Cloudera je spoločnosť poskytujúca podnikový dátový cloud, ktorá organizáciám pomáha spravovať, riadiť a analyzovať údaje v hybridných prostrediach. Jej platforma podporuje moderné dátové architektúry vrátane otvorených dátových lakehousov, dátových mesh sietí a jednotných dátových štruktúr, pričom ponúka možnosti využitia umelej inteligencie, strojového učenia a dátového inžinierstva. Cloudera pôsobí v odvetviach, ako sú finančné služby, telekomunikácie, zdravotníctvo a logistika, a umožňuje tímom pracovať s údajmi vo veľkom meradle a premieňať komplexné informácie na praktické poznatky pre prevádzku.
Senior obchodný manažér pre aplikovanú AI – Spojené kráľovstvo (práca na diaľku)
Predávajte podnikové AI riešenia Mistral podporované spoločnosťou Cloudera a spravujte zložité obchody od vyhľadávania zákazníkov a overenia koncepcie až po rokovania, uzatvorenie a rozvoj účtov.
Popis
- Zodpovedajte za predaj ponuky Mistral podporovanej spoločnosťou Cloudera podnikovým zákazníkom od úvodných rozhovorov cez overenie koncepcie, rokovania a uzatvorenie obchodu až po rozširovanie spolupráce.
- Budujte a spravujte predajný lievik, pripravujte presné prognózy a plňte štvrťročné a ročné ciele v oblasti predplatného, obnovovania zmlúv a súvisiacich služieb.
- Získavajte nových zákazníkov a rozvíjajte pridelené podnikové účty a strategické obchodné príležitosti.
- Veďte zložité obchody s viacerými zainteresovanými stranami v spolupráci so špecialistami.
- Rozvíjajte strategický aktívny predaj a premieňajte kvalifikované prichádzajúce príležitosti na širšie viacročné dohody.
- Využívajte odporúčania, existujúce vzťahy so zákazníkmi a partnerské kanály na nadväzovanie kontaktov s vedúcimi pracovníkmi v oblasti dát, AI a inovácií, ako aj s vrcholovým vedením.
- Pripravujte plány pre zákaznícke účty a obchodné príležitosti na základe technologického prostredia zákazníkov, ich plánov rastu a konkurenčného prostredia.
- Veďte cielené a časovo ohraničené overovania koncepcie spolu s implementačnými a technickými tímami.
- Premieňajte úspešné vyhodnotenia na dlhodobé zmluvy tým, že prepájate výkon, nasadenie, riadenie a podporu s potrebami zákazníkov.
- Vysvetľujte, ako ponuka Mistral OEM dopĺňa platformu Cloudera, a koordinujte prácu technických špecialistov.
- Koordinujte zainteresované strany na strane zákazníka naprieč technickými, produktovými, obchodnými a právnymi tímami.
- Veďte rokovania od začiatku do konca s podporou právneho a implementačného tímu.
- Dosahujte zhodu medzi výkonnými sponzormi, osobami s vplyvom a rozhodovateľmi.
- Zdieľajte poznatky o zákazníkoch a trhu týkajúce sa prípadov použitia, námietok, konkurencie a obmedzení nasadenia, aby ste pomáhali určovať priority plánu vývoja a obchodné postupy.
- Zapájajte odborníkov na danú oblasť a technických špecialistov, pričom si zachovávate zodpovednosť za účet aj úspech zákazníka.
Požiadavky
- Aspoň 8 rokov skúseností s predajom podnikového softvéru.
- Preukázateľné výsledky nad rámec predajných kvót pri zložitých konzultatívnych obchodoch.
- Istota pri komunikácii, diskusiách a rokovaniach s vedúcimi pracovníkmi na úrovni C-suite.
- Skúsenosti s predajom vysoko technických produktov, ideálne v oblasti správy dát, dátových platforiem, analytiky alebo AI infraštruktúry.
- Znalosť verejného cloudu, hybridných architektúr a modernej infraštruktúry, napríklad kontajnerov a Kubernetes, alebo rovnocenné skúsenosti.
- Významné skúsenosti s ekosystémom AI alebo súvisiacimi trhmi v oblasti dát a infraštruktúry.
- Bakalársky titul alebo rovnocenné praktické skúsenosti.
- Vynikajúce vyjednávacie a písomné komunikačné schopnosti a presvedčivé vystupovanie pred vrcholovým vedením.
- Plynulá znalosť angličtiny je nevyhnutná.
- Schopnosť zastávať úlohu obchodného vlastníka v organizácii s maticovou štruktúrou.
- Ďalšie jazyky, napríklad francúzština, nemčina alebo španielčina, sú výhodou pri práci s nadnárodnými zákazníkmi.
Benefity
- Štedrá dovolenka.
- Dni na úplné odpojenie od práce na podporu rovnováhy medzi pracovným a súkromným životom.
- Flexibilná politika práce z domu.
- Programy na podporu duševného a fyzického zdravia.
- Príspevok na telefón a internet.
- Prístup k priebežnému kariérnemu rozvoju.
- Komplexné benefity a konkurencieschopné balíky odmeňovania.
- Platené voľno na dobrovoľnícku činnosť.
- Zamestnanecké skupiny.