Semperis je spoločnosť pôsobiaca v oblasti kybernetickej bezpečnosti, ktorá sa zameriava na ochranu služby Active Directory a ďalších systémov správy identít v lokálnych aj cloudových prostrediach. Jej bezpečnostná platforma pomáha organizáciám predchádzať útokom založeným na identitách, odhaľovať ich, reagovať na ne a obnoviť fungovanie po ich incidente prostredníctvom funkcií, ako sú detekcia hrozieb, obnova po havárii, riadenie rizík identity a ochrana hybridnej identity. Semperis poskytuje služby organizáciám v odvetviach vrátane zdravotníctva, finančných služieb, logistiky a verejného sektora. Jej odborné znalosti vychádzajú z technológií Microsoft a podporujú prevádzkovú odolnosť počas kybernetických incidentov.
Riaditeľ/ka podnikového predaja, Semperis (práca na diaľku v Spojených štátoch)
Vedieť podnikový predaj platformy Semperis na zabezpečenie identít a kybernetickú odolnosť v Tennessee, Louisiane a Arkansase. Budovať predajný lievik, posúvať komplexné obchody a rozvíjať vzťahy s vedúcimi pracovníkmi, zákazníkmi a partnermi.
Popis
- Viesť a realizovať stratégiu podnikového predaja spoločnosti Semperis v pridelenom teritóriu
- Posúvať a uzatvárať vysokohodnotné, komplexné podnikové obchodné príležitosti
- Budovať dôveryhodné vzťahy s podnikovými zákazníkmi vrátane vedúcich pracovníkov na úrovni C-suite a zainteresovaných strán v oblasti bezpečnosti, identít, infraštruktúry a rizík
- Vytvárať predajný lievik prostredníctvom vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, oslovovania vedúcich pracovníkov, rozvoja partnerstiev a iniciatív na budovanie trhu
- Vytvárať plány účtov pre získavanie nových zákazníkov aj rozširovanie spolupráce s existujúcimi zákazníkmi
- Posilňovať vzťahy so zákazníkmi a partnermi účinnou spoluprácou so zainteresovanými stranami
- Spolupracovať s tímami pre predajné kanály a aliancie na rozšírení dosahu, vplyvu a pokrytia teritória
- Koordinovať činnosť s tímami Pre-Sales, Customer Success, Channel, BDR a Marketing pri posúvaní príležitostí
- Viesť úvodné rozhovory, ktoré prepájajú výzvy zákazníkov a obchodné riziká s riešeniami spoločnosti Semperis
- Používať MEDDPICC a ďalšie štruktúrované predajné postupy na kvalifikáciu, plánovanie obchodov, mapovanie zainteresovaných strán a presné prognózovanie
- Dôsledne dohliadať na predajný lievik, prognózy, plány teritória a záznamy v CRM
- Zastupovať spoločnosť Semperis na odvetvových podujatiach, fórach zákazníkov a stretnutiach s vedúcimi pracovníkmi
Požiadavky
- Najmenej päť rokov skúseností s podnikovým predajom v oblasti kybernetickej bezpečnosti, bezpečnosti identít alebo súvisiacej technológie
- Preukázateľné úspechy pri predaji veľkým podnikom a riadení komplexných nákupných procesov s viacerými zainteresovanými stranami
- Znalosť Active Directory, Entra ID, bezpečnosti identít alebo súvisiacich kategórií kybernetickej bezpečnosti je veľmi vítaná
- Preukázateľná schopnosť získavať komplexný podnikový obchod, prekračovať rastové ciele a počas viacerých rokov konzistentne plniť obchodné kvóty
- Skúsenosti so spoluprácou s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite, seniornými lídrami a multifunkčnými tímami v oblasti bezpečnosti, identít, infraštruktúry a rizík
- Silné schopnosti v oblasti vyhľadávania potenciálnych zákazníkov, rozvoja trhu a plánovania teritória
- Schopnosť vytvárať a realizovať predajné stratégie založené na účtoch a teritóriách
- Technická a obchodná dôveryhodnosť pri komunikácii s technickým aj obchodným publikom
- Schopnosť komunikovať obchodnú hodnotu a podporovať rozhodnutia o podnikových investíciách nad rámec funkcií produktu
- Skúsenosti so štruktúrovanou metodikou podnikového predaja; skúsenosti s MEDDPICC sú výrazne preferované
- Preukázateľné úspechy pri spolupráci s predajnými kanálmi a strategickými partnermi
- Silná zodpovednosť a samostatnosť s možnosťou efektívne pracovať v prostredí rýchleho rastu alebo rozširujúcej sa spoločnosti
- Jasná, dôveryhodná a na výsledky zameraná komunikácia so zákazníkmi, partnermi a internými tímami
- Bydlisko v Tennessee a schopnosť cestovať podľa potreby za zákazníkmi a partnermi v celom teritóriu
Benefity
- Pracovné prostredie zamerané na zmysluplné poslanie, profesijný rast a rovnováhu
- Hybridné pracovné usporiadanie podľa potreby s najviac tromi dňami týždenne na pracovisku a prácou na diaľku počas zostávajúcich dní
- Záväzok poskytovať rovnaké pracovné príležitosti
- Primerané úpravy podľa zákona Americans with Disabilities Act a príslušných štátnych alebo miestnych požiadaviek