus
- Pārstāvēt Semperis nozares pasākumos, klientu forumos un vadītāju sanāksmēs
Prasības
- Vismaz piecu gadu pieredze uzņēmumu pārdošanā kiberdrošības, identitātes drošības vai saistīto tehnoloģiju jomā
- Pierādīti panākumi pārdošanā lieliem uzņēmumiem un sarežģītu, vairāku ieinteresēto personu pirkšanas procesu vadībā
- Active Directory, Entra ID, identitātes drošības vai saistīto kiberdrošības kategoriju zināšanas tiks augstu novērtētas
- Pierādīta pieredze sarežģītu uzņēmumu darījumu iegūšanā, izaugsmes mērķu pārsniegšanā un pārdošanas kvotu konsekventā sasniegšanā vairāku gadu laikā
- Pieredze darbā ar augstākā līmeņa vadītājiem, senioriem vadītājiem un starpfunkcionālām komandām drošības, identitātes, infrastruktūras un risku jomā
- Spēcīgas potenciālo klientu piesaistes, tirgus attīstības un teritorijas plānošanas prasmes
- Spēja izstrādāt un īstenot uz klientu kontiem un teritorijām balstītas pārdošanas stratēģijas
- Tehniska un komerciāla uzticamība gan tehnisko, gan uzņēmējdarbības auditoriju priekšā
- Spēja izskaidrot uzņēmējdarbības vērtību un atbalstīt uzņēmuma investīciju lēmumus, neaprobežojoties ar produkta funkcijām
- Pieredze ar strukturētu uzņēmumu pārdošanas metodoloģiju; MEDDPICC pieredze ir īpaši vēlama
- Pierādīti panākumi sadarbībā ar kanālu un stratēģiskajiem partneriem
- Spēcīga atbildības sajūta un pašvadība, kā arī spēja efektīvi strādāt strauji augošā vai mērogojamā vidē
- Skaidra, uzticama un uz rezultātiem vērsta saziņa ar klientiem, partneriem un iekšējām komandām
- Dzīvojat Tenesī un vajadzības gadījumā varat ceļot, lai tiktos ar klientiem un partneriem visā teritorijā
Priekšrocības
- Darba vide, kuras centrā ir mērķtiecība, profesionālā izaugsme un līdzsvars
- Vajadzības gadījumā hibrīds darba modelis, līdz trim darba dienām nedēļā strādājot birojā un pārējās dienās attālināti
- Apņemšanās nodrošināt vienlīdzīgas nodarbinātības iespējas
- Piemēroti pielāgojumi saskaņā ar Americans with Disabilities Act un piemērojamām štata vai vietējām prasībām