Semperis — компания в сфере кибербезопасности, специализирующаяся на защите Active Directory и других систем управления идентификацией в локальных и облачных средах. Её платформа безопасности помогает организациям предотвращать, выявлять и устранять атаки на системы идентификации, а также восстанавливаться после них благодаря таким возможностям, как обнаружение угроз, аварийное восстановление, управление рисками идентификации и защита гибридной идентификационной инфраструктуры. Semperis работает с организациями в таких сферах, как здравоохранение, финансовые услуги, логистика и государственный сектор, опираясь на экспертизу в технологиях Microsoft и обеспечивая операционную устойчивость во время киберинцидентов.
Директор по корпоративным продажам, Semperis (удалённая работа в США)
Руководить корпоративными продажами платформы Semperis для защиты идентификационных данных и киберустойчивости в штатах Теннесси, Луизиана и Арканзас. Формировать воронку, развивать сложные сделки и выстраивать отношения с руководителями, клиентами и партнёрами.
Описание
- Руководить и реализовывать стратегию корпоративных продаж Semperis на закреплённой территории
- Развивать и закрывать крупные сложные корпоративные сделки
- Выстраивать доверительные отношения с корпоративными клиентами, включая руководителей уровня C-suite и специалистов по безопасности, идентификационным данным, инфраструктуре и рискам
- Формировать воронку за счёт поиска клиентов, взаимодействия с руководителями, развития партнёрств и инициатив по развитию рынка
- Разрабатывать планы работы с аккаунтами для привлечения новых клиентов и расширения сотрудничества с существующими
- Укреплять отношения с клиентами и партнёрами благодаря эффективному взаимодействию с заинтересованными сторонами
- Работать с командами по работе с каналами продаж и альянсами для расширения охвата, влияния и представленности на территории
- Координировать работу с командами Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR и Marketing для развития возможностей
- Проводить встречи по выявлению потребностей, связывая проблемы клиентов и бизнес-риски с решениями Semperis
- Использовать MEDDPICC и другие структурированные методы продаж для квалификации, планирования сделок, определения заинтересованных сторон и точного прогнозирования
- Осуществлять строгий контроль воронки, прогнозов, планов территории и записей в CRM
- Представлять Semperis на отраслевых мероприятиях, клиентских форумах и встречах с руководителями
Требования
- Не менее пяти лет опыта корпоративных продаж в сфере кибербезопасности, защиты идентификационных данных или смежной технологической области
- Подтверждённый успех в продажах крупным предприятиям и управлении сложными процессами закупки с участием нескольких заинтересованных сторон
- Знание Active Directory, Entra ID, защиты идентификационных данных или смежных категорий кибербезопасности будет большим преимуществом
- Опыт заключения сложных корпоративных сделок, превышения целей роста и стабильного выполнения планов продаж на протяжении нескольких лет
- Опыт работы с руководителями уровня C-suite, старшими руководителями и межфункциональными командами в сферах безопасности, идентификационных данных, инфраструктуры и рисков
- Сильные навыки поиска клиентов, развития рынка и планирования территории
- Умение разрабатывать и реализовывать стратегии продаж на основе аккаунтов и территорий
- Техническая и коммерческая компетентность при работе как с технической, так и с бизнес-аудиторией
- Умение доносить бизнес-ценность и поддерживать решения о корпоративных инвестициях, выходя за рамки характеристик продукта
- Опыт применения структурированной методологии корпоративных продаж; опыт работы с MEDDPICC будет большим преимуществом
- Подтверждённый успех во взаимодействии с партнёрами по каналам продаж и стратегическими партнёрами
- Высокая ответственность и самостоятельность, способность эффективно работать в быстрорастущей или масштабируемой компании
- Чёткая, убедительная и ориентированная на результат коммуникация с клиентами, партнёрами и внутренними командами
- Проживание в Теннесси и готовность при необходимости ездить к клиентам и партнёрам по всей территории
Преимущества
- Рабочая среда, основанная на целеустремлённости, профессиональном развитии и балансе
- Гибридный формат работы при необходимости: до трёх дней в неделю в офисе, остальные дни — удалённо
- Приверженность принципу равных возможностей при трудоустройстве
- Разумные условия для людей с инвалидностью в соответствии с Законом США об американцах с инвалидностью и применимыми требованиями штата или местных властей