LogoFresh Jobs Ahead
Cloudera
Cloudera
1 001 – 5 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumHelsevesenLogistikkRådgivning
Cloudera er et selskap innen skybaserte dataløsninger for virksomheter som hjelper organisasjoner med å administrere, styre og analysere data på tvers av hybride miljøer. Plattformen støtter moderne dataarkitekturer, blant annet åpne data lakehouses, data mesh-arkitekturer og enhetlige data fabrics, med funksjoner for kunstig intelligens, maskinlæring og data engineering. Cloudera betjener sektorer som finansielle tjenester, telekommunikasjon, helsetjenester og logistikk, og gjør det mulig for team å arbeide med data i stor skala og omdanne kompleks informasjon til operasjonell innsikt.
LinkedIn
Jobber i bedriften

Senior salgsleder for anvendt AI – Storbritannia (fjernarbeid)

Selg Mistral AI-løsninger for bedrifter med støtte fra Cloudera, og håndter komplekse salg fra prospektering og konseptutprøving til forhandling, avslutning og kontovekst.

GBStorbritanniaFjernarbeidHeltidSeniorLeadPåkrevd Språk: engelskKunstig intelligens
KubernetesSky

Beskrivelse

  • Ha ansvar for salg av Mistral-løsninger for bedrifter med støtte fra Cloudera, fra innledende samtaler til konseptutprøving, forhandling, avslutning og utvidelse.
  • Bygg opp og styr salgspipelinen, lag nøyaktige prognoser og nå kvartals- og årsmål for abonnementer, fornyelser og tilknyttede tjenester.
  • Vinn nye kunder og utvikle tildelte bedriftskontoer og strategiske prospekter.
  • Led komplekse salg med flere interessenter i samarbeid med spesialister.
  • Driv strategisk utgående salg og gjør kvalifiserte innkommende muligheter om til bredere avtaler over flere år.
  • Bruk anbefalinger, eksisterende kunderelasjoner og partnerkanaler for å komme i kontakt med ledere innen data, AI og innovasjon samt toppledelsen.
  • Lag konto- og salgsmulighetsplaner basert på kundenes teknologimiljøer, vekstplaner og konkurransesituasjon.
  • Led målrettede, tidsavgrensede konseptutprøvinger sammen med implementerings- og teknologiteam.
  • Gjør vellykkede evalueringer om til langsiktige kontrakter ved å knytte ytelse, utrulling, styring og støtte til kundenes behov.
  • Forklar hvordan OEM-tilbudet fra Mistral utfyller Cloudera-plattformen, og koordiner tekniske spesialister.
  • Koordiner kundens interessenter på tvers av teknikk, produkt, forretning og juridiske team.
  • Håndter forhandlinger fra start til slutt med støtte fra juridiske team og implementeringsteam.
  • Skap enighet blant ledelsessponsorer, påvirkere og beslutningstakere.
  • Del kunde- og markedsinnsikt om bruksområder, innvendinger, konkurrenter og begrensninger ved utrulling for å bidra til prioriteringer i produktplanen og salgsmetoder.
  • Trekk inn fageksperter og tekniske spesialister, samtidig som du beholder kontoansvaret og ansvaret for kundens suksess.

Krav

  • Minst 8 års erfaring med salg av bedriftsprogramvare.
  • Dokumenterte resultater med å overgå salgsmål i komplekse, rådgivende salg.
  • Trygg på å føre dialog med og forhandle med beslutningstakere på øverste ledernivå.
  • Erfaring med salg av svært tekniske produkter, helst innen datahåndtering, dataplattformer, analyse eller AI-infrastruktur.
  • Kjennskap til offentlige skytjenester, hybride arkitekturer og moderne infrastruktur som containere og Kubernetes, eller tilsvarende erfaring.
  • Betydelig kjennskap til AI-økosystemet eller relaterte data- og infrastrukturmarkeder.
  • Bachelorgrad eller tilsvarende praktisk erfaring.
  • Svært gode forhandlings- og skriftlige kommunikasjonsevner samt sterk gjennomslagskraft overfor ledere.
  • Flytende engelsk er et krav.
  • Evne til å ha det kommersielle ansvaret i en matriseorganisasjon.
  • Flere språk, som fransk, tysk eller spansk, er en fordel for multinasjonale kontoer.

Fordeler

  • Gode ordninger for betalt fri.
  • Fridager for å koble av og støtte balansen mellom jobb og fritid.
  • Fleksibel ordning for hjemmekontor.
  • Programmer for psykisk og fysisk velvære.
  • Dekning av utgifter til telefon og internett.
  • Tilgang til løpende karriereutvikling.
  • Omfattende goder og konkurransedyktige vilkår.
  • Betalt tid til frivillig arbeid.
  • Ressursgrupper for ansatte.

Relaterte jobber

Protiviti

Leder for Databricks-løsningsarkitektur

Protiviti
5 001 – 10 000 Ansatte
Sponsor for H1B-visumCybersikkerhetFinansRådgivning
USUSACOColoradoILIllinoisNCNord-CarolinaTXTexas
136 000 $ – 217 000 $ / år
HybridHeltidMellomnivåSeniorPåkrevd Språk: engelskLøsningsingeniør
ETLPySparkSkySparkSQLUnity

Led design og leveranse av moderne Databricks-dataplattformer og tekniske løsninger for Protivitis kunder. Veiled arkitektur, migreringer, styring og teamutvikling på tvers av bransjer.

Åpne