Cloudera 是一家企業資料雲端公司，協助組織在混合環境中管理、治理與分析資料。其平台支援開放式資料湖倉、資料網格與統一資料織體等現代資料架構，並提供人工智慧、機器學習與資料工程功能。Cloudera 服務金融服務、電信、醫療保健與物流等產業，協助團隊大規模運用資料，將複雜資訊轉化為營運洞察。
資深應用人工智慧業務主管——英國（遠端）
銷售由 Cloudera 支援的 Mistral 企業級 AI 解決方案，管理從開發潛在客戶、概念驗證到談判、成交及客戶拓展的複雜交易。
說明
- 負責 Cloudera 支援的 Mistral 產品企業級銷售，涵蓋初步洽談、概念驗證、談判、簽約及業務拓展。
- 建立並管理銷售管道，提供準確預測，並達成訂閱、續約及相關服務的季度與年度目標。
- 爭取新業務，並拓展指派的企業客戶及策略性潛在客戶。
- 與專業人員協作，主導涉及多方利害關係人的複雜交易。
- 推動策略性外向銷售，並將合格的主動洽詢商機轉化為範圍更廣、為期多年的協議。
- 運用推薦、既有客戶關係及合作夥伴管道，接觸資料、AI、創新領域的高階主管及 C-suite 高層。
- 依據客戶的技術環境、成長計畫及競爭態勢，制定客戶與商機計畫。
- 與導入及技術團隊合作，主導目標明確且有時限的概念驗證評估。
- 將成功的評估轉化為長期合約，並連結客戶需求，說明產品效能、部署、治理及支援。
- 說明 OEM 版 Mistral 產品如何與 Cloudera 平台互補，並協調技術專家。
- 協調客戶在工程、產品、商務及法務團隊中的相關人員。
- 在法務及導入團隊支援下，全程管理談判。
- 促成高階主管贊助者、影響者及決策者達成共識。
- 分享客戶及市場對使用案例、疑慮、競爭者與部署限制的見解，作為產品路線圖優先順序及銷售方式的參考。
- 在引入領域及技術專家的同時，持續負責客戶帳戶管理及客戶成功。
職位要求
- 至少 8 年企業軟體銷售經驗。
- 具備在複雜、顧問式交易中超越銷售配額的實績。
- 能自信地與高階 C-level 利害關係人互動、討論及談判。
- 具備銷售高度技術性產品的經驗；資料管理、資料平台、分析或 AI 基礎架構領域尤佳。
- 熟悉公有雲、混合式架構及容器、Kubernetes 等現代基礎架構，或具備同等經驗。
- 曾深入接觸 AI 生態系或相關資料及基礎架構市場。
- 具備學士學位或同等實務經驗。
- 具備出色的談判及書面溝通能力，並展現良好的高階主管風範。
- 須精通英語。
- 能在矩陣式組織中擔任商務負責人。
- 具備法語、德語或西班牙語等其他語言能力，有利於服務跨國客戶。
福利待遇
- 優渥的帶薪休假。
- 提供休息日以支持工作與生活平衡。
- 彈性的居家辦公政策。
- 身心健康計畫。
- 手機及網路費用補助。
- 持續的職涯發展機會。
- 完善的福利及具競爭力的福利方案。
- 帶薪志工服務時間。
- 員工資源團體。