Semperis es una empresa de ciberseguridad centrada en proteger Active Directory y otros sistemas de identidad en entornos locales y en la nube. Su plataforma de seguridad ayuda a las organizaciones a prevenir, detectar, responder y recuperarse de ataques basados en la identidad mediante capacidades como la detección de amenazas, la recuperación ante desastres, la gestión de riesgos de identidad y la protección de identidades híbridas. Semperis presta servicio a organizaciones de sectores como la sanidad, los servicios financieros, la logística y el sector público, con experiencia basada en tecnologías de Microsoft y apoyo a la resiliencia operativa durante incidentes cibernéticos.
Director de Ventas Empresariales, Semperis (Trabajo remoto en Estados Unidos)
Lidera las ventas empresariales de la plataforma de seguridad de identidades y ciberresiliencia de Semperis en Tennessee, Luisiana y Arkansas. Desarrolla el canal de ventas, impulsa acuerdos complejos y cultiva relaciones con ejecutivos, clientes y socios.
Descripción
- Liderar y ejecutar la estrategia de ventas empresariales de Semperis en el territorio asignado
- Impulsar y cerrar oportunidades empresariales complejas y de alto valor
- Construir relaciones de confianza con clientes empresariales, incluidos líderes de nivel C y partes interesadas en seguridad, identidad, infraestructura y riesgos
- Generar oportunidades mediante prospección, contacto con ejecutivos, desarrollo de socios e iniciativas de creación de mercado
- Diseñar planes de cuentas para la adquisición de nuevos clientes y la expansión de clientes existentes
- Fortalecer las relaciones con clientes y socios mediante una colaboración eficaz con las partes interesadas
- Trabajar con los equipos de canales y alianzas para ampliar el alcance, la influencia y la cobertura del territorio
- Coordinarse con los equipos de preventa, éxito del cliente, canales, BDR y marketing para impulsar las oportunidades
- Liderar conversaciones de descubrimiento que relacionen los desafíos de los clientes y los riesgos empresariales con las soluciones de Semperis
- Utilizar MEDDPICC y otras prácticas de ventas estructuradas para la calificación, la planificación de acuerdos, el mapeo de partes interesadas y unas previsiones precisas
- Mantener una supervisión rigurosa del canal de ventas, las previsiones, los planes territoriales y los registros del CRM
- Representar a Semperis en eventos del sector, foros de clientes y reuniones ejecutivas
Requisitos
- Al menos cinco años de experiencia en ventas empresariales en ciberseguridad, seguridad de identidades o un campo tecnológico relacionado
- Éxito demostrado en la venta a grandes empresas y en la gestión de procesos de compra complejos con múltiples partes interesadas
- Se valora mucho el conocimiento de Active Directory, Entra ID, seguridad de identidades o categorías adyacentes de ciberseguridad
- Historial de obtención de negocios empresariales complejos, superación de objetivos de crecimiento y cumplimiento constante de las cuotas durante varios años
- Experiencia trabajando con ejecutivos de nivel C, altos directivos y equipos multifuncionales de seguridad, identidad, infraestructura y riesgos
- Sólidas capacidades de prospección, desarrollo de mercado y planificación territorial
- Capacidad para desarrollar y ejecutar estrategias de ventas basadas en cuentas y territorios
- Credibilidad técnica y comercial ante públicos técnicos y empresariales
- Capacidad para comunicar el valor empresarial y respaldar decisiones de inversión corporativa más allá de las funcionalidades del producto
- Experiencia con una metodología estructurada de ventas empresariales; se prefiere firmemente la experiencia con MEDDPICC
- Éxito demostrado en la colaboración con socios de canal y socios estratégicos
- Gran sentido de la responsabilidad y autonomía, con capacidad para desempeñarse eficazmente en un entorno de alto crecimiento o expansión
- Comunicación clara, creíble y orientada a resultados con clientes, socios y equipos internos
- Residir en Tennessee y poder viajar según sea necesario para reunirse con clientes y socios en todo el territorio
Beneficios
- Una experiencia laboral centrada en el propósito, el crecimiento profesional y el equilibrio
- Modalidades de trabajo híbridas cuando sea necesario, con hasta tres días presenciales por semana y trabajo remoto los días restantes
- Compromiso con la igualdad de oportunidades laborales
- Adaptaciones razonables conforme a la Ley de Estadounidenses con Discapacidades y a los requisitos estatales o locales aplicables