LogoFresh Jobs Ahead
Semperis
Semperis
201 – 500 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetHelsevesenLogistikk
Semperis er et cybersikkerhetsselskap med fokus på å beskytte Active Directory og andre identitetssystemer i lokale miljøer og skymiljøer. Selskapets sikkerhetsplattform hjelper organisasjoner med å forebygge, oppdage, håndtere og gjenopprette etter identitetsbaserte angrep gjennom funksjoner som trusseldeteksjon, katastrofegjenoppretting, identitetsrisikostyring og beskyttelse av hybride identitetsmiljøer. Semperis betjener organisasjoner innen blant annet helsevesen, finansielle tjenester, logistikk og offentlig sektor, med ekspertise innen Microsoft-teknologier og støtte for operasjonell motstandsdyktighet under cyberhendelser.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Enterprise Sales Director, Semperis (Fjernarbeid i USA)

Lede enterprise-salget av Semperis' plattform for identitetssikkerhet og cyberrobusthet i Tennessee, Louisiana og Arkansas. Bygge pipeline, drive komplekse avtaler fremover og utvikle relasjoner med ledere, kunder og partnere.

USUSALALouisianaTNTennesseeFjernarbeidHeltidLeadPåkrevd Språk: engelskSalg
Cybersikkerhet

Beskrivelse

  • Lede og gjennomføre Semperis' strategi for enterprise-salg i det tildelte området
  • Drive frem og avslutte verdifulle, komplekse enterprise-muligheter
  • Bygge tillitsfulle relasjoner med enterprise-kunder, inkludert ledere på C-nivå og interessenter innen sikkerhet, identitet, infrastruktur og risiko
  • Skape pipeline gjennom prospektering, kontakt med ledere, partnerutvikling og markedsbyggende initiativer
  • Utforme konto-planer for både anskaffelse av nye kunder og utvidelse hos eksisterende kunder
  • Styrke kunde- og partnerrelasjoner gjennom effektivt samarbeid med interessenter
  • Samarbeide med kanal- og allianseteam for å utvide områdets rekkevidde, innflytelse og dekning
  • Koordinere med Pre-Sales-, Customer Success-, Channel-, BDR- og markedsføringsteam for å drive muligheter fremover
  • Lede discovery-samtaler som knytter kundenes utfordringer og forretningsrisiko til Semperis' løsninger
  • Bruke MEDDPICC og andre strukturerte salgsmetoder for kvalifisering, avtaleplanlegging, interessentkartlegging og presis prognostisering
  • Sikre grundig oppfølging av pipeline, prognoser, områdeplaner og CRM-registreringer
  • Representere Semperis på bransjearrangementer, kundefora og ledermøter

Krav

  • Minst fem års erfaring med enterprise-salg innen cybersikkerhet, identitetssikkerhet eller et relatert teknologiområde
  • Dokumentert suksess med salg til store virksomheter og håndtering av komplekse kjøpsprosesser med flere interessenter
  • Kunnskap om Active Directory, Entra ID, identitetssikkerhet eller nærliggende cybersikkerhetskategorier er en stor fordel
  • Dokumenterte resultater med å vinne komplekse enterprise-forretninger, overgå vekstmål og konsekvent nå salgsmål over flere år
  • Erfaring med å samarbeide med ledere på C-nivå, seniorledere og tverrfunksjonelle team innen sikkerhet, identitet, infrastruktur og risiko
  • Sterke ferdigheter innen prospektering, markedsutvikling og områdeplanlegging
  • Evne til å utvikle og gjennomføre kontobaserte og områdesbaserte salgsstrategier
  • Teknisk og kommersiell troverdighet overfor både tekniske og forretningsmessige målgrupper
  • Evne til å kommunisere forretningsverdi og støtte virksomheters investeringsbeslutninger utover produktfunksjoner
  • Erfaring med en strukturert enterprise-salgsmetodikk; erfaring med MEDDPICC er sterkt ønsket
  • Dokumentert suksess med samarbeid med kanal- og strategiske partnere
  • Sterkt eierskap og selvstendighet, med evne til å prestere effektivt i et miljø med høy vekst eller oppskalering
  • Klar, troverdig og resultatorientert kommunikasjon med kunder, partnere og interne team
  • Bosatt i Tennessee og i stand til å reise ved behov for å møte kunder og partnere i hele området

Fordeler

  • En arbeidsplass med fokus på mening, faglig utvikling og balanse
  • Hybrid arbeidsordning der det er nødvendig, med opptil tre dager på kontoret per uke og fjernarbeid de resterende dagene
  • Forpliktelse til like muligheter for ansettelse
  • Rimelig tilrettelegging i henhold til Americans with Disabilities Act og gjeldende delstats- eller lokale krav

Relaterte jobber